像丘吉尔一样，不要对自己的人生设限

这里有一些销冠的同事，上午也听了黄总的分享，他提到了我。他说好像有很多互联网的平台都在卖二手房。可是经纬的丛总买房子，他比来比去还是纯线下的链家比较好。是的，最近确实在买房，有无数的人给我打电话，我演讲之前还接到了一个电话。

我确实在一个微信群里，在房产行业从业人员核心群里讲过链家就是好，他们的服务很专业，很成体系，态度也很好。

那时候我讲这个话，我只是去了链家的一个门店，和他们聊了一下，他们也跟我有电话沟通，我形成了他们很专业很靠谱这样一个印象。到今天，我已经看了20套房，其中有5套是链家人带我看的。我今天只能说，链家的服务，就一个买房者的期望来说，距离靠谱也很远。

所以这个行业，目前没有人做得很好。因为很明显，你能感受到，那个跟你谈交易的经纪人，是个带看型的经纪人，而不是一个斡旋型的经纪人。他们没有在做自己最有优势的事情。这个行业就是这样。每个人都在做所有的事情。大家的思考都还很不够。

回到我刚才说的第一个关键词：势，你的选择，你要不要选择过去和未来的五年，在这样一个行业工作。我觉得我要恭喜大家，你们都选对了，因为这是一个稍微努力一点就能够做好的行业。Why not?

我在一个月前在北京参加链家研究院的一个会，链家的创始人左晖左总说过一句话，我特别有启发，我还录下来了，想着要分享给我的朋友们。

他首先说今天，你如果到中国三四线城市开一个二手房经纪门店，你依然可以赚钱。你只要做到不骗人，你就可以赚钱。所以这是一个什么样的行业呢?

然后接下来他说，什么样的时候，我们这个行业能够有机会，能做得更好?很简单，你只要让这个经纪人觉得未来10年，我还要在这个行业里继续干，我还要把这个当成我的职业和事业，他就会约束自己的行为，他就不会骗人，他就会努力维护老客户，他就不会去做任何短期的事情。但是过去十年，这个行业里面所有的经纪人，都把做房产经纪业务当成一个“活儿”，连工作都算不上，就是一个“活儿”。

做这件事情不需要天分，需要你找到自己最能够发光的点。所以我说的赢得这个时代，在战术这个层面，在方法论这个层面，我认为是发现你的优势。

每个人在销冠都有自己的位置，每个人在自己的工作中都有位置，这个位置是不是适合你，这个位置是不是能让你发挥最大的价值。为你自己，我们且不说为公司，就是为你自己的未来十年打下最好的基础。因为我刚才看大家都很年轻，80-85年的人非常少。即使是80-85也没有关系，大家有这样一颗心就好。

那我再讲第三个关键词，就是术，战术的术。我应该怎么做呢，我作为一个想要赢得这个时代的人，我应该怎么做?我做出了选择，我选择房地产这个行业，房产互联网，我选择了加入销冠，我也觉得我很适合，我能够做好用户体验的工作，我能够做好地推的工作，我能做好分公司总经理的工作。然后呢?

我们做风险投资这个行业，有一个很大的好处，就是每天都见很多CEO，跟我打交道的都是CEO。我自己的感受，我八年前加入这个行业的时候，跟我接触的CEO，还是70后80后为主。最近一两年，我明显感觉，70后的CEO很少了，80-85的都很少了。今天我站在这里说话的时候，我投资的公司最年轻的CEO，去年8月20号满17岁。她是98年出生的，她现在带领一个30个人公司的，公司已经有几千万的销售额。

我跟她聊天，我说你为什么高中都没有读完就出来创业?人家大学辍学创业，你高中都没有读完，你怎么想的?她说很简单，首先我觉得学校里教的东西太老旧了，我从小到大，在这个教育体系里都是在脱离社会。我读了多少年书，我就和社会脱离了多少年。我要再读一年高三，考进大学，再读4年，我还要浪费五年时间。可是我如果现在在外面创业，工作，我每天接触的所有东西都是最新的，我为什么要浪费这五年时间?

可是我很不服气，我就反驳她，我说可是很多优秀的CEO也都读完大学，马云，马化腾，也都读了大学，那你为什么不读完大学呢?你不觉得应该继续受教育吗?她说OK，如果我觉得我应该继续受教育，等我创业成功，我回来继续读，因为我还很年轻。你们去投一个创业者，26岁，28岁创业，很正常。我，17岁，我三年创业一次，我再创业三次，我才跟他一样年纪。

所以，在术这个层面，我给大家第一个建议。张爱玲说过一句话，出名要趁早，我觉得干什么事都要趁早。

趁年轻，向着梦想冲锋

我年轻的时候，一个15岁的少年，大家想一下他能够干什么，才能对这个社会施加一点影响，他可能就是在街头巷尾跟小混混打打架，或者考一个作文竞赛的冠军，就这样了。

但是今天如果你看到一则新闻，说有一个少年，在自家的车库里，用自己的电脑黑了花旗银行的系统，你一点都不会觉得奇怪的。15岁哦，你一点都不会奇怪。然后你再看到一张图，可能一个10岁的孩子拿着一把AK47就上战场，甚至一个12岁的小孩，化身人体炸弹冲进一座酒店引爆，然后引发一场战争。这些现在都已经很常见了，常见到都不能成为新闻了。

一个单一的个体，一个个人，能够对这个世界施加影响的方法越来越多了。个人的能力，由于整个社会系统的完善，互联网，各种金融体系的完善，也越来越强大。那么我们就没有借口说我处的时代不好，我处的系统不好，它限制了我，没有，不会了。所以趁着年轻，努力的往前去冲。

做规划，不设限，坚定执行

我记得销冠两周年的时候，我们在九里云松酒店开会。我当时印象特别深。我坐在台下，黄总上台说，今天我来和大家分享一下。我就想，一个公司的CEO来分享，那肯定就是领导训个话，说说愿景。结果黄总上来就说，我和大家分享一本书，我最近在读的一本书，《21世纪资本论》。我当时就震惊了，这家公司也太有文化了。分享读书，讲讲《从零到一》，《创业维艰》就很厉害了，这边讲《21世纪资本论》。

所以今天在这里，我也向黄总学习下，我也来分享一下我最近在读的一本书。什么书呢?《丘吉尔传》。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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