草根如何月入过10万？解读淘宝暴利减肥市场
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减肥产品非阳光产业，存在即合理，虽然我不沾减肥产品。此篇就事论事不论道义! 一路走来，玩过的测试过的：淘宝—谷歌adwords竞价—有道邮箱降价—有道内容竞价—淘宝—百度竞价—全网低成本营销等等，喜欢测试玩法，大量的资金用于不同的玩法，从淘宝到外网的玩法接触很多，最不缺玩法! 减肥是竞价中最大的类目，也是淘宝暴利产品中最大的一块蛋糕。归根到底：时代的富余+人性的惰根。减肥市场是永远存在的日不落市场，任何时候都可以搞，只要你懂得玩法，下得了狠心，草根很容易在这块蛋糕上以小博大的逆袭。我可以确定的说，只要你够狠心，没有转化率差的保健品，就一个核心点，任何人都逃脱不了人性!这里先不说! 一路目睹了淘宝减肥市场的变化，从产品的变化到流量来源的变化。产品方面，从最早的左旋肉碱到后来的P57，在到后来的中药卖点减肥，到模特内供减肥，到泰国进口减肥药，14年出现了俄国进口减肥药的苗头...精油类减肥产品一直存在...绿瘦和碧生源减肥茶属于品牌化运作减肥产品... 最早由湖南卫视超热的左旋肉碱，火了n年，而且一直是市场主流!左旋肉碱刚火的时候，可以说是竞价史上最极品的产品，转化率非常变态，由湖南卫视的节目为效果背书，最早做左旋肉碱竞价的一批人，靠这个东西都玩到了千万级!真正的左旋肉碱是有减肥作用的，但是不会那么快速，婴儿奶粉里面添加防止婴儿过度肥胖。淘宝的左旋肉碱产品刚开始基本都是C店在玩，初期的价格一般是298,198，然后随着市场泛滥，2012下半年和2013上半年主流价格98元左右，2013下半年和2014年基本是9.9元包邮19.9元包邮的全出现了。淘宝上的左旋肉碱减肥产品成本一般都在10元以内，量大的甚至在5元以内，厂家以西安和广州最多，贴牌OEM几万到十几万都能搞定，可以确定的说卖这些减肥产品的卖家不会去吃这些东西，想减肥的MM请想开点，后面我会推荐健康的减肥方法... 2012年左旋肉碱做的最猛的都是一些5皇冠店，了解这行的人知道那几个店，其中有些店我记得很清楚是在当初手机刷单漏洞中崛起的，疯狂的刷单后在秋后算账中漏网之鱼，然后就保持销量一直很猛，在夏季旺季单品销量在3万多件，一年利润上千万了，这些小C店的利润秒杀那些看似很牛逼的淘品牌什么的。 2013年发生了转折，天猫减肥产品的切入，由于天猫的流量优势和信任优势，老牌减肥C店节节败退，并非C不牛逼，实乃败给了势—淘宝背后的大手。一些减肥专营店迅速崛起，绿瘦旗舰店切入后迅速以高客单价高销量霸占了豆腐块位置。利润虽然很猛，但是每个店都是如履薄冰，生怕明早睡起来宝贝被删了，人在淘宝下必然受制，甚至有些大店需要联合淘宝小二，宝贝只要安全存在就是最强悍的持续印钞机! 左旋肉碱和P57在淘宝的持续泛滥，必然需要差异化的产品出现，以中药为卖点的产品出现了，有些是中药，大部分其实就是左旋肉碱成分打着中药旗号。这也是顺势而为，大家可以去看当当图书市场，尤其是前两年图书销售排行榜中养生数据占了一半左右，强势的教育，对于一些西医无法的亚健康问题中药养生近乎神化，我很喜欢中医，但是市面上太多的中医包装的产品是坑爹的。打中药卖点的减肥产品定价更容易价格高于左旋肉碱。 小卖家切入减肥市场想以小博大比较难，于是模特内供减肥卖点产品出现了，这个小丸子那个小黑瓶小金瓶，而且这类店有很浓重的店主本人营销色彩，营造模特圈子内人的感觉，这类产品减肥速度确实不错，需记：凡平淡的都养生，凡浓烈的都要命。减肥速度非常快的产品一般含有西布曲明，对身体有副作用。后来淘宝屏蔽了“模特内供”关键词。 2014年，用自己开发的软件分析了高价淘宝减肥市场，趋势很明显，“泰国代购减肥”开始兴起，而且霸占了高价市场，最近又出现了新概念“俄国代购减肥”，在淘宝想要定价权必须要有差异化!这也就是为什么减肥市场一个个差异化包装卖点的出现，说不定后面会出现店主现场直播减肥产品效果...上几张图，懂的人懂得我在说什么，一月几百单利润小10万+的秘密就在图中!
差异化可以产品差异化，可以定位人群差异化，可以主张差异化，同样也可以价格作为差异化! 当整个减肥市场，9.9元19.9元29元充斥的时候，那么价格差异化的机会就来了! 一包泡面的价格妄称减肥效果极好，稍微有点理性的买家应该会产生不安全感吧，当你以差异化卖点超高价姿态出现的时候，会直接掠夺高端客户! 现阶段的淘宝减肥市场适合超高价!为什么? 1.淘宝个性化搜索会把优质高端客户推送到超高价宝贝; 2.淘宝市场低价成灾，高价解决安全顾虑问题; 3.对于土豪客户群体，只买贵的不买对的，价格不是他们考虑的最重要因素，效果是最主要因素，还有高价安心也是因素，还有不在低价宝贝里面筛选浪费时间成本也是因素...超高价是土豪们的解药! 4.超高价宝贝对应超高利润，可以保证淘宝内广告和站外广告随便投放，而不需要担忧广告赔钱! 怎么做超高价减肥产品? 1.产品力是第一位，减肥效果要确实不错而且保证安全，可以成本很高; 2.产品必须有差异化卖点包装，简单的说就是给超高价一个理由，我凭什么买你这么贵的宝贝?(模特内供牌?中药世家牌?泰国代购牌?明星信任牌?俄国代购牌?绝对安全无副作用牌?你打什么牌...) 3.流量注入组合拳，站内站外流量结合，有淘宝客资源有外网流量资源会很容易切入! 一单利润300，一月出700单，毛利润21万，简单的帐大家算吧，暴利永远存在各种行业，看你是否够狠!借用王通的话，你敢卖我就敢买!这是真理... （编辑：应用网_镇江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
