牛文文对话姚劲波：58赶集跟美团必有一战？

姚劲波：更多地做更深入的服务。我们希望在用户中占的权重不只是一个电话号码，希望厚度能够提高，黏性更强。比如招聘这个事情，我们把把它管理起来，从你离开老家，在老家的火车站就开始关注你，你要不要在老家参加一个培训，要去哪些城市，要在哪些行业，要不要有宿舍，要不要跟老乡互动，要不要向谁贷点钱，要不要一部手机？我们会往这个深度做，更厚一些。

牛文文：这听起来像雷军去年讲的，我们做到最后不是做哪件产品，而是城市里一代年轻人的生活方式……

姚劲波：这个事情为什么我们认为能做？第一，58这个平台上，目前招聘的人峰值一天是5000万人，这5000万是刚需，而且不能认为是低频，他们往往几个月就换工作，对我们很依赖。他们过去的组织形式是什么？是在火车站乌泱泱地拉人，或在一个人才市场贴告示。而我们做到了网上，做到了手机上。现在一些蓝领，再没钱也要用iPhone手机，因为他们对手机很依赖。再往下，在房里面、车里面也是一样，往下我们要走的路还挺长。

九、谈雕爷——要不要给雕爷投点钱？

牛文文：去年我们开过一个讨论会，陈小华（58到家创始人）来了，雕爷也来了，当时火药味很浓，说大家都警惕58，58会成为我们的大敌人，会把我们都干掉！58将来的梦想那么大，围绕人一直往下做，那么在垂直领域，别的创业者机会在哪？

姚劲波：我们是想把边界做得更大，但是我们是开放的心态，我们连内部员工都会扶持，我们不要控股，只要一点点股份。对我来讲，这件事情起来不能跟我完全有关系。第二件事情，我们最好能够合作，我会帮助你，你也会帮助我，最终用户在一个品牌下面，能够享受到尽量多、尽量深入的服务，这个是我要的。所以，雕爷也挺好的，他各种场合都在给我们做广告。

牛文文：你觉得河狸家能活吗？

姚劲波：……我们一路上被各种骂，事后看起来，我们要感激那些人。我会更加拼命做，骂你的人也会让你的内部空前团结。

牛文文：那你是不是应该偷偷地给雕爷投一笔钱呢？

姚劲波：这个可以考虑。不知道现在还投不投得起啊。我们本来不准备做美甲的，小华是被骂烦了。我们出去，在任何场合都是与人为善的，不说任何人，因为创业者都挺苦的，还骂他干嘛？我们对创业者很尊重，有些创业者做不下去，加入58，我们该给股份给股份。

十、58一直是黑马创业的支持者

牛文文：听说你也投了很多创业者，比如咱们的黑马土巴兔。

姚劲波：我们投的时候他们已经很好了。我们投他，做了两家假定：1、我们就不再去做这个事了，在里面占一些股份，产生协同；2、我们每投一个，就是把身上的包袱甩掉一个。

牛文文： 58是黑马基金最早的LP、最大的LP，投了很多黑马，陈小华变成了我们的第一批导师，他自己有20个徒弟，将来还会多。我要感谢一下你跟陈小华，一直支持我们的黑马创业者，帮我们孵化了一批黑马，尤其是在O2O领域。

姚劲波：其实我们这么做，很重要的一个前提就是，我们假设这个社会应该是多元化的，不应该是一家公司把所有的机会都做了，这个世界应该是百花齐放的世界。

姚劲波与黑马们的对话：

黑马：我是乐车帮的创始人，这是一个汽车后市场的维修保养平台，目前总体发展还可以。但我依然每天战战兢兢、如履薄冰，所以特别想问姚总您现在对公司最担忧的是什么？

姚劲波：这么多年，公司再好的时候我都有睡不觉的地方。我们永远在想，不是今天怎么样让我睡不着觉，而是明天可能会有什么东西让我睡不着觉，我今天就要干这个事情。好多年前，我就开始吃安眠药，包括我们做58到家、做投资，这些业务都是避免两三年以后可能有些事情让我们睡不着觉。所以，这种提前的紧迫感，是一个创业者需要的。

黑马：创业这些年来，您有没有感受到挫折甚至想放弃的阶段？

姚劲波：不会有特别（放弃的）这种。一个人的情绪是有波动的，但我的波幅还挺好的，就是控制得挺稳。最差的时候跟最好的时候振幅是20%。我见过那种人，振幅是100%。一个创业者，如果跟一个人聊天觉得不对，就特别不看好，这样的话很难坚持下去。外人看你觉得你不应该坚持下去，但你自己知道，做的事情是不是在一点点逼近好的结果，很多事情是水到渠成就做出来的。所以整体来说，创业者要把自己控制好。

黑马：我是黑马营12期的，金融拍档CEO。我想问姚总，您的公司从几百人到上万人，作为一个创业者，有哪些突破？

姚劲波：在没有招到1万个销售之前，我也不知如何管1万个销售，但这1万个人不是一夜之间招来的，你是有人力去培养的。所以，做好你的系统、架构，看着数据扩张。人力的生长，应该跟上公司的发展。而且，你也在不断地引进人，如果缺一个管线下的人，那管的人有很多，你就想这个人在哪里，在阿里，、戴尔还是联想，你去挖好了。其实只要你有理想，只要你这个事情足够大，这个社会也还有很多找不到机会的人，你把他们吸引过来。

牛文文：最后请姚总为2016年的黑马说几句话。    

姚劲波：2016年开始，所有人都说创业越来越难了，但我认为下一个十年，依然是创业光辉的十年，因为这个社会在大规模的变化，而且现在融资、创业的氛围越来越好，祝大家2016年把握下一个十年，造就更多比58同城更伟大的公司。最后请大家关注转转，闲置物品交易App。

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黑马哥一句话总结一下这个《创业家》这个视频节目吧，一群老腊肉做的节目，不注重形式，注重内容！每周我们将在《创业家》与嘉宾对话，挖掘一些鲜为人知的创业故事，抑或针对当下创投领域热点话题发出深刻讨论。这段聊天，要足够深刻，能深刻到骨子里，要让人耳目一新，而不是客客气气的无病呻吟。

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（编辑：应用网_镇江站长网）

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