法律电商从业者们：是反省自己的时候了！

从新兴的法律电商刚刚出现到我们面前，再到如今法律电商们疯狂地混战。两年时间，法律电商也经历一个艰难的起步期，一群妄图整合法律服务线上和线下资源的“野心家”，结合时下流行的互联网趋势和玩法打下了入驻的地基。但他们能否基于地基构建起法律电商大楼，却是一个可望却不可及的梦想。

在笔者看来，如今再从行业的角度试图拉开自己与竞争对手的距离一家举步维艰已不再是良策。法律电商各大模式各有各的长处，本质的一些事情尚未发生改变，外表包装下的糖果炸弹的效果已经不再那么明显。在这样的现状下，法律电商经历了初期的发展之后，已经达到了一个共荣共生的阶段，从业者们也应该从公司、从产品、从个人开始自我反省，互相学习互相进步，以求法律电商大市场的发展空间不断扩大。下面小谦将从笔者关注法律半年有余所了解的一些案例，来给大家取其精华，去其糟粕留下一个参考，并对整个法律电商行业的发展提出自己的一些看法。

市场大不用再多说 你能覆盖的市场有多大?

笔者最初关注法律电商领域的时候，也有引用过国家相关机构或者权威数据统计公司发布的报告内容。在当时法律电商才刚刚进入大众视野之时，引用这些权威的数据证明自己在做的事情是能够得到认可的很有必要，但如今法律电商已经经历了初期的发展，在业内有一定的知名程度。谁不知道偌大一个中国，身处法治社会当中不会有法律方面的需求?人口基数直接决定了我国法律市场的庞大的规模，人人都能想得清楚的东西，在法律电商如今发展放缓的阶段还有什么必要?

因此，小谦认为法律电商从业们目前首要的自我反省任务，就是看看你为什么还要不停的声称中国法律市场多么庞大。法律市场很大，但这并非和法律电商的发展情况有和自己的联系，你需要说明的是你们法律电商目前能够覆盖的用户占据了整个法律行业市场的多少，这样的数据是不是可以证明你们的模式要更加接地气，受欢迎一点?

为什么你觉得律师很傲娇?

经常看的很多法律电商都标榜自己已经和几千几万名律师达成了合作关系，但那些只是将律师的信息收录了就算是签约合作了的法律电商们，你这些律师在平台的活跃程度如何?他们是法律业界是处于哪个阶段?他们是如何看待与你们平台的合作关系?

经常听说法律电商业内的人说那些有名的律师很傲娇，难谈合作。的确也是啊，人家有证有名声，工作多是人家主动找他，又不是他去求着案件打官司，你作为一个并不能在实际上的利益给他带来多大好处的平台，他凭什么要有事没事就来作为律师一方来支持你呢?

法律电商一方面在喊着要“让人人都打得起官司”，另一方面还只是在不停的拿出虚拟包装后的资源来讨用户欢喜，本质上应该要不断平衡平台发展中律师和用户的发展关系的时候，却并未有一个对律师而言比较客观的合作标准，这让处于法律电商后方的律师团的力量也变得有些空虚起来。

那些刚刚入行或者找单子不容易的律师，多一个渠道是一个渠道，被你们收录他们的信息很自然，并且初期的时候也愿意来关注关注，甚至在你和他们签约之后安排他们没事的时候给用户普及一些法律知识，解答一些法律理论问题，在分享的过程当中律师也还是可以学到不少的。目前这样的一个体系，绿狗网、法律猫、法斗士、大状网、华律网、汇法网、110网几乎都有在做，但这只是满足了律师团队的一部分，宏观上法律电商们的此举还有很大的完善空间。

而这一完善的空间所需要的灵感，可能就来源于那些傲娇的律师。法律电商本身是可以作为一种树立律师个人品牌的媒体平台的，媒体所赖有的影响力几乎是他们生存的根本。当一家法律电商平台自身拥有一定影响力之后，他们不仅可以为律师个人打造品牌，还能够收录律师的行业发展情况，对用户参考该位律师提供更好的标准，这样一种在网络上难以删除的记录是一把双刃剑，越是那些有名不愁单子的律师，他们崛起的过程中已经深知名气和资源对于他们的重要性，如果法律电商平台能够更多地给予他们个人品牌树立的帮助，他们也将认为法律电商平台对于他们更有价值，也不会被表面的那些与钱直接打交道的单子所迷惑，从而误判法律电商。说到此刻，不少法律电商从业人士一定会指着笔者鼻子骂：你这家伙，平台品牌说起来容易，做起来难啊!

为什么你们法律电商的平台品牌做不起来?

品牌难做，人人都知道，但不可否认的是如今大多数法律电商行业真心是没有在品牌上做出太多的尝试，太大的努力，甚至一直被互联网人看做是未来甚至当今主潮流的移动互联网，他们也仅仅只是报以观望的态度，或者只是加入却不运营，这样的举动难道就是你们所说的品牌难做的理由吗?

从《如何打造中国法律电商领域的legalzoom?》一文开始，小谦关注法律电商行业也有一段时间了，也采访过易法通、法斗士，并且和多位法律电商从业人士交流过法律电商的发展以及当前发展的一些困难。在这个期间，小谦也曾长期保持对法律电商业内发生的重大动态的关注，但发现已经传得神乎其神的移动营销，竟然被大多数法律电商们冷落。

当笔者在微信上搜索公众账号“法律电商”之时，只能搜索到两个账号，“法律电商”这一账号竟然是没有推送一条信息，至于后面的力格法律电商和“服务于中小企业的法律电商”，看到最近的一篇文章的推送日期之后，笔者真心怀疑我是不是已经穿越了。

诚然，法律电商只是一个代名词，很多人做的法律电商的事情却不叫法律电商。于是笔者在搜索“法律”的时候，还是发现了不少账号，但却似乎无法找到有特色的。纵观笔者也听说过的那些法律电商们，法律猫、法斗士、大状网、华律网、汇法网、110网、易法通、绿狗网，这么多的法律电商当中竟然只有易法通、法律猫、110法律网、法斗士、绿狗网开通了认证的微信公众账号。

至于长期能够坚持更新，这五大微信公众号中竟然只有一家。出于行业发展的角度，我真心希望法律电商们可以好好运营下微信，并结合移动营销的其他渠道，更好的提高自己平台的品牌曝光，从而通过更好的提高法律电商平台的品牌影响力，更有利的搞定那些如今我们觉得傲娇的律师，维护好平台中用户和律师的平衡，制定出更加公平的合作标准。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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