美图的生意经

原标题：美图的生意经

小米冷不丁的曝出了一条喜讯，喜提美图手机！

11月19日，小米在发布的Q3财报中宣布，与美图签订战略合作协议，将获得美图手机品牌和相关影像技术，以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。

对于“宅男”小米来说，这是成功迎娶了“白富美”——美图的影像技术有助于小米提升拍照体验，成为其挖掘女性用户的一个重要抓手。而对于美图来说，则可以依靠小米的渠道来“避寒过冬”。

就在这则合作消息之前没几天，美图还宣布了将要关闭其自营电商平台美图美妆业务。

在这两个动态的内部信中，美图都提到了一个概念，就是“美和社交”战略——接下来，美图的商业模式将要更加开放，更聚焦平台型业务，“未来的商业模式将进一步回归移动互联网的本质，以技术为驱动力，以连接和服务用户和商家为核心，这是为美图带来长期价值最有利的战略。”

“托管”手机业务，关停美图美妆，专攻“美和社交”战略，在智能手机和移动互联网向更深层次的行业变革演化的当口，美图究竟在下一步怎样的棋？

两个泉州人

出生于福建泉州的一个富裕商贾之家，衣食无忧的吴欣鸿从小就热爱美术。

中考之后，他不顾家里的反对，执意休学两年到杭州的中国美院学习美术。他的理由是：“既然我以后上大学也是学画画，为什么不现在就去呢？”在系统学习了美术之后，吴欣鸿还爱上了摄影，家里出钱给买了一部单反，每天不是画画，就是拍照。

1998年，吴欣鸿回到高中读书。那时候的中国，互联网之风渐起，吴欣鸿家中也购置了一台电脑。当听说一个叫做“business.com”的域名在美国卖出了750万美元的新闻时，这个心思活络的少年看到了域名的商机，拿着家里给的一万块钱开始创业。

与此同时，这条新闻，也被另一个在香港做生意的泉州人看到了，他叫蔡文胜。一块馅饼同时砸到了两个人头上。那时候的吴欣鸿和蔡文胜互不相识，但他们几乎在同一时间玩起了域名投资。

毫无经验的创业大多打水漂了，吴欣鸿也一样。一年下来，他没有成交一个域名，但他慢慢学到了域名投资的技巧。2000年，吴欣鸿以3000美元的价格成交了“e23.com”域名，这不但让他收回了本钱，还因此大受鼓舞。

同年，蔡文胜通过当时最大的域名投资论坛联系到了吴欣鸿，两个泉州老乡的“革命友谊”就此开始。此后，两人经常相约讨论域名投资，以至于那时候吴欣鸿的家人一度怀疑他遇到了骗子。

2001年，深陷互联网无法自拔的吴欣鸿放弃读大学，专心投入域名投资，慢慢也有了积累。

接下来的几年里，他做了不少项目，大多是网站，涉及股票、视频、资讯等，虽然其中一些项目也赚了钱，但吴欣鸿始终提不起兴趣。用他的话说，“就是导流量赚钱，没什么成就感”。

直到吴欣鸿遇到了“火星文”。当时，年轻的90后们热衷于在QQ群里用奇怪的符号和表情来表达自己，这就是火爆一时的“火星文”。吴欣鸿看到了这个“奇景”，也发现了背后的机会。

2007年开春，从立项到推出，短短三天，吴欣鸿和他的团队就上线了火星文转化器，瞬间在90后群体蔓延开来，到了9月，用户量破千万，到了年底，飙升到4000万。

火星文转化器成功了，但吴欣鸿仍然焦虑。“火星文只是一款小软件，很难有发展空间。”更让吴欣鸿头疼的是，“可能跟90后脱节太远，我自己基本不用火星文，一个产品连我自己都不喜欢用，我真的很难想象出它会有什么前途可言。”

食之无味，弃之可惜，火星文成了让吴欣鸿苦恼的鸡肋。在一次与蔡文胜的闲聊中，昊欣鸿得到了启发：很多90后的女生爱在QQ空间晒照片，但大多数照片质量惨不忍睹。当时的修图软件市场里，只有PS和光影魔术手，前者操作步骤繁琐，后者已经卖给了迅雷——修图市场大有作为。

2008年10月，吴欣鸿团队上线美图大师，年底，用户量突破100万。后来大家觉得美图大师这个名字有点过于正经，不符合目标用户群的特点，上线两个月后便改名为美图秀秀。不久后，还增加了美容功能，这个功能让美图秀秀的用户数量在短时间内大量增加提升。

2009年，吴欣鸿从蔡文胜的公司独立出来，成为了一名创业者。2011年年底，美图秀秀在PC端和移动客户端用户突破1亿；2012年，PC加移动端突破2亿；2013年春节，移动端用户量突破2亿，DAU突破1800万。

此后美图秀秀在修图市场披荆斩棘，独占鳌头。

美图秀秀的成功也让吴欣鸿有了扩大市场的底气。2013年5月19日，美图秀秀在北京举行发布会，并发布了Meitukiss手机，这是全球第一款拥有800万像素前置摄像头的智能手机，主打自拍功能，定位爱自拍的年轻女生。

从软件到硬件，美图持续聚焦年轻群体，坚持了“美”的标签，吴欣鸿也终于试出了中意的“项目”。

从如今的局面倒推，美图手机能够趟过智能手机的混战，以小体量一路走到今天，与其一开始就利用自己的长板准确找到切入口、并坚持基因从未偏离有很大的关系。

美图手机的推出，令美图的整体品牌更加丰富立体，也收获了一群质量极高的女性忠诚用户。体现在数据上就是，由口碑积淀及早期确定的产品差异化所换来的品牌溢价，使得美图手机不仅实现了盈利，还维持了行业较高的毛利率，为美图贡献了稳定的现金流。在吴欣鸿看来，“美图公司2016年能够成功上市，美图手机功不可没。”

可以说，从美图手机开始，美图养成了自己的现金牛，把“美”这门生意越做越大了。

脑袋灵光，勇于尝试，下手稳准狠，对趋势有自己的判断……在这一系列的创业动作中，吴欣鸿体现出了属于“福建帮”的独特气质。这个“帮派”中，还有美团点评创始人王兴和今日头条创始人张一鸣，他们都是不断创造机会的连续创业者，也是凭借“三分天注定，七分靠打拼”的冒险精神闯荡互联网江湖的弄潮儿。

同样来自福建帮的，还有吴欣鸿的泉州老乡蔡文胜。在美图的版图越画越大的过程中，蔡文胜亲自出马出任了美图公司的董事长。

蔡文胜的精明在其对美图公司的定位中便可见一斑。

面对手机业务贡献了超过8成营收的事实，蔡文胜一直不认为美图是一家手机公司，他认为美图是互联网公司。这也没错，通过小米上市前的宣传，大家都知道了，相比“手机公司”，“互联网公司”有更大的想象空间，更能引起投资者的兴趣。所以，对于资深天使投资人蔡文胜来说，这样的战略定位是“商业正确”的。

但与同样将自己的企业定义为互联网公司的雷军不同，蔡文胜本人从没有使用过自家手机，而是一直使用苹果手机。

在商业运作上，蔡文胜也曾有过一波“令人窒息”的操作。

（编辑：应用网_镇江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!