雷军：创业是为了一点名，最忌讳诋毁我的品质

2013年，“粉丝经济”、“互联网思维”无疑是互联网圈子里最热门的关键词，而这两个关键词都跟雷军及他的小米有关。雷军两年前在微博上说“创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口”被无数草根创业者奉为圣言。然而，小米究竟是小米加步枪的民兵，还是经过了严格飞行训练的土豪级正规空军？雷军是这样看的。

今年的雷军可谓风光无限，不仅小米估值超过100亿美元，销售额达到300亿元，还拿下了年度经济人物。不少人把才只有三年多成长期的小米，看成是互联网创业“屌丝逆袭”的当代神话。

小米带来的是“鲶鱼效应”， 也带来行业内对雷军和小米的“围剿”。对“屌丝领袖”的称呼，雷军表示“无所谓”：“我什么都不缺，都是40岁退休的老同志了，出来创业就是为了未完成的梦。”

关于成功：

“我们靠的是口碑”

“在做小米的时候，我们也没有很高的期望值，也屏蔽了外部所有的压力。因为我作为老同志创业，思想负担比较重，就怕弄砸了不好看，所以我们在初期的一年半是保密的。”

记者：有人认为小米的成功，靠的是成功的营销，而不是过硬的产品？

雷军：我们早期做金山的时候，是一个纯研发部门，几个人都是工程师，没有市场部，客服电话都是我接的，因为公司谁都不爱接。

初期我们非常成功，但1996年我们差点关门，因为微软进来了。反思原因，我们早期靠“酒香不怕巷子深”，很快风靡全国。但微软不仅产品做得好，营销也做得好。所以我们就开始跟微软学习营销。

后来我发现，精力花到营销上以后，我们对研发的重视势必会减弱，所以我们做的大量产品，说实话我觉得还是不够好。当时大环境也不好，最后，我们在营销上花了很多力气，但始终没有真正做起来。

在做小米的时候，我们也没有很高的期望值，也屏蔽了外部所有的压力。因为我作为老同志创业，思想负担比较重，就怕弄砸了不好看，所以我们在初期的一年半是保密的。最开始，我们就只是一个纯研发部门。

记者：您经常提到七字诀，“专注、极致、口碑、快”，怎么理解？

雷军：这四个词其实是没有先后顺序的，你仔细想想，不专注，速度就快不了，改得不快呢，就没用户口碑，不做到极致呢，也没口碑，不专注呢肯定就不极致，所以它们是这么一个关系。我们终极目标是要形成口碑，不做到极致就没口碑，改得不快也没口碑，不专注也没口碑，口碑是我们的核心。

金山就是业务多，没有一个干到极致，口碑就不好，口碑不够就砸广告，不挣钱再做更多的产品，恶性循环。我们的问题是什么呢？我们以前的循环是，没口碑，销量不够大，任务完不成，就做更多的产品，更多的产品就导致恶性循环，所以小米是“去KPI”（企业关键绩效指标）的，去“销售任务”的，卖多少都无所谓，最好今年卖30万台，不要卖3000万台，30万台就挺好的了。

关于销售：

搞一堆销售任务没用！

有人说小米靠的是营销，搞“饥饿销售”，对这一说法，雷军令人意外地说：小米初期甚至没有销售队伍，现在也没有销售任务。

记者：但是我看您公司门口一进来也摆了一个销售数量的统计，您还是很注重销量的？

雷军：好，很好，这里面还有一条哲学叫“一切以用户为中心”，其他一切纷至沓来。就是说，赚多少钱，卖多少台机器，多大的营业额都是像行云流水一样来的，不要去想，不要想结果，要想过程，我把过程干到极致，销量就会有，广告就自然来，大家的奖金自然就会高，咱们不要搞一堆莫名其妙的任务，没用。

记者：您和董明珠打过赌，五年之内销售量能超过格力？格力现在约是1200亿元的年销售额啊。

雷军： 我跟董明珠赌一块钱是开玩笑的，因为一块钱你掏得起我也掏得起，咱们就输个面子嘛，还有我们又不竞争。如果五年内，格力不转型互联网，它们输给小米几乎无悬念。

关于自己：

“《硅谷之火》改变我的一生”

“我40岁了，不差钱之后创业，什么都不为。屏蔽了外围所有影响，在初期一年半，没有人知道我在干什么。”

记者：您做小米手机的初衷是什么？

雷军：我40岁了，不差钱之后创业，什么都不为，屏蔽了外围所有影响，在初期一年半，没有人知道我在干什么。首先，我不为钱。为名呢？有没有？有，但是还好。前一年半，我们不接受任何采访，就是现在很多活动，都是不得已参加。

记者：您承不承认您是个愤青？

雷军：我不承认。做企业肯定不容易，但我们既然决定做企业，遇到困难这些心理上的准备我们肯定是有了。我已经干过二十年了，我也不觉得很多问题解决不了，但是要有人去解决。

记者：那你开心的事情是什么？

雷军：我现在干的事情就是我喜欢的。

记者：现在有一种说法，就是您40岁，已经完全无忧的状态下要再来做这么苦闷的事，是因为跟你同时代的IT精英都已经在江湖上叱咤风云了，您也是，但是还需要有一件事情来证明自己不比其他人差，只会比他们更好，您认同这个说法吗？

雷军：我觉得我都已经退休了，我都退休了三年才干小米，所以我觉得这些东西对我来说都不重要了。我连KPI都去掉了，这需要什么样的决心啊？

我大学一年级时有一个梦想，办一家世界级的企业，等到我退休的时候我觉得人的一生就这么结束了吗？肯定不甘心嘛，就觉得还是要实现自己的理想，再做一点事情。

记者：您觉得自己还有能量没发挥出来？

雷军：我觉得自己的目标没达成，当年我在武汉大学图书馆借了一本《硅谷之火》，改变了我的一生。所以我做小米，今天是为了实现我的梦想。

记者：那其实还是在证明自己？

雷军：我觉得实现梦想和证明自己应该是两回事。干企业有那么多的风险，还有恶劣的市场竞争环境，还有假货，还有各种各样的问题，以我的商业经验我觉得这些都会存在，所以输了对我们来说也没什么，我们没成功先想怎么输。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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