严选精品电商们崛起，长尾理论失效了吗？

搞清楚日本居民的消费变迁历程后，再来与我们国家的具体情况做类比。不过，在这之前，有必要先来确定一下，我国当前的发展阶段与日本的哪个时期大体相当，这可以通过人均GDP和人口老龄化程度两个指标加以度量——前者关系到居民消费的经济基础，后者则大体反映人们的消费能力与习惯。

据Wind数据显示，在1975年之前，日本的人均GDP一直低于4500美元；在1975年~2004年的「第三消费时代」里，该指标大体经历了一个从快速增长到上下波动的过程，而数值则在4600~43440美元的区间内。此外，日本65岁以上老人占总人口的比重于1970年达到6.97%，直逼联合国认可的7%标准线，而后便一直呈增长态势，现已成为全球老龄化程度最为严重的国家之一。

而中国和日本所不同的是：各地经济社会发展的不均衡，造就了居民收入增长的不同步，进而带来了不同层级的消费状况。事实上，倘若与过去相比，相信我们每一个人都能真实感知到消费升级的客观存在，如果身处「第四消费时代」，却把「第二消费时代」人群的境况当作论据来唱衰当前的居民消费，显然是有失公允的。

当然，对于各路商家来说，眼里不应只有经济发达的一二线城市。因为根据长尾理论，最赚钱的并不只是服务那些身处头部地位的「高净值」消费者，对于那些占人口总规模比例极大的、相对普通的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群，同样存在着巨大的消费需求。

现在已经没有哪个品牌能够让不同阶层消费者满意，即使曾经统治力非常强的大牌也面临着消费者流失的困境。

在这样的大环境下，精品电商得以迅速发展。他们实际上同样在服务着最广泛的长尾人群！

10月9日，艾媒咨询发布《2018中国新消费专题研究报告》。报告显示，中国已经进入新消费时代，用户追求性价比的品质生活和个性化消费，不再一味重视名牌。

从这份报告来看，越来越多的消费者认可精品电商，使用率越来越高。那么回到最开始的问题：精品电商崛起，长尾理论失效了吗？

精品电商是长尾理论的创新商业模式

深度思考和分析长尾理论的核心在于长尾的部分：尾部的需求是个性化的、零散的、小量的需求。

从各大精品电商的销售的产品分类和产品数量，可以发现其正是切入这部分「个性化的、零散的、小量的」需求，和个性化更强并且更为小众的单一品类几个商品的小品牌或者简单的贴牌不同，消费者对这几大品类上万种商品有「品质和品味」方面的要求，可以说是「长尾需求」升级了。

而且在长尾时代有三种力量（详见下图）在不断形成和强大大，这三种力量让这些小量的、零散的、个性化的需求实现了「大规模销售」，从而使「大规模定制生产」成为可能。

C2B的商业模式是生产厂家和零售商一直以来梦寐以求的，长尾时代的三种力量开始产生共同作用：

• 生产工具（机器化大生产、人工智能）变得越来越高效；
• 传播工具（自媒体、短视频、去中心化）越来越个性化和多样化、传播范围更广成本更低，消费者获得产品的成本降低，企业销售产品的利润上升级（利基产品）；
• 移动互联网使得消费需求和供给端的连接得以快速实现，那么原本推广成本较高冷门的长尾产品更容易通过这种连接实现规模销售。

这就是长尾时代三种不可忽视的巨大推动力，在三种力量的共同作用下，结合新消费理念，精品电商成为长尾理论的创新商业模式。

精品电商崛起，长尾理论没有失效，只是这些长尾产品变得更有「品质和品味」，赢得了「长尾人群」的认可，取得了「大规模的销量」，实现了「大规模定制生产」。

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App

（编辑：应用网_镇江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!