回顾2013年的SEM学习经验：主动式营销！

不知不觉就到马年了，回顾2013这一年，感觉收获颇丰。在上年年初的时候，看了一篇关于SEM拓展网络营销方面的文章后，很想了解什么是SEM，于是来到了现在这家公司，像海绵般去学习和实践，经过了大概一年的时间，历经了各种突发事件，感觉对SEM这个玩意终于有了一点小小的经验，今天把这些SEM的学习经验进行汇总，一来理顺自己的思路，二来和各位朋友进行分享，当然更希望如果有任何缪误出现的话，可以得到高手们的指导。

一、SEM是一种效果颇佳的主动式营销手段

由于笔者有几年时间专注于DM营销方面的研究，从普通的派传单到DM投递甚至DM杂志都有实际操作过的经验，因此对于这个主动式的营销手段比较喜欢，因为它可以让商家和目标消费者来一个亲密接触。尽管我们很清楚，DM营销有大部分费用会被浪费，但只要我们的目标消费者愿意把这些DM保留下来，形成一种商家和消费者之间保持联系的可能性的话，那么就可以获得比较精准的客户，而这些客户是可以为商家带来很不错的利润，只要商家花费心思去维护这些顾客的关系，那么28效应将会出现。

然而，对于SEM而言，由于是消费者自己主动搜索、主动了解产品、主动联系商家这样的一种主观性很强的行为，只要商家可以和这些主动寻找自己的消费者好好沟通的话，那么促成交易只是一件十分普通的事情。对于达成交易后，做过销售的人往往都清楚，售后其实才是真正销售的开始。

成功的商家往往都有一套属于自己的很不错的客群关系维护手段，但如何让更多的客户了解商家，愿意和商家合作?此时SEM作为一种为商家吸引网上精准客源的主动式营销手段，应用得当效果就会很不错。

二、竞价和搜索引擎优化并不矛盾，彼此之间相辅相成

在学习SEM期间，笔者经常去一些博客或者论坛看高手们的文章，托这些愿意分享知识的朋友的福，让笔者获益匪浅，以至有机会在实际工作过程中应用到这些相关知识。当笔者浏览论坛时，经常可以看到一种论调，就是说现在做搜索引擎优化工作已经很难，而且效果不如竞价那么明显，所以不少人认为自己应该全面转去做竞价工作，而不再理会搜索引擎优化工作。

然而笔者在亲身实践过程中，发现尽管竞价的确可以为SEM工作带来迅捷明显的效果，但所花费的成本也是挺高的，而且在处理竞价工作时如果我们可以不断积累客户搜索时所留下的那些精准关键字的话，就等于为我们积累一个宝库 —— 于商家而言，客户的实际需求就寄存在这些精准关键字里面。

SEO词库的建立是一个长期的过程，对于任何有志于在SEM工作精耕细作的人而言，自己掌握的词库质量越高，那么相对而言竞争力越强。此时竞价就是一个最好的SEO词库挖掘场所，因为不需要漫长的等待，就可以让我们在极短的时间内迅速了解哪些关键字需求量大，从这些热门关键字里面我们挖掘出消费者的实际需求，继而可以有所针对地进行各种营销策略的拓展。

当我们手上积累了一定数量的SEO词库后，我们就可以挑选其中最具投资价值(ROI)的关键词去进行搜索引擎的优化。

因此，竞价和搜索引擎优化之间并不矛盾，反而是相辅相成的关系。

三、SEO优化工作是建立企业网络品牌的过程

笔者认为，SEO的优化工作是建立企业网络品牌的过程，尽管所耗费的时间远比竞价工作漫长，但只要成功优化后，将大有裨益。

1、优化成功的定义

那么要优化到怎样的地步才算成功呢?有朋友说做到首页就是成功，也有人说做到第一位才算成功，然而笔者认为，只要能把关键字优化到可以带来订单就算有所小成。毕竟我们做任何工作的最终目的就是为了赚钱。

在笔者实际工作过程中发现，其实与竞争对手在搜索引擎之间的排名只要是紧紧相连的话，那么在订单上就不会有太过明显的差距，甚至有时候即便我们排在第二名，但订单要比第一名的还要多。

笔者分析，竞争对手尽管暂时处于排名第一的位置，然而消费者并不会只看第一名的网站而不愿意看第二名的，只要两者排名差距不大的情况下，消费者都愿意点击看看，毕竟我们都知道买东西时需要“货比三家”。那么在排名相差不大的情况下，如果网站的体验度做得更好的话，那么消费者的信任感就会有所增加，从而愿意选择第二名的商家去进行交易。

当然，以上这种情况并非绝对，因为有些时候我们会被关键字的指数所蒙蔽，从而忽略真正有用的精准关键字。

2、寻找沉默的精准关键字

SEO优化已经发展了十年以上，因此积累了不少作弊手法，有的人通过各种各样的手段和利用搜索引擎的漏洞，让关键字做出指数、刷出排名，这样就可以让他们在短时间内获得比较不错的“优化成果”。然而很多时候如果我们只是按关键字的指数去做优化，辛辛苦苦把某些关键字排名做上去后却发现通过它而来的IP数量寥寥无几时，是否会有一种痛心的感觉呢?

笔者以前就曾经发现过这样搞笑的情况，在查询百度权重的网站那里查询只有权重2，然而当天的实际流量已经上千个IP，因为很多流量都是从沉默的精准关键字那里来得。同样笔者也曾经发现过查询百度权重已经达到4，预计流量IP达1500以上，实际上真正的IP数量远远达不到这个数字的情况。

如何破解这样的窘况?怎样才能够发现那些沉默的精准关键字?我们可以利用竞价的迅捷挖掘数据功能，让这些关键字无所遁形，这是最迅速的方法。然而对于那些没有条件开竞价的朋友而言，还有什么方法可以了解这些关键字呢?这就需要平时的搜索引擎工作要做到位，譬如说网站需要定期更新，让站点内容可以达到秒收的水平，那么我们就可以不断撰写SEO文章来寻找那些沉默的精准关键字，用抛砖引玉的方式尽量拓展关键字，务求可以做到“点、线、面”式的发展。

3、原创、伪原创?以消费者需求为先

SEO文章的撰写，到底是原创为佳，还是伪原创为妙?这是众口一词各有各道理的问题。然而笔者认为，如果网站本身的收录情况不太良好，而且之前一直都是使用采集和伪原创为主的更新方式的话，那么为了获得搜索引擎的蜘蛛信任，那么请尽量原创。当蜘蛛已经习惯来网站常驻收录后，那么网站就可以逐渐过度到以消费者需求为先的创作方法。

那么什么是以消费者需求为先呢?很简单，就是消费者想看什么类型信息，网站就提供什么类型的信息，一切以消费者需求为导向。不管是原创还是伪原创，只要可以吸引精准消费者点击阅读，那么网站就提供怎样的内容。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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