龚文祥创业5年电商，5年微商的经验教训

文/摸金校尉胡八一

龚文祥的创业历史可以追溯到大学时期。

考上武汉大学的第一年，龚文祥就开始展现出他的商业天赋。他在中南商场门口摆了一个地摊，提供家教中介服务，将家长和大学生两端资源进行整合连接。

靠这一招，他挣到了大学四年的全部学费生活费，没跟家人要过钱。

所以，他的毕业纪念册上，满是“龚首富”、“龚李嘉诚”的留言。多年之后，他获得了一个“自媒体首富”的名号，也算是没有辜负同学们的期望。

毕业后，龚文祥并没有马上投身创业。而是加入了一家4A广告公司，干了两年。随后跳槽到一个保健品公司，担任深圳分公司的总经理，正式涉足营销。

后来，电商崛起，嗅觉灵敏的龚文祥看到了这个行业的巨大机会，转身加入当时华南最大的电商公司走秀网担任营销副总裁，并开始以电商专家身份粉墨登场。

在经历多年的职业经理人生涯后，龚文祥终究还是激活了沉睡已久的创业梦想。2010年，他与人合伙开了一家电商代运营公司，时值电商风口，很多传统企业都想涉足但无从下手，龚文祥的公司能解决这个痛点。

因此风生水起，一年时间就做到了一个亿的流水，员工扩大到100多人，快坐不下了，意气风发的龚文祥就在深圳蛇口的高级写字楼租了一整层，准备大干一场。

但是，最终这个项目还是以失败告终。

龚文祥事后总结，原因有二：第一，代运营看上去流水很大，但品牌、货物、平台和粉丝（客户）都不是自己的，不可控，实际收益非常有限。第二，股东之间的纠纷造成大量内耗，进而成为致命伤。

不得不承认，在创业这件事上，龚文祥是一个跌倒一次就能爬起来而且绝不会在同一个地方跌倒两次的人。在休整期间，龚文祥开始酝酿自己的第二次创业。

2009年下半年，新浪微博内测，龚文祥也成为第一批用户。但直到2011年，他的微博粉丝也才两三万人。二次创业需要启动资金，他萌生了一个大胆的念头，就在新浪微博上筹集50万的种子资金。

当时正好他的儿子要举办百日宴，他邀请了100个业内人士参加，每人打了1000元红包，到手10万元。

接着，他把自己积累的营销和电商方案整理打包，以500元一份在微博出售，又筹到了10万。

最后，在得知他二次创业的消息后，有三位业内好友分别支持了他10万元，尽管还不知道他要做什么。就这样，顺利完成50万创业资金的筹集。

第一次创业失败的教训，让龚文祥决心不再与人合伙。他要单打独斗，打出一片天地。他在微博上简单粗暴地直接宣布自己是“电商自媒体第一人”。

当年，电商媒体不少，但电商自媒体还没有出现。事实上，自媒体这个词是从2013年微信公众号问世才开始普及。由此可见龚文祥的超前眼光和预判。

从此，龚文祥成为电商界一个冉冉升起的新星，长期霸占电商自媒体价值和影响力排行榜第一名。我也是在那时和他成为微博互粉好友，经常能看到他发的内容。

他的微博高度聚焦电商领域，以提供电商干货、解决方案和行业独家消息为主，而且非常注重和粉丝的互动，经常有红包，抽奖和互粉等福利。

龚文祥很快就涨粉到几十万，在电商圈的影响力与日俱增，基本上所有头部电商平台和品牌都成为他的客户，给他投广告。

那两年，龚文祥几乎就是电商意见领袖的代名词。作为一个自媒体，他的小日子过得很滋润。

但就在稳坐电商自媒体一哥交椅之后，龚文祥再次作出惊人之举。2014年，他宣布转型进入微商行业，要做“微商自媒体第一人”。一字之差，却引起行业的滔天巨浪。

因为2014年随着微信朋友圈的崛起，微商开始大行其道。早期微商粗暴刷屏，产品鱼龙混杂，充满争议。

而龚文祥却决定放弃关注电商，要为微商行业站台和代言，这让很多人都无法理解。

在他宣布转型的第二天，一直合作的几个头部电商大客户都马上宣布终止合作，以免引火烧身。

但龚文祥去意已决，不为所动。

这次转型并不是心血来潮，而是因为他看到了一个新的风口。后来的事实也验证了龚文祥的预判是对的，电商寡头格局形成，行业话语权被头部平台牢牢掌握，电商自媒体生存空间日渐逼仄。

而微商作为一个新生行业，正需要一个教父级别的人物一统江湖。而最有诱惑力的是，微商行业有着庞大的兴业人员和充足的现金流，更容易收钱。

龚文祥后来在他的新书里把这次转型的逻辑总结为，风险优于安全，争议越大的行业赚钱机会越大。有了第一次成功抓住风口的经验，他似乎练就了某种本能，总能在新的风口到来时精准抓住。

