美丽说的7年，身在江湖的无奈与宿命

这一选择，对于自己已经拥有了一定用户和流量，同时又遭到主要电商平台封杀的美丽说而言，也几乎是一个必然的答案——在美丽说与淘宝的关系中，一种微妙的不安全感其实是一直在双方的层面上都存在着的。这种不安全感的必然结局就是：到了美丽说真正长大起来的时候，它必须要去自己做电商。不管是为了满足自己不断膨胀的野心，还是为了抵御淘宝这样的大平台动辄而来的封杀威胁，它都必须这样做。

于是从2013年11月起，美丽说开始建立电子商务交易平台，精选上千家优质卖家供应商，为用户提供女装、女鞋、女包、配饰、美妆等品类的优质时尚商品，开始从社区+导购向女性时尚垂直品类电商全面转型。

转型后的美丽说在2014年年初的一次站内促销活动中就拿到了18万+订单和1亿+销售额的业绩，算是初战告捷。

（六）

转型后的美丽说，开始遇到问题，是从2014年的下半年开始的。

到了2014年下半年之后，身为一家已经完成了4-5轮融资，但盈利能力却又暂时还没有保证的公司，美丽说必须找到办法持续增长下去。

于是，从这一阶段开始，美丽说开始大肆扩张团队，增大市场投入。从2014年到2015年，这种投入达到了极致——美丽说先后找了火得一塌糊涂，代言费也必不会太低的EXO、鹿晗来为自己代言，也持续在面向商家和用户的补贴方面豪掷出了十多亿元。

但，这还不是最可怕的。

最可怕的是，从这一阶段开始，身为一家电商平台的美丽说，开始陷入到与淘宝、天猫甚至唯品会等等对手们的“同质化竞争”当中。

互联网世界中的竞争，如若是想要以弱胜强，则基本必须要能够实现“错维”式的竞争，也即是说，你的核心发力点必须得是一个对手不会太重视、甚至是看不到的点。唯有这样的点，才能带给你在悄无声息下成长的空间。

对美丽说而言，在早先做社区导购的时候，对用户而言，它与淘宝天猫是显著不同的，关系也不是非此即彼的，作为一个女性购物用户，完全可能同时在使用着美丽说和淘宝天猫。

但，在转型电商平台后，这样的状态发生了变化，美丽说与淘宝天猫间的关系，开始越来越非此即彼起来。用户也越来越迷惑：转型电商之后，美丽说这个产品的特色和差异在哪里？

换句话讲，假如美丽说上面的商家和店家，我大部分也都能在淘宝天猫找得到的话，对用户而言，美丽说所承载的作用，和一个淘宝的专题页或频道页之间，到底能有多大差别？而假如二者是没有区别的，我又为什么要同时使用二者？

对美丽说而言，最大的不幸，也正在于此。

所有商业竞争中，一旦找不到那个“错维”的点，则最后必将演变为一场高投入高成本的军备堆砌式的竞争，这样的竞争，最后会完全成为资源的比拼。从早年的团购再到之前不久的打车补贴大战，无不如此。

于是，一方面，美丽说不得不持续在市场宣传方面砸下高达数十亿的费用，而另一方面，如此高额的投入，却并未换来对等的产出和回报。整个2015年里，美丽说全站的销售额是100亿元，这已经是比此前一年增加了一倍的数字，但即便是这个数字，整个美丽说团队也冲击得颇为艰难。

而反观淘宝和天猫，仅仅是双十一一天的成交销售额，就已高达637亿元。

（七）

2015年的美丽说，还赶上了另外一茬坏事——资本寒冬。

二级资本市场的萧条，不仅让美丽说原本期望冲击IPO的美好理想画上了一个大大的问号，甚至是，美丽说本身的估值相较于其2014年最高30亿美元的高点，也出现了大幅滑落，根据36氪发布的中国一级市场公司估值排名500强排行榜，到了2015年年底，美丽说的估值已经滑落到仅剩下59.8亿元人民币，这一估值，甚至落后于蘑菇街将近40%——在此前估值最高的时候，美丽说的估值是要领先于蘑菇街50%左右的。

于是，到了2015年临近年底时，美丽说开始面临着几大困扰——

1.自己在市场投入方面失血过多，亟需补血；

2.自己的业务、用户增长等均未能达到预期，至少距离可以讲出一个更大故事的状态还有不少距离；

3.资本市场冷淡，新的融资来源和出口难觅，同时投资方也有明显同业整合诉求。

综上种种，美丽说最后与其多年的竞争对手蘑菇街合并，既是无奈，也是必然。

客观看，这两家的境况和发展轨迹，其实都很像。而最终，之所以是蘑菇街并购了美丽说，而不是反过来，唯一的核心原因，或许只在于蘑菇街在2014和2015年度的市场投入不及美丽说那么疯狂，失血没那么多，粮草充裕度要比美丽说更高而已。

（八）

其实，客观看，美丽说和蘑菇街的合并，对于徐易容而言，未见得就是坏事。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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