要颠覆星巴克，除了有钱，还需要什么？

1. 缩小覆盖用户的范围。如果现在的预算就是没办法服务好 1000 万用户，那就先退回来服务 100 万用户。可以按照城市划分，更可以考虑按照人群划分。这种方式看似不符合线下生意的规律，但恰恰是因为产品线上化了，变得更有可能形成差异。比如，先从某一个领域的从业者切入，就能更好的思考这部分群体的需求，用户路径的闭环不仅容易打造，品牌更有机会深入接触用户，并建立长久的壁垒。经由他们创造的口碑，也会比通过资金获取的用户更高质量；

2. 发挥社群效力。裂变分享其实一直是连咖啡获取用户非常重要的手段。虽然不同于原生应用，微信生态内的产品风险更高，但机会也更大。而且社群的尝试成本低，也更容易灵活调整。

最后，我其实非常怀疑 Luckin Coffee 的可持续性。连咖啡是否能够利用 Luckin Coffee 教育市场的成本，来思考如何顺势而为？同时一旦市场被教育起来，而又降低补贴，Luckin Coffee 哪部分用户最有可能流失？开放性问题，放在这里供思考。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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