日本创投市场的新机遇

原标题：日本创投市场的新机遇

编者按：本文作者夏琦，作者为东京政府2018 Access to Tokyo项目亚太区代表，埃森哲战略咨询顾问。

当谈到中国创业公司出海时，人们往往会想到东南亚，而同处亚洲的日本常被忽略。

在我们的印象中，日本市场既熟悉又陌生。

作为消费者，我们对日本的产品并不陌生--小到寿司化妆品，大到汽车电饭锅，但谈到日本的创投市场以及财阀割据的商业世界，我们似乎有一些陌生。

日本是世界第三大经济体，东京都拥有世界上人口最庞大的都市人群数量（3780万），还拥有亚洲城市中最高的城市GDP总量。对中国的创业者和投资人来说，在日本市场会有怎样的挑战和机遇呢？日前，36氪应东京都政府邀请，以亚洲创投圈影响力代表的身份，与欧美影响力代表一起，参加了日本创业生态圈体验之旅，与日本政府、业界和学术等进行了为期四日的交流与探讨。

36氪总裁冯大刚和欧美影响力代表一同受邀参加日本创业生态圈体验之旅

36氪董事会秘书王镜宇受邀与日本内阁大臣Takuya Hirai（科技和信息技术部长）交流

1. 日本吸引海外创投企业的政策顶层设计

2016年，安倍内阁出台了日本再复兴战略，设立了未来投资委员会，就拥抱新型经济结构的战略设计提出了路线图，其中该政策强调要在金融科技，供应链管理，自动驾驶，无人机以及智慧工厂领域，运用数据科技打造创新经济生态圈，推进工业4.0的方针，并提出了在2023年前培养创造出20家独角兽的目标。在安倍经济学的战略下，日本国家到地方政府都出台了一系列新政策和项目，以鼓励海外创业者与日本本土市场双向交流。

国家层面，经济贸易产业部（METI）、日本金融厅（FSA）、新能源与产业技术发展组织（NEDO）、日本数字经济推进协会（JIPDEC）是实施推动创新的主要机构，设立了交叉产业（如金融科技）研究小组，监管沙盒（sandbox）政策，也推出了在物联网实验室，新一代机器人和人工智能的补贴扶持项目。以经济贸易产业部旗下的日本政府贸易振兴机构（JETRO）为例，在2018年4月，JETRO在全球10座科技城市推出了全球加速器枢纽项目，旨在为当地的初创企业提供与日本市场合作的合作孵化服务。

市政府层面，以东京为例，从2017年起，东京都府就确立了对5大核心产业（人工智能，物联网，机器人，金融科技以及资产管理）的重点扶持战略，出台了“全球金融城市”的战略愿景白皮书，推出了区块链，金融科技以及一般科技为主题针对海外创业者的深度扶持项目，并设立了商业发展咨询办公室，免费为海外创业者提供注册、税务、资质证书申请、招聘等一站式服务，而福冈，大阪，神户等市也出台了一系列吸引国外创业生态圈机构和企业的激励项目。

2. 东京政府的“世界人才”大战

当谈到国内各个城市的人才争夺大战，政策的争夺往往聚焦于落户政策，税收政策，以及对于创业者个人的教育背景等方面进行考察，进而颁发程度不等的财务激励。而在日本，激励政策则强调构建产业生态系统，直接引导日本大企业或中小企业与海外创业公司交流与合作。根据日本政府贸易振兴机构（JETRO）的数据，超过85%的外国企业将东京作为进入日本市场的第一站，东京政府对创投圈的政策和项目动向则是各地政府的风向标。

日本东京政府在2012年推出 Invest Tokyo 项目，对全世界范围内的企业进行招商引。从2017年开始，该项目将科技创新企业列为核心引进的目标，在新加坡、旧金山、伦敦和巴黎成立 Access to Tokyo 办公室和团队，向全世界的海外初创企业发出招募，邀请它们进入东京市场，并提供一系列的扶持落地措施。其中，新加坡办公室于2018年4月落成，由东京都政府和全球管理咨询公司埃森哲（Accenture) 新加坡办公室共同运营，覆盖亚太区的主要创新城市。此外，北京、上海、杭州、深圳和香港是本年度招募项目大中华区的重点城市。

该项目由东京政府牵头，日本各行业的龙头企业组成联合小组，联合全球管理咨询公司埃森哲，根据各自的优势协同实施，共同选拔、推荐来自全世界的创新企业，并为入选的初创企业进入日本市场提供私人定制的免费服务，包括市场分析、客户对接、战略落地、运营扶持、品牌推广、融资等8大领域。

其中，东京政府搭建平台，通过政商两界的关系网络，为入选的创业公司提供直接产业对接的机会，也在官方平台为其进行推广宣传。日本各行业的产业巨头和财团包括索尼、三菱金融集团（UFJ）、思佰益（SBI）集团、瑞穗金融集团、野村证券、住友集团（Sumitomo）、樂天株式會社（Rakuten）、日本邮政、日本铁路公司、全日空航空（ANA）等逾20家日本行业巨头，它以项目审核人以及引导人的角色，参与到初创企业的直接匹配会谈，一对一共同探讨该入选企业与其公司业务的匹配程度，并为其“牵线搭桥”，为该创业企业提供人脉引荐，帮助其拓宽在日本的客户圈。而管理咨询公司埃森哲则扮演了项目管理运营以及咨询服务商的角色，为每一家入选的初创企业提供一个免费的咨询顾问团队，定向为其制定从进入战略设计、市场调研、合作伙伴扶持到招聘、租赁办公室等免费服务。换句话说，咨询公司所委派的团队成为了该外国企业的第一批“日本员工”以及当地合作伙伴，通过其在日本市场的广泛关系和行业经验助力其在日本市场的落地。

该加速器主要设金融科技类（FinTech) 与非金融科技（Tech）两大类，重点面向人工智能、大数据、物联网、区块链等技术核心导向的科技企业，对企业成熟度并无明确限制。初创企业可申请 “东京商业营” 或 “全方位私人定制化咨询”的其中一项。该加速器项目由政府出资，全程免费，也不会影响初创公司的股权。

以今年的“东京商业营”为例，该项目筛选了全世界近千家初创企业的推荐，最后从26个国家选拔出24家初创企业，新零售初创企业帷幄匠心科技有限公司是入选该训练营唯一的中国企业，该企业来自杭州，刚完成Pre-A轮融资。帷幄 Whale 是一家为零售品牌打造数字化全渠道的"未来商店"的服务商，它通过物联网、机器视觉、人工智能等技术，赋予线下门店实时数据分析能力，创造新的购物交互体验。

根据日本业界评选团的反馈，日本市场非常关注中国在新零售领域的创新，而日本则缺乏大数据分析应用领域的人才。日本传统零售企业最为关注如何降低库存管理成本，控制人工成本费用，推进在线支付，进行零散数据的收集和分析，以及机器人的无人店铺应用等领域的问题，所以希望能在与中国新零售领域的创新力量进行交流合作。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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