隆领投资张璐：什么是值得投资的商业模式？

企业想走的更远是需要自身赚钱的，资本市场的钱也是基于企业利润或预测利润而进行放大的。品牌才能提高利润率、复购率，通过口碑使得推广成本实现边际递减。关于品牌如何做可以参考个人订阅号hikanjian中1月22日那篇，写的时候脑洞不够大，意识流文体该表述内容都有但结构略显杂乱，能感受到多少全看个人脑洞大小。

　　三、大开脑洞提升效率

如果没见过什么是脑洞大，对于“脑洞”这个词儿是很难深刻理解的，见过了一些后我也才慢慢理解颠覆就发生在身边。这些足够大的“脑洞”也都不是异想天开而来的，背后的逻辑通常都显得平淡无奇，都是敏锐的捕获了时代发展的趋势，抓住了行业的本质，利用新的看似“野路子”的玩法实现了10倍甚至是数10倍的效率提升。

案例1：书籍出版的颠覆

一位朋友，不到2个月写一本书，完成度不到70%，收益却已经约等于他之前4本书大卖10年的收益，已达数百万人民币之多，如果利用传统方式写书出版分稿费的模式这是根本不能实现的。效率提升了多少倍，大家可以默默计算下。更重要的通过这种做法还实现了版权的保护与内容质量的提升，同时引入了高端的读者社群并建立了读者之间较强的关联性。

　　案例2：孵化器的颠覆

孵化器基本无需募资，成立2个月内，保证项目靠谱的同时，还可以帮助多个项目在运营数据上走到天使轮阶段。原来一直孵化型基金从募资到Close，半年很正常，还要大部分收益分给投资人们，而真正亲力亲为的投资人们却无法保证收益。对于想进入孵化器的创业者也需要经历漫长痛苦的融资过程，好不容易获得少量的资金支持还需要以很低的估值出让不少股份，从0开始又需要有数月的不断试错来验证可行性。对于孵化器而言这样的效率提升无疑也是颠覆性的。

案例3：门店经营的颠覆

一家快速发展中的新兴餐饮连锁品牌用7家小型门店，在同样的时间段内，实现了同品类老牌连锁店一半的营业额，这个老品牌连锁店拥有27家中等大小的门店，而这7家店的平方之和约等于老牌一家大店的面积。新品牌将这个餐饮品类经营的坪效提升了10至15倍。通过特殊工艺食品制作实现了不一样的好吃的产品，在经营上理性的做减法，围绕着运营效率、利润率不断的理性的做出取舍，才能有这样突破性的结果。

　　案例4：消费品定制带来的颠覆

某新兴食品品牌在无任何流量购买的情况下，于天猫长期居于该品类销售量榜榜首，并且单量是第二名老品牌的2倍之多。新品牌初期在没有成熟产品时便开始通过线上搭建自己的粉丝群，利用初期的粉丝反向打磨自己的食品产品，获得最好评价的产品才会逐步批量生产，同时新的粉丝群也将成为前几批消费者。也许会有疑问，线上获取粉丝的成本也越来越高，这个的确，但是不断优化产品可以大大提高消费的客单价、复购率、缩短付费周期，这些足以收回粉丝的获取成本了。精力放在用户群体运营，并促使用户来参与到产品的定制过程中，所带来的好处在结果上显而易见，这便是对过往传统半盲目式生产的一种颠覆。

　案例5：病历结构化的巨大价值

这个案例看似是个体力活，稍显平淡，然而其背后的价值确实巨大的。在接触家好科技的问问医生、趣孕产品（合伙人余攀欢迎被勾搭，微信号pandayu）之前，我对病历结构化的价值也没有太多的感知。然而后来才知道往往一款药品的研发要经历漫长的10年，4期临床测试，每期测试耗时约2年，而这些时间主要花费在了人工寻找病历上，如果将病历结构化那么寻找合适病历就变成了分分钟的事情，同时医生临床治疗病患时也将有更精准的数据依据。而病历结构化本身对于数据完整度、关键数据提取、有效数据模型搭建有着很高专业要求度（题外话，这也说明大数据的价值体现要与一个行业深度的结合才能实现，而发展也要深度依赖于行业资源的拓展），这种有门槛的“体力活”显然要比不痛不痒的在线问诊、用户上传病历有更多想象空间。

案例出于对项目们的保护不能公开讲述过细，这些案例已经有实际的运营数据来证明真实有效，这对于阐述什么是效率质变已经足够用了。这些案例发生当然仅限于其对应的领域，换至其他行业方向同样方法玩不转，但是这些看似偶然的脑洞居然发生在了不同的领域中，那么其他领域应该大都也是可以被颠覆的，如果还没找到自己创业投资领域的颠覆性玩法，那不妨在一个点上多些耐心的思考和大胆的尝试。

这些的人用各种看似不同寻常的方法做事儿很容易被称为“野路子”，360的免费在当时看来也够野，而如今却被大家认为这就是互联网应该做的事儿。很喜欢“野路子”的人，因为他们的野路子方法一旦可以规模化快速复制，将带来更多改写历史的可能性，而这种可能性也正是最让投资人和创业者们着迷的东西。

写到这里，突然觉得有了品质、效率这两个标准之后，似乎创业选择零经验的行业也知道如何评判自身模式的完善程度了，再去投资新领域也可以很快上手了。方法论的不断总结可以获得更高效的自我提升，虽然这个过程中会充斥着不断自我否定的矛盾，但是新的脑洞带来的突然间的顿悟满足感让生活和工作充满了乐趣，即使这种顿悟未来有可能会被自我否定掉，但也意味着新的脑洞乐趣又存在了可能性。放大至社会的发展，它也是处于不断的自我迭代更新之中，在为不断思考、能够萌生出高效解决方案的脑洞大咖留有着无限的机会。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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