Uber创始人：我到中国是来探险的

当人们觉得风险很多，而你知道风险不多的时候，这个时候创新者就可以去创新了，他们可以创造出人们认为不可能的东西。但有的时候，风险的确很高，感知和现实是一回事，你去那儿走钢丝跨越尼加拉瓜瀑布的确是有风险的时候，这个感知就是现实。企业家就必须要很好地减缓风险，必须成为某一个方面的专家，只有这样创业家才能做到别人做不到的事情。

有魔力更能吸引人

下一步，要想成为创业家，就必须会创造魔力。创造魔力的第一步就是要首先知道什么是魔力，在Uber，我们把魔力分解成四个重要环节：

第一个环节是你有没有把时间归还于人们。

第二个环节是你有没有把平静感带给人们。

第三个环节是你有没有把喜悦感带给人们。

第四个环节是你有没有给他们更多钱。

如果同时四步都做到的话，你就找到魔力了，你创造的东西就是真正具有魔力的，真正能够转化为未来可能发生的东西。

为了创造魔力，我们必须能够看到未来，乔布斯在2006年递交iPhone专利申请。虽然之后我们手上都有了iPhone，但是他在2006年所设计的iPhone和十年后的iPhone几乎差不多，你要能够看到未来才能创造别人看不见的东西。你看现在的机器和原来的机器差不多。Airbnb也是一样，你可以去全世界任何一个城市有宾至如归的感觉，不用住宾馆。你可以通过网上找到你要去住的房间，这是一个有魔力的体验。

魔力是有吸引力的，人们会身不由己地靠近它，它有美丽，在魅力之下有看不见的东西，当你身在魔力的时候，就知道身在魔力之中了。

销售和讲故事是另一种魔力创造方式。你可能会有很多想法，但是你不去努力把自己的愿景变成现实的话，那什么都不会发生。所以一定要学会销售自己的想法。极客有的时候看到销售员就会说“滚开，我不想跟你打交道”。但你要知道销售员是把事情变成现实的必要一环，你要把东西带到市场必须要有销售员。你不需要成为很假的销售员，但是要知道销售是很重要的一环。而且要去搞活动、讲故事，讲故事是很重要的一环。你要成为销售员，要去启发人们。

Uber的确就是按一个键就来一个车，但是改变了人们在城市中通行的方式，而且改变了城市本身。一定要成为讲故事的人，一定要去拥抱销售的精神，要把你的故事讲出去，不然别人不知道你的故事是什么。如果别人不知道的话，你的愿景永远不可能成为现实。

下一步是寻求探险，伟大的创业家永远会寻求探险，永远会去找别人没有做过的事情。我们知道中国有腾讯、百度、阿里巴巴，很多外国公司没在中国的因特网蓝图之中。而Uber在来中国的时候，大家都觉得我疯了，也许我的确是疯了。不过我认为，这种探险能够启发我、吸引我到中国来尝试为中国的城市和人民服务。是什么让我这么有信心呢？

在过去十年里，我在北京发现这里的创业家和创新都在不断升高，虽然硅谷一直都很高，但北京正在迎头赶上。我相信在未来五年，在北京会有更多的创新、创造、创业家在中国、在北京出现，这个数量会超过硅谷。当超越发生的时候，这就意味着在中国的公司都会变成全球化企业。

最终，他们也会对外国的创业家来到中国敞开开放的精神，当然我们要做到最好，才能在中国和最好的人一起竞争。我们看到中国的企业在变得越来越全球化，中国的企业家和美国的企业家都会花时间交流。

最后是冠军思维，你要有冠军的想法。很多时候你想到冠军的时候，都会想象出篮球运动员扣篮的模样。但我们是以另外一种方式来思考冠军的，首先要享受你的旅程，不管你最后是要去哪儿。而在篮球场、足球场上，你要全身心地投入，把每一分的力气都投入进去。

被打败要立刻清醒

当然你被打败的时候，你要立刻站起来。如果你把自己的一切都投入到比赛之中的时候，在出现逆境的时候你能够重新站起来，你就不可能失败的。这是我们Uber的想法，这是我们觉得冠军的思维之所在。

现在你知道为什么我来中国了？我们在中国的确不是处在上风的地位，但我们认为你在逆境中也能站出来创造杰出的东西。虽然我们有很多工作要做，但我们仍坚信自己所做的事情。

我们的使命是让交通像自来水一样在任何地方服务于任何人一样可靠，我们坚信这个想法。支撑我从极客成为创业家的也就是这个使命，我们希望让未来的城市成为我们使命的一部分，我们也认为让路上的车更少可以减少交通量、堵塞量、污染。在Uber拼车的时候，开门的时候发现里面还有一个人，就不需要两辆车带两个人去一个地方，而只需要一辆车，这样我们就可以把交通堵塞非常漂亮地解决了。我自己还没有见过交通量稀少的北京，我自己非常期待这一天的到来。

我们在全世界看到很多事情，会想怎么样把他变得更好呢？当每一辆车可以服务于30个人，而不是需要30个人坐30辆车的时候就创造了就业。我们去每个城市和市长沟通的时候，我们都会告诉未来几年要创造两万、三万，甚至五万份工作。

而且我们也改变了司机的生活，原来他们是几班倒，现在他们只需要按一个键就可以开始工作，再按一个键就可以停止工作。这是具有革命性的，不仅是乘客可以用一个按钮来叫车，这种服务经济也服务于供应方。

在Uber我从极客转化成为了一个创业家，这就是我的工作。我们很在短的一段时间做了很多工作，但是还有很多工作需要做，我也非常感谢大家给我今天的时间。