郭去疾:全球化母鸡下的蛋
2009年,郭去疾完成1127万美元的B轮融资。他借徐小平的大房子举办Party,邀请了很多客人。郭去疾激情澎湃地说:“中国五千年来,没有一个全球性的商业品牌,兰亭集势要做到。”这震撼了徐小平。 2007年生于金融危机时期,兰亭集势恰逢其时。海外订单缩减导致中国专做外贸的中小企业大量倒闭,中国靠压低劳动力成本来换取市场的OEM模式走到了尽头。产业需要转型升级。 郭去疾说:“中国的本土市场太大了,所以中国公司的全球化动力不强,中国绝大多数成功企业,是利用中国市场的特殊性,快速复制一种在全球已被证明的商业模式或者产品。而美国、欧洲、韩国的企业,是抓住了万变不离其宗的市场本质规律在全球取得成功。” 兰亭集势直接面向海外消费者销售婚纱,扩大苏州虎丘婚纱作坊的规模,安设日光灯与空调,整顿流水线,提高质检标准,以多品种、小批量、快速销售的方式改造供应链。兰亭集势库存周转率一年20次以上,传统外贸企业一年只有3—5次。直接与海外消费者对接的兰亭集势给了供应商更高的利润率,更及时的资金结算——平均30天做结算,远胜传统外贸公司的60天至180天。 据The WeddingReport统计调查,2011年美国平均每件婚纱的价格在1166美元,而同期兰亭集势婚纱的平均价格仅为209美元。借助中国低成本外向型制造基础,全球化的支付和物流解决方案,以及面向全球的网络营销能力,兰亭集势的用户从2008年的3万增长至2012年的250万,营收从2010年的5870万美元增长至2012年的2亿美元。目前它用22种语言销售,郭去疾准备再上几种语言。他也在考虑开设海外采购中心,韩国有可能成为第一个设立点,因为韩国在服装与配饰产业有很多优秀设计师。 (编辑:应用网_镇江站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |