兑吧凶猛！线上用户运营之王正要攻入线下

原标题： 兑吧凶猛！线上用户运营之王正要攻入线下

上周，北京某著名投资人来杭州，某个创始人朋友拉着倪叔等几个圈内朋友为其接风。

在席间，交杯换盏之后，聊起了北京和江浙创业项目的风格区别，大家基本得出一个结论：相比于爱拽大词，讲梦想讲情怀的北京项目，江浙项目往往比较务实，做的事情往往离钱，离交易不远，因而往往只要发展比较顺利就很快会坐拥相当不错的现金流能力，继而有闷声发大财的倾向。

话题至此，北京投资人连忙问到诸位觉得，杭州有哪些公司是比较不为外人所知，但实际上实力雄厚的呢？席间，有人说：云集微店，有人说：开始众筹，而最终，倪叔我也抛出了我心中的答案：兑吧！

兑吧，是一家从提供企业服务起家的公司，它通过向APP企业提供积分商城模块的这一独特路径，积累沉淀出了从技术开发模块到工具到运营方法论到兑换资源库的一站式服务能力及壁垒，并凭此在3年时间内签下超过1万家企业客户，并可触达10亿移动互联网用户。

2018年8月8日下午，在兑吧召开的中国运营创新峰会上，兑吧与国美零售控股公司、便利蜂两家实体企业代表举行了合作签约仪式。当天，已经与兑吧建立深度合作的实体企业代表，零售行业巨头屈臣氏、全球领先数字支付公司Visa等也一起参与了启动仪式。

这意味着这家之前专注于服务APP企业的技术型公司即将把它积累多年的体系化运营策略赋能给线下企业，从此正式进军更广阔的新零售市场。

兑吧联席总裁卢慧表示，目前兑吧服务的客户已经涵盖餐饮、零售、房地产、烟酒、汽车、美妆等各大行业，和众多知名公司建立了深度合作，他们提供的用户运营服务，能够帮助企业实现线上线下多渠道用户触达和运营管理，引领服务升级。

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经常在江浙线下走动的倪叔，第一次听说兑吧，是在2016年从悦蓝科技的创始人丁星阳口中得知的，而他评价的是：这是一家极其聪明的公司，它可以触达10亿用户！

10亿用户这个数字当场就听的倪叔倒吸一口冷气，这已经是TMD级别的公司，而且就在浙江，就在杭州，为何我之前都没有听说过呢？

丁星阳解答：因为它的模式很独特，走的是B2B2C的逻辑，因而消费市场层面不需要有大的声量，其次，这家公司2014年7月才创立，却很快的成长为坐拥数亿用户的公司，背后是因为它们狠狠的抓住了移动互联网的机会！

虽然早在2010年，乔布斯就已经发布了日后引领潮流的产品iPhone，但那个时候还处在PC时代，习惯于Copy to 硅谷的中国互联网还处于后知后觉的状态。

2012年，丁磊一口气从市场上搞来了数百台联通合约机，分发给网易所有高管人手一部，并定期召开交流会，让高管之间分享交流关于移动互联网的想法与见闻……那一年网易开始从传统互联网向移动互联网转型，并从此奠定下网易云音乐，网易新闻，网易云阅读，网易云课堂等移动平台矩阵的雏形。

丁磊在12年主导的这次移动互联网转型，可以视作是当时主流互联网公司对移动互联网探索步伐的一个代表性样本，从资料记录来看，中国90%互联网企业从关注到大力向移动互联网转型的时间都是在12-14年这个阶段开始的。

而有一些则能洞察先机，提前收割一波红利，比如：科技大佬李开复。李开复在2009年即成立了创新工厂，专注于移动互联网与云计算的投资，此后在2009年12月成立豌豆荚，专注于应用市场，针对APP应对做分发入口；2010年4月成立友盟，专门针对APP做第三方数据统计；2010年9月成立风灵创景，推出基于安卓底层，符合中国人使用习惯的点心手机操作系统等。

李开复的思路非常清晰，在预见了移动互联网的爆发之后，它和创新工厂要做的是成为行业基础设施的生意，而日后的友盟与豌豆荚等项目的成功也佐证了这种思路的正确，通过提前布局，为行业提供基础设置的做法，李开复和他的创新工厂，确实分享到了巨大的移动互联网红利。

而同在追逐移动互联网红利的大背景之下，虽然兑吧创立于2014年7月，相比于友盟等来说并不早，但不得不说：从创立开始它的思路就和李开复非常相似：就是为所有的移动APP提供行业基础设施，而兑吧所选择的方向是：可以供所有APP接入的积分商城模块。

关于这个积分商城模块，丁星阳当倪叔面算了一笔账：如果一家创业公司在自己开发APP的基础之上，要单独开发一个自有的积分商城模块，最起码需要2-3个工程师的两周以上的开发量，这意味着至少20万资金成本及半个月的时间成本，而且对于大部分的APP而言，如果没有良好的运营策略来支撑的话，积分商城又是一个相对冷门与鸡肋的模块，因而对于大部分的草根创业公司来说，与其一次性投入这么多的资源，并还在要日后不断花心思花资源维护，不如选择使用兑吧这样的专业靠谱的第三方工具。

而且从专业角度来看，兑吧也将积分商城这件小事做到了极致，做出了特色。——首先，兑吧的积分商城产品，作为H5 页面可直接接入，简单易操作，大大降低 APP 自身开发成本；其次，大量的模版和现成工具的提供，降低了对APP运营人员的门槛；第三，兑吧不光提供了积分商城工具，还聚集了大量的兑换资源（其他品牌用奖品换曝光），降低了APP运营成本；第四，大量成功案例和经验可降低企业试错和投资风险，提高完成初衷的概率。

因而在兑吧创立的头2年，虽然没有响亮的名头与名人的背书，但兑吧还是在第一任商务总监，如今的联席总裁卢慧的带领下顺利的签约APP，其中包括：摩拜单车，爱奇艺，新浪微博，优酷，饿了么，墨迹天气等知名APP，通过合租APP企业进而触达10亿的用户池，靠的就是：为APP提供第三方的积分商城这类用户运营服务。

因而知名的互联网评论人阑夕为兑吧总结的标签是：术业有专攻！

确实恰如其分，一语中的。

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在创立对吧的这几年里，兑吧创始人陈晓亮经常被投资人或者媒体问到一个问题，那就是：兑吧的竞品是谁？但往往细想一圈确实没有同等体量的竞品，而对应没有竞品这个结果只有两种可能。一种是做的太超前，另一种是这个工作太苦太累，陈晓亮认为属于后者。

成立兑吧之前，陈晓亮从事移动互联网广告工作。在与开发者有过多次沟通时他发现，大多数人涌入 App 开发者领域后，活跃用户需求正被不断放大，而行业内除了成效较慢的社区运营和简单粗暴的现金补贴外，积分体系是一种行之有效的方式。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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