聚美优品的现状：虽然优秀但不出色！

今天看到一篇文章，讲述的是国内垂直电商行业的发展状况，读下来整体感觉国内的垂直电商其实就是一个伪命题，用一些互联网概念去做一些熟悉不能再熟悉的业务。而所谓的垂直电商在某些人眼中其实就是投机倒把，赚些差价罢了。而这其中做得最成功的显然要数聚美优品了，后者最近又开启了新一轮的融资。作为一家2010上线的垂直电商网站，短短的四年间，已经成长为国内首屈一指的化妆团购网站，业务流水量也稳定在十几亿。此外，快速成长，发力移动端，用户粘度大等一系列形容词赋予聚美优品，这让这个年轻的电商品牌自始至终都得到大家的格外厚爱。

当然写这些并没有黑聚美优品的意思，因为我自己也在聚美优品上买东西，也得到过很多优惠，聚美优品在一些方面上的确是做得不错。只是面对市场诸多的欢呼声，个人感觉聚美优品虽然优秀但不出色，有很多地方仍然需要进一步夯实和提升。

面对电商和移动互联网两个巨大的交易盘子，我想任何一个从业者都会心动，这里面自然也包括聚美优品，后者的成功的确是借助了几点。

首当其冲的便是其闪购模式，每天定时定量的推出一些令人眼馋的产品，并打出价格牌以此让一些高端产品真正贴合普通消费群体。这一招的确是抓住了很多朝九晚五没有时间逛街砍价的白领，而恰当好处的饥饿营销也让众多消费者蜂拥而至，给网站本身做足了营销的前戏。

其次，便是亘古不变的话题，即正品。在互联网上做品牌代销，无非是从用户角度思考一些问题，试想用户除了关心价格还关注什么？没错，必然是自己花了低价到底能不能买到正品。聚美优品很好的抓住了这点，承诺百分百正品，拆封30天无条件退货，让用户免除后顾之忧，可以放心的购买产品，也让自己的成长速度提升了又一个档次。

最后一个关键点，那就是聚美优品的确善于抓住年轻人的心思，做一些面子工程。无论是韩庚还是陈鸥，无论是做广告还是上节目，聚美优品总能将年轻、朝气、正面的色彩带给大众，而且较多的曝光也让一些消费者产生了消费归属感，这在销售上多半是由品牌才能产生的心理价值，聚美优品做到了也就意味着品牌建设趋于完善。当然聚美优品上的商品都100%实物拍摄，为此专门建了摄影棚，用专业技术拍摄。这些都让购买者感觉聚美优品专业，在这里买东西有范！

其实在电商界里说聚美优品会做生意，我想没有人会反对。毕竟聚美优品以一种后来者的身份就能轻松干掉行业老大乐峰，夺得第一的宝座。这已经充分证明它的实力，但是聚美优品有着其他垂直电商共有的短板，那就是代销模式的不稳定以及转型过程中的阵痛。就目前的整体发展模式上看，垂直电商的确仍然占据一定的发展机会。但是聚美优品仍然有很多需要考虑的东西，首先就是自己转型过程中该偏向哪一个重点，虽然聚美优品一直在强调品牌，但是从一定程度上讲，聚美优品仍然是一家代销商。经销商取得商品所有权，以买卖差价为利润；代销商只收佣金没有商品所有权。从一定程度上讲，多经销、少代销在客观上可以为聚美优品的保真承诺提供支撑。所以聚美优品应该真正搞明白自己的处境。

其次是如何应对行业竞争对手的冲击。聚美优品的成功绝不会让对手望而却步，反而会更加激起他们对于化妆品行业的冲击，可以说聚美优品在此行业上除了乐峰之外，还有很多潜在的竞争者，阿里、京东就不说了，唯品会等厂商一定会逐步深入到这个领域，当然其中最具竞争力的还是要数乐峰。后者凭借自有品牌以及社交媒体的支持，在高端用户上占据了足够的粘度，再加上乐峰的美丽定制真的吸引到了很多年轻少妇的关注，这对于聚美优品一直想要拓展的野心是一个不小的障碍。

时下是移动互联网的时代，任何一家企业想要在未来立足，就必然要抓住移动互联网的机遇。无论是视频行业，还是即时通讯，获得及时有效的打开率真心是一张稳妥的移动互联网船票。在这样一种大环境下，聚美优品如何能够把今天的地位转化成明天的优势，拿到入场券值得深思。当然这不止是聚美一家的挑战，也不是聚美一个人需要考虑的东西。就聚美优品目前给出的数据来看，后者的移动发展状况还算是比较理想，订单贡献率逐步递增。如果真的能将优势带到移动端口上来，聚美优品的地位还是稳固不变的。但是聚美要明白的是，虽然都是互联网，但PC和手机端绝对不是一个思路和打法，PC端还是一个流量的生意，但手机端绝对是产品为王的生意。聚美优品的渠道和货源能保证吗？

以上不过是小雯站长http://xincaio.com的几点看法，没有什么黑不黑的情节，就事论事而已，希望大家支持和点赞，谢谢。  

（编辑：应用网_镇江站长网）

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