一个互联网品牌的化妆品，B2C电商之路如何走？

区别于众多淘品牌，柚子舍自诩为“互联网品牌”。然而，这是把自己置之生路，还是死路？亦或是置之死地而后生？这样一个电商企业，对电商发展之路有何启示？

“互联网品牌”定位：自寻“死路”？

2012年左右到2013年，柚子舍ceo凌远强确定自己“互联网品牌”定位。但这时，正是著名互联网品牌凡客走下坡路，而各种淘品牌方兴未艾、气焰正盛之时。

这给人的感觉简直像是在找死！柚子舍ceo凌远强也曾在某些场合公开调侃自己是“先烈”。因为一个企业要打造一个独立电商平台，给人的感觉是，烧钱就像给自己烧纸一样，一则钱不值钱，二则人还没死，或许钱就已经花光，只有跳楼。

即便做到一定规模，一旦出现资金断裂，也只有被收购或者倒闭的命运。一句话，要存活下来，非常难。存活下来又要有生命力，更难！

那么柚子舍出于一种什么样的考虑，选择了“互联网品牌”这样一个定位？笔者认为，柚子舍很有可能出于以下两方面的考虑。

第一，柚子舍有一定的行业积累。首先当然是他们做过很久的化妆品，有比较好的产品，主打天然无添加护肤化妆品，这决定了它是品牌。

但这跟柚子舍定位为“互联网品牌”没有关系，有关系的是，他们较深的电商行业积累，特别是互联网行业积累，据说，他们的CEO凌远强先生从2005年就开始从事电商了，并且曾经创办过优歌网，这说明了他们不仅对电商非常了解，对整个互联网渠道也非常了解，清楚自己在互联网渠道方面，相对于别的化妆品品牌具有怎样的优势。

相对于其他化妆品品牌，他们毕竟在互联网渠道运营维护方面积累了比较多的经验，甚至在于，他们前期在优歌网已经积累了一定的用户。所以他们没有把自己定位为专柜产品，或者日化线品牌，甚至没有定位为淘品牌。

第二，柚子舍看到了市场空白，选择了走差异化道路的战略。毫无疑问，在这里确实存在一个较大的市场空白，大家都把注意力集中在天猫淘宝，因为似乎在天猫淘宝要更容易成功些，至少是更容易盈利些，风险也会小很多。

仿佛一叶障目，大家都忽略了天猫淘宝之外的其他互联网渠道，最多，有余力的商家还会关注下京东、乐蜂网这类平台。而其实从整个互联网大环境而言，互联网用户数量，要远远大于天猫淘宝电商平台用户的数量，因为总有一部分网民不用天猫淘宝，但天猫淘宝用户一定是网民。

并且天猫淘宝平台本身还存在着较大的产品同质化问题，别的行业就不说了，所有化妆品品牌把用户一平均分配，每个品牌占的用户数量就会很小了。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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