美国“源创新”大师：下一波颠覆将来自B2B企业

在源创新中，后面的配套就是它的生态系统，一环套一环。好像一个雪球一样，它要滚动起来，就好像自己有生命一样，这叫做生态系统。就像制造汽车需要打造不同的产业链，包括路产业链、加油站产业链，还有快餐厅产业链，那么多的产业链以前是没有的，现在冒了出来，也就提供了很多新的机会。当新的机会来临，每个人做好他的东西，也就是在提供新的流创新的机会。

当新的流创新做好的时候，能产生什么影响呢？结果肯定是让整个生态系统越滚动越快，也是说，源创新要滚动起来，需要流创新的配合。源创新的成功打造，能够提供很多新的流创新机会，而新的流创新机会将使得源创新进一步发展。这两类创新滚动起来之后，就成了一个新的发展方向。

很多人说互联网是一个新概念，我觉得互联网不是新概念，互联网是一个技术，如果你做源创新的时候，互联网可以帮你做快一点。但有一个问题：如果我们用互联网来推动，主要从销售方面来推动的时候，一个流创新可以加快你源创新的发展。

如果你问我源创新到底是什么东西，我觉得它是提供一种新的可能性。整个可能性如何实现？如果用在流创新那里，你可以增加一点竞争力，但这个过程很短暂，不可维持。如果你用在开山、开路、开拓新市场上，那你可能会开辟出一片新天地，于是就有了新的发展方向，这是很重要的。突破企业发展的天花板，一定是通过源创新。

简而言之，创新能力各有侧重，流创新主要看运营、销售等，而源创新最主要是看对人的理解、资源组合以及提供给人不同的价值。

哪些企业适合采用源创新？

>>>>B2C的重点是模仿

>>>> B2B的重点是源创新的思维

>>>> B2B企业突破市场的时机已到

2004年，美国有人说世界是平的，但根据我最近的研究，世界平与不平，看你做什么。

我发现所有的B2C都不是平的，因为B2C就是给消费者创造价值，但是，第一，价值是主观而非客观的。中国人觉得有价值，美国人不一定觉得有价值；第二，即使价值是一样的，但体现的方法不同。

中国B2C走出去都不成功。腾讯想走出去，不成功；阿里走出去，也不成功。为什么？就是因为文化差异。

但是，B2B不一样，因为你做的东西大家差异化不是很大，不是最后消费者使用的东西，所以很多时候B2B比较平。

B2C的重点是模仿，B2B的重点是源创新的思维。源创新就好像一个大潮流一样，一来的时候，颠覆性地改变人的生活方式。但一个大潮流里面，可能有很多小的潮流，也提供很多流创新的机会。所以一个大的源创新可以提供很多不同的机会，一个是流创新的机会，一个是比较小的源创新的机会。

大的潮流就是一个新的可能性，这个新的可能性也许是一个宏观经济的改变。1978年，中国政府提出改革开放，推动了一个大的潮流，创造了很多流创新的机会，中国的企业发展起来了。现在李克强总理提出大众创业、万众创新，这也是在撬动一个新的潮流。

潮流来的时候，我们是无法抗拒的，但我们可以顺势而为，并且可以塑造它，把它带到一个不同的地方去。现在做源创新并不是只有大企业可以做，小企业也可以，问题是你们怎么做。

硅谷能够做起来主要是高科技推动。上世纪70年代，美国企业并不重视IT，IT对当时的很多企业来讲是一个烧钱的部门，卖硬件出去给人家，很贵且很难去推动。大约在1979年，美国很多500强的企业做了战略转型，外包是他们的转型路径之一，因为外包的时候需要很多信息，IT变为推动公司外包战略的重要用途。

IT的价值很高，因为它是用在源创新而不是流创新上。如果你用在流创新时价值不高，用到源创新时，你可能会突然看到它的价值。

现在中国发展的问题在哪里？现在中国大部分的源创新是在做B2C，大部分是网上购物、社交网络、共享经济，他们的做法是创意模仿，重点针对的是消费群体。中国30年的经济发展，壮大了消费群体。因为是B2C，所以本土企业有优势。

但你去问很多互联网企业它们的业务重点在哪里，他们会说，第一是降低交易成本。行业周期的越来越短加快了价格战，如果没有真正的价值，一切就成了泡沫。如果你没有后面真正的价值支撑，而是把现有的价值加快去平分，变为一个价值的分配问题，最后只能有几家可以做成，其他的都会死掉。

中国经济的发展目前还是以生产为主，如果要变为以创新为主，关键是什么？关键不是B2C。当然 B2C的发展是需要的，但我们还得有另外一个东西支撑它，那就是拳头企业，可以用源创新来突破，就是做成真正的价值，把B2C做起来。

中国拳头企业现在大部分是B2B，处在价值链的上中游，我们可能需要用一些科技手段帮助它们转型。比如说可能需要大数据、云计算，还有其他新的东西，用这个来提升它的价值。这将提供很多新的商机给新的技术。现在很多人做大数据、云计算，但我觉得发展起来并不容易，只有少数大企业可能会用。做技术的公司很难做起来。

传统的B2B企业，用源创新来突破、改变现有市场的时机已经到了，因为大多数传统企业已经意识到要转型、要突破。怎样用技术帮助他们去转型呢？找到转型方向之后，才有发展前途。每个地方都可以同步发展，因为这可以带来很多新的科技，可以用流创新来支持转型的方向。找到一个好的途径，先是在中国做，做完之后走向全球。

本文作者谢德荪，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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