软银孙正义投资互联网秘诀：运用时间机器理论

的确，移动通信是一个门槛极高的行业，在这块竞争，总比在其他过度竞争的领域要好得多。何况，孙正义早就发现，手机CPU的性能已经和几年前的PC不相上下，未来是属于移动互联网的。

一开始，孙正义并不想用软银的名字替代沃达丰，因为这是他的核心招牌，一旦失败，以后的业务就很难开展了。

但抱着破釜沉舟的决心，他还是用“软银移动”的金字招牌换下了沃达丰这块伤痕累累的木匾。于是一夜之间，日本街头到处都是“Softbank”的广告。

有了沃达丰积累的1500万存量用户，孙正义开始融合软银移动和雅虎日本的业务。

他对软银的定制手机进行改造，使其只需一个按键便可进入软银日本的主页——走的仍是i-mode的老路。

虽然通过疯狂的价格战，软银大幅拉低了日本移动通信的资费，也抢占了NTT DOCOMO和KDDI(由稻盛和夫创办的日本第二大运营商)不少市场份额，但同两个行业巨头相比，仍难以望其项背。

真正的杀手锏是iPhone。

iPhone进入日本时，对运营商提出极其苛刻的合作条件，NTT DOCOMO和KDDI明确拒绝，只有软银毫不迟疑地表示接受。

在一次采访中，孙正义回忆说，他和乔布斯的谈判根本就没涉及卖多少台、多少钱卖等问题。

“很多人都以为我们付出了不小的代价，但这也是乔布斯让人吃惊之处，金钱条件方面的谈判一次也没有。他就不是那种人。论条件，我们的两个竞争对手比我们用户多，又有钱。如果谈条件的话，他们远远占优势。”

孙正义认为，他和乔布斯的共同之处在于，都是在为改变人类的生活而奋斗。

然而，习惯了i-mode手机的日本人对iPhone并不感冒。那些时尚的翻盖功能机已经满足了他们网购、阅读、支付和看电视的需求，何苦去适应新的人机交互？

为此，软银发动了铺天盖地的销售攻势。

首先，孙正义亲自到营业厅推销，带着一大批培训人员，手把手地教日本人用iPhone；

其次，无需首付，0元购机，并推出了一批由软银自己开发的常用APP；

最后，走差异化路线。由于软银的信号是三家运营商里最差的，与其去边远郊区砸重金建基站，不如服务好集中在城市的iPhone用户。因此，软银把主要精力投入到了开通WIFI上，在商场、便利店和麦当劳布设了大量的Wi-Fi热点，吸引了海量的消费者。

一套组合拳打下来，软银的用户数翻了一番，截至2012年，达到3100万。

而此时，大洋西岸的中国，移动互联网正方兴未艾。

(原标题：东邻启示录)

（编辑：应用网_镇江站长网）

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