屌丝电商创始人的逆袭：刘强东篇

在国内，有一些电商创始人开始一直被人看轻，认为他们成不了大事，因为他们的对手资历更加深厚，背景更加耀眼，通过独特的竞争优势，他们通过鲶鱼般的残酷竞争快速蚕食同行，几年间就完成了屌丝逆袭，这些创始人更接地气。

虽然屌丝逆袭的方式不同，但是结果是一样的，他们领导的电商在所属行业中都处于绝对领先地位，而对手的份额在几年内就被他们蚕食，到底是什么力量让他们领导的电商快速崛起？以下从刘强东、王兴和陈欧来解释电商屌丝逆袭的秘密。

一、持续博傻的刘强东

现在的刘强东已经开始耀眼了，包括对个人形象也重新打造，天天穿着西装，而且通过半年的减肥运动，从一个小胖子变成了体型匀称的成功人士，媒体对其也追捧有加。

但是三年前，京东还在深度亏损的泥潭里，持续进行的3C价格战让其亏损率居高不下，一度达到5%左右，由于其坚持的自建配送策略，在订单密度不高的背景下，物流配送费用一度高达每单20多块，远远高于第三方快递的成本，刘强东，一度被认为是电商界的傻子，而京东，也认为战略布局混乱，价格战和自建物流得不偿失。

刘强东是江苏宿迁农村出身，90年代农村都在盛传人大是培养官员的，所以刘强东也抱着当官的梦想考进了人大，却在大学期间喜欢上了编程，毕业后在一家日企工作了两年，然后揣着2万元存款，跟很多有梦想的毕业生一样，在中关村租了一个柜台，售卖刻录机，这一年，刘强东年仅24岁，柜台的名字叫“京东多媒体”，“京”是当时女朋友的名字，当然他的创业没有告诉家人，因为父母暂时无法接受跳出龙门的儿子出来摆摊。

当时摆摊的刘强东也不知道，过了十几年之后，自己竟然摧毁了中关村的3C交易，那是自己曾经起家的地方，生意一直顺丰顺水，从一个柜台到几十个柜台，假如不是非典，刘强东或许永远不会走上电商的道路，2003那一年非典，国人深陷恐惧，尤其是北京，几乎上没有人再光顾中村村了，生意几乎得到扼杀，痛苦的刘强东选择了从网上进行销售，当时的网站名称叫“京东多媒体网”，生意竟然出奇的好，因为大家不敢上街购买了，京东又开展电商业务更早，销售一下子就做大了，机会有时候是不经意的，改变一个人的人生轨迹，非典就是刘强东人生轨迹的大河，只是他没有掉头而走，而是选择了造一艘大船，顺流而下。

虽然京东一直发展很快，但是一开始就没有得到对手的尊重，在苏宁、国美和宏图三胞眼里，2010年之前的京东还是小不点，不值一提，联想和海尔等巨头没有直接合作的入口，京东只能从经销商手里淘货，然后再低价销售，傲慢的富士康也曾经想进入电商，但是跟京东谈判很强硬，要么低价吃下京东，要么淘几亿美金出来自己搞，肯定能把京东砸死，当时的刘强东是内心惶恐和焦虑的，自己只是蚂蚁，苏宁和富士康们好比大山，有钱有资源有合作伙伴，京东除了几十万UV之外好像没有什么可以抵抗的门槛，那么仅仅过了四年，为什么会反转？京东不仅能够彻底掌控3C在线市场，成为国内最大的3C零售商，联想、华为、三星等都与其直接战略合作，而且在家电领域，也逐渐得到品牌的尊重，几乎所有知名家电品牌都跟京东直接合作，而且长虹等开始试水专款定制，而富士康投巨资的飞虎乐购，早已在消费者领域名存实亡。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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