血泪教训！O2O创业者一定要避免这十个坑

在消息分享上，要不要对团队有所保留？我觉得和团队的战斗力和凝聚力有关系：凝聚力强的团队遇到风险，大家会一起想办法解决；如果队伍中有抗风险能力差的人，我建议不要分享所有事情，要考虑清楚分享后所带来的后果，以及你能否控制这种后果。考虑清楚后，再决定要不要分享。

坑七：小企业不讲战略，只是快速试错、快速执行

产品上线后，行业内没有规则，更没有固定的打法，基本上都是摸着石头过河，这个时候就以为战略没用了，不愿意花太多的时间在战略层面思考。后来，吃的亏多了，才慢慢开始注重战略。

对于短期目标，也许战略起到的作用不大，但目标越是长久，战略的作用越大。有句话说的很好，“不要因为战术上的勤奋而掩盖战略上的懒惰”。战略方向一旦选择错误，战术上的勤奋就会对企业造成极大的负面危害。战略方向正确，团队就可以花很小的代价和精力将项目做好。

我们公司上线以来的战略大致分为了三个阶段：

1、没有战略：不断试错、寻找方向

2、平台战略：入驻一些大的平台（如京东到家、美团等），向平台要流量；同时积极和第三方企业合作，做异业联盟，向第三方要流量和客户。

3、线下战略：将重心从线上转移至线下，发展线下加盟店，向线下要客户。

现在回头来看，我们在第1步上浪费了太多时间；第2个战略没有达到预期效果，且战略调整期太慢；第3个战略算是相对比较合理的，但后面因为没有时间，无法精细执行此战略。

坑八：创业公司不培养企业文化，等做大后再培养企业文化

其实，一个企业的文化是在核心团队成立之初就应该树立了，此时是培育企业文化最好的时机。若在这时将企业文化经营好，就能为公司、团队树立精神支柱，并让懒惰者变勤奋、让消极者变积极、把被动者变主动。

如果在刚开始就没有树立好的企业文化，一旦企业文化惯性形成，想再改变已非常不易（公司人多时惯性过大，难以逆转）。此时，你恨不得将团队人员都开掉重来。

例如加班氛围，因为原来核心团队中有人每天都不加班，下班准时离开，导致其部门属下也都不加班，然后影响其它部门也不愿意加班。试想，如果当初核心团队每天都加班拼命奔跑，后来者也会渐渐融入到这种加班文化中，如果准时下班肯定都觉得不好意思。

坑九：别人补贴我也补贴，不补贴的话觉得客户就会跑掉

或许是受出行行业烧钱补贴的影响，整个O2O行业一开始便兴起补贴风：为了在短期内聚焦流量，烧钱补贴，甚至免费，以快速形成客户量；之后再用客户量去拉投资，然后再补贴……这种模式在O2O开始兴起时几乎没人提出质疑，甚至还有投资人鼓励创业者烧钱.

我们也曾试过1元洗鞋，经过检验发现以下问题:

1、暴增的流量令公司运营人员无法应付，此后引发连锁反应，导致质量、速度等都无法达到用户需求，以至于严重影响公司口碑。

2、1元补贴所吸引的大部分用户为增量用户，此类用户大部分为屌丝用户，哪家补贴到哪家，有补贴便洗，无补贴便停，这就导致一旦补贴停止，公司用户的增长也会出现断崖状态，你靠补贴吸引的用户无法最终变成你的用户。

作为创始人，当一股浪潮兴起时，一定要学会冷静分析、判断，保持自己的节奏并控制自己不受别人影响。

坑十、盲目地坚持

就像我开头所说，我其实一直是个执著和坚持的人，撞到南墙都不愿意回头。然而，现在的市场变化太快，已经完全不能用传统的那套打法去玩了。

在传统的行业中，特别是对B端客户，你的坚持和执着会赢得客户的尊重，会赢得你的未来。而在互联网行业中（特别O2O行业），计量单位已经由年改为月，基本上半年就可以看出一个项目是否可行。如果半年后还没有起色，就意味着你每坚持一天，就要烧很多钱，浪费很多精力，对你、对投资人都不好。

作为创业者的你应该自己学会衡量：这样的坚持是否值得，是否会撑到明天。不能死撑到最后，落得公司弹尽粮绝，公司员工工资都发不了，客户欠款无法偿还，创始人跑路的下场。毕竟，创业是件长久的事，要注意给自己积累好的口碑。

回想当初，我所做的项目（优悠洗涤）已经不能用坚持去形容了，看了创业三十六条军规后我找到了最贴切的词：维持！

所以，作为创始人，首先要分清你做的项目是在坚持还是维持。坚持可以有明天，而维持，只有败局。

另外附上我个人认为的坚持的四个阶段：

1、初级阶段：很多事情不会坚持，很容易放弃

2、中级阶段：学会了坚持，撞了南墙都不愿意回头

3、高级阶段：在该坚持的时候坚持，在该放弃的时候放弃

4、终极阶段：没有坚持，也没有放弃

O2O创业项目一年，生生死死无数次，和传统行业相比，真可谓天上一日，地下一年。这一年我交了很多学费，但也有了很多收获：互联网思维、投资人与合伙人管理、融资经验……最重要的，了解了很多行业、积累了大量的人脉资源，这为我下次的创业之路做了很好的铺垫。

作为一名连续创业者，在我的字典里没有失败，只有暂停成功。2016，我将原来的一切放下，再次扬帆轻松上阵，奔向我未完的理想……

 本文作者汪晨