“色魔张大妈”：一年如何成交25亿？

大多数人印象中成功的企业家，往往是冒险家。但隋国栋是个异数，在他身上体现了一种罕见的“自得其乐”——他可能希望向一个更大的领域，朝着更大的目标前进，但一旦这个方向是他觉得有风险的，或者不能把控的，他就会继续埋头做自己认为对的事。

但现在，什么值得买还是打算出招了。

2015年底，什么值得买完成了华创资本1亿人民币A轮融资。当然，拿到这笔钱，无论隋国栋还是那昕想做的，仍然不是电商。

那昕并不否认，导购、社区平台上聚集了大批用户，用户看到内容会产生购买欲望，而平台搭建电商购买渠道完成变现，这是个普遍的逻辑。“但我们觉得，还远没到做电商交易的时间点，也劝同行们谨慎。”

他感觉，问题恰恰在于，无论社区、导购还是自媒体，用户量是有限度的，这决定了平台转型电商后的用户购买量。“我卖货，离钱近了，收到钱了。但为了持续生存，我就要做补贴，要去服务用户，要去打价格战，你会发现又赚不到钱了。”

现在，什么值得买正在做整合营销团队，挖掘更多所谓的“新国货”。那昕透露，什么值得买已经签约了1500多家品牌商。但是随着客户群不断扩大，它似乎在走向另一条路——广告公司。

“消费升级不是电商的升级，也不是营销的升级，而是在升级的过程中，有多少品牌能从消费升级中出来。我们能在这个过程中挖掘多少有影响力的品牌，这里面有很大的成长空间。”那昕说。

电商抢入口的时代已经过去了，未来电商要关注的是怎么沉淀下去。那昕认为，这个的前提在于前端的消费者从哪来，未来电商平台和品牌商会更依赖于有内容和有人群的地方。“交易前的环节还有很多空间可以玩，还有很多钱可以赚。”

在高速发展，充分竞争的电商环境中，千万量级用户，25亿GMV的数据并不抢眼。在那昕眼里，什么值得买还有相当长的路。但他还是坚持要把“值得买”先贯彻好。“否则就变味了。这个网站就不是什么值得买，而是‘你来了，赶紧来买’。”

内容创业带来的挑战

但那昕现在有些焦虑。原因是内容创业和网红的热潮起来了。他们原来觉得同一赛道上，“9.9包邮”那些，跟自己走的都不是一个路子，做相同内容推荐和导购的，又没有相近体量的对手。但现在情况完全不一样了。

创业家&i黑马此前曾统计了2014年以来，70个以微信公众号为运营主体的新媒体创业项目融资数据，其中估值超过1亿元的项目已达到16个。

内容创业的火正在熊熊燃烧，而他们最直接的变现方式就是导购。“即便像男人装这样的绝对大号，最后要变现还是会回到导购环节。”那昕说。

内容创业者纷纷拿到钱开始快速扩张，各式各样的“值得买”出现，竞争的核心就回归到了内容是不是足够优秀，谁能吸引到更多人群。那昕并没有否定内容驱动型导购的竞争核心还是“人”——优质内容创造者、加工者。他告诉创业家&i黑马，有没有好的机制，能够吸引到更多好的作者留在平台上，这是很大的一个挑战。

“我们现在在着力做两方面内容，一是对平台上意见领袖的付出匹配更好的回报，另一方面也在从站内、站外扩大意见领袖的范围。”

另一个摆在什么值得买眼前的问题，是经历了导购平台的纷纷转型、电商的盲目烧钱后，大数据和智能推荐主导的时代来了，传统的人工推荐正在面临新的“大考”。

那昕的回答是，大数据确实会提高工作效率，什么值得买过去一段时间也投入了大量人力、财力进行大数据智能推荐。“我们并不担心，大数据推荐只是提供一个参考。所谓人性化推荐，背后仍然是人和人之间的连接。你要推荐一个产品产生购买，关键是你得说人话。”

市场竞争的压力外，那昕也面临着什么值得买消费群扩展的压力。多年以来，什么值得买的用户圈已经形成并稳固。如何让更多的新用户理解这样的社区和用户文化？他们能接受什么值得买宣扬的“值得买”理念吗？

“从偏小众的用户群到大众消费者，怎么去扩大，这是我们在摸索的。”那昕说，挑战就在于，扩大用户群这个事大家都在尝试，但是砸钱买流量太贵，砸进去也很难保证造成多大响动，反而可能使整个公司的财务数字变得非常难看。“市场投放的成本越来越高，逼着我们得去想一些新招。”那昕有些无奈。

提升品牌知名度、做开放平台聚集更多自媒体。这是那昕给什么值得买定的目标。这个逻辑不难理解，目前，什么值得买的消费者基数还有很大提升空间，涵盖的领域也大多偏向传统电商品类。旅游、装修、金融、娱乐等方面都需要好的内容，用户和品类如果能足够大，累加将会形成几何式的放大，这是那昕眼中的巨大潜在市场。

他的想法很简单。抓住现在的时间点，把什么值得买做得更开放，将消费相关的优势内容全部集合到平台上。未来的什么值得买到底该是什么样，那昕也没有想透彻，“至少1年后，我们得成为最大的消费类原创内容平台。这是肯定是要干出来的。”

过去的什么值得买谨慎保守，他们希望以极简主义的价值观在这个时代布道，把自己打造成一个不受外界干扰，只聚焦一个点打透的公司。而一段时间内，他们也确实做到了。

但现在显然不可能了，外部环境的变化和竞争的压力使它必须像个革命者一样承受外界的打磨，捍卫自己的领地。

“我们过去也一直是扇着内容创业、或者说消费升级这股风在走的，毫无疑问，现在我们要把这股风扇的更大些。”那昕这样期望。