比如微信朋友圈和公众号陆续上线后，他就判断出微信私人号将具有重大商业价值，开始布局微信私人号矩阵，积累至今，拥有了20万左右精准自有粉丝，成功构筑了他一直鼓吹的自有粉丝池。

“鱼儿要养到自己的池塘里才好打捞”，大道至简。而那时，这两年大火的“私域流量”一词还没有问世。

再看龚文祥最重要的商业组织触电会社群，从成立至今也是经历了多次转型。一开始，是定位B2C电商社群，服务华南电商CEO。第二年，随着淘宝电商人纷纷加入，转型为淘宝电商社群。

第三年，淘宝电商赚钱越来越难，会员交不起两万元会费了，与此同时，微商会员却越来越多，龚文祥当机立断，宣布转型为微商社群，彻底放弃B2 C电商和淘宝电商会员。

顺势而为，帆随风动，是龚文祥多年创业的制胜法宝。

去年，短视频成为互联网行业的最大风口，这个一直等风来的风一样的男人自然也不可能错过这波红利，毅然一头扎进短视频领域，并带领触电会会员转型。

今年开始，龚文祥看到了直播的强势崛起，也冲进了直播间，坚持每天在抖音直播两小时。触电会转型短视频和直播相关业务的会员也达到了200多人，事实上悄然转型成了一个短视频微商社群。

关于创业心法，有人喜欢以不变应万变，有人则擅长伺机而动，在变化中找机会求发展。龚文祥显然属于后者。

他说创业一定要忘掉初心，也不要做长远规划，因为时代浪潮汹涌澎湃，市场变化莫测，你能做的就是勇立潮头，跟着风口走。时代抛弃你时，连抱歉都不会说一句。

所以他创业十年，始终保持着旺盛的创业激情和学习精神。他是一个70后，是所谓前浪，但思维能力和知识结构却从不输给后浪。

从他每天更新的几十条朋友圈，你能感受到他的思维之活跃，知识之前沿，心态之年轻。

他是一个特立独行的创业者。之前，他性格内行，在女生面前说话都会脸红结巴。但创业之后，性格大变，做人行事都很高调，爱作秀，喜表演。恨不得每时每刻都处在舞台中央，聚光灯还必须打在他身上。

他享受台下观众的欢呼和掌声，也能接受不喜欢他的观众扔上来的臭鸡蛋。“你不可能什么好事都沾了，做人就像榴莲一样，有人喜欢也有人讨厌。“他倒是看得开。

很多人都会以为像他这样具有“表演型人格”的创业者，必然是飘在半空中不接地气的务虚派。其实完全相反，他是一个务实到极致的行动派。

每天所有输出的内容都是自己亲自手写，每天更新二三十条朋友圈和微博，十年如一日，风雨无阻。

最近，他因为肩周炎，无法手写，就改用语音输入，所以这段时间他的朋友圈都是大量错别字和语病。

我看了，深受震动。换作别人，可能就停止更新或找员工代笔了。这样强悍的行动力，足以打败99%的创业者。

他的触电会社群，每周都有固定的线上线下活动，也是执行多年雷打不动。因为他信奉长期主义和复利效应，坚信在固定的时间，固定的地点，做固定的事情，日积月累，必有丰厚回报。

同时，他又是一个倡导快乐创业的创业者。他觉得苦哈哈的创业不会长久，也很难成功。

创业十年，他当然也会遇到很多棘手的问题，但从来不会公开抱怨，展示给外界的都是满满的正能量，因为他知道有很多创业者都在关注他的一举一动，他希望传递积极向上的人生态度和创业心态。

就如疫情期间，很多人失业，他几次倡导自力更生，男生去送外卖送快递，女生去拍短视频做直播，总有办法渡过难关。

同时，他从来不吝分享自己的创业经验，几乎是毫无保留。去年，他出版了自己的第四本书《龚文祥谈新个体创业》，将十年创业精华干货和盘托出。日常朋友圈中关于新创业的真知灼见，也随处可见。

他还收了很多亲传弟子，倾囊相授。他似乎从不担心自己被模仿被超越。

不满足于个人创业成功，更希望鼓励和帮助更多创业者成就一番事业，说龚文祥是一个创业优等生，当不为过。

欢迎留言：龚老师有哪些金句打动了你？

（可翻书作答：）

最后，关于我的第四本书《微商思维2·新个体创业》分享创业经验，介绍了我10年成功的创业经验和方法，相信对你会有所帮助。私信我：666，免费分享给你.

（编辑：应用网_镇江站长网）

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