商家必读：钻石展位的制作秘籍

3、落在单品页面

适合用来打造爆款，流量直接导入，转化率最高。

这些页面在设计时需要注意的原则：

1）叫卖合一

对于素材图片和落地页的设计，尽量做到视觉统一，比如主色调，背景材质，主打的产品，模特等，让用户感受到里外是一家。不要内外有太大的出入，导致用户是被a产品吸引进来，但再店内首屏看不到a产品，这样做会增加店铺的跳失率。如果店铺本身有特别大的特色，比如吉祥物，模特，某种标识，应该在素材和店铺里突出，增加用户对店铺的记忆度。如：luna，它们的模特图总是挡脸，这当然比较影响美观，但长期这样内外合一的用，反而成了一个标识。见到挡脸便是luna。

对于文案而言，可以做细微的调整，比如素材上的折扣更暴力，到了落地页来可以更强调产品。或者对换。总而言之，视觉统一是底线，文案变化是精华。视觉上的延续相对比文案更重要一些。

2）节奏

在音乐中人们通过强弱和长短的变化体现节奏，在页面里同样蕴含着这种有规律的布局方法，我们通过面积的太小，形态的变化以及功能的划分，让用户更舒适的浏览整个页面。可以提升增加停留时间，也能有效的导入流量。—般来说，不好的节奏体现在于缺乏变化，比如—排4个产品，—共拍8排，其中没有任何banner穿插，没有任何其他功能的划分，产品与产品之间没有修饰上的变化。这些都会给用户带来“麻木感” ，以至于用户很容易忽略掉中间产品 头尾关注度会更好。

比较优秀的页面布局如图所示。通常在面积上有大小的区分，最主要的信息占据最大且最重要的版面。形状上根据产品的不同特性，调整到最适合他们表现的状态。最后是功能，应当做到布局里不全是单品，保证流量也到类目，到活动等，这样用户选择面更广，不容易产生疲劳感。

除了以上三个维度的区分，还可以在促销力度上做出节奏。比如按单一品类店铺来说，折扣力度应该由上至下依次降低。在每排的商品排列中应该有力度的区分，不能过多的统一，这样会造成麻木感。如果一个店铺完全没有折扣信息用户会感到没有足够的气氛，转化率、跳失率都受影响。如果一个店铺过分促销又会增加客户的压迫感。所以适当的运用折扣，做更多的变化，让浏览过程不断有促销的刺激会更好。

分流

原则一：该开门时才开门

在描述页面里时常会出现品牌故事、物流说明这样的版块，此时我们建议不给流量到相关的页面，也就是不给链接、这样做可以更集中流量消耗单品。而在一些需要客服的点位又需要合适的打开通道让客户获得相应的服务。

原则二：对引导负责

我们从首页跳转到活动页或者宝贝详情，希望在店铺的每个角落感受到品牌的一致性，所以店家必须对店内诸多页面，特别是广告页面做美化。尽量不要出现跳转口出现死链或者没装修页面的情况。

总结

1）根据类目的不同制定不同的分流方式

诸如女装食品类目，适合总到单的方式，化妆品数码等逻辑性较强的类目需要逐一渗透。

2）分流要慎重，每一次跳转都有会带来注意力的转移。

简单的说，每次跳转都意味着希望，也意味着风险，一个成功的店铺会根据自己的品类，尽可能在最短的时间让客户下单。

成交与回流

因为成交涉及到的因素太多，诸如品牌力，价格，评价，产品等，所以不做过多讨论。想要有高的转化率需要在全局做很多细致的工作。关于回流，必须是广告投放时最关注的点位，好多店家过分关注单次的投入产出，而忽略了善后，导致流量不回头，不回头的流量等于白烧钱，甚至是因为一次失败的购物体验，毁掉了整个品牌在用户心里的形象。

在研究回流高手时候，请注意包裹里的秘密，如上图，是第一次购买阿芙产品时候的包裹图，内部的很多卡片和赠品在其官方店铺找不到出处，光看页面是学不来的，赠品和各类卡片完全是另外一个世界，给用户极大的惊喜，这便是回流之内功，大家可以多尝试购买竞争对手的产品，甚至体验一些退换货流程，在其中感受同行的全面实力，竟而提升自己。

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（编辑：应用网_镇江站长网）

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