实战：直通车拉升搜索方法

(讯)最近很多人来给我们交流了一下关于直通车的布局思维，我发现很多老哥对直通车的推广方向很是模糊，所以今天就给各位老哥们来详细聊聊直通车拉升搜索的方向以及布局策略。

主要分3个方向

1.对标行业需求，搞清楚产品定位！

我们在切入一个市场之前，一定要知道当下这个市场人群的需求是什么？在对比我们自己的产品核心卖点，看产品是否满足行业需求，只有当我们的产品能覆盖市场大多数人群的需求时，成为爆款的几率才会变大，且能获取到的流量也就会越大。如果我们的产品只是符合一小部分人群的需求时，就会导致产品流量受限、可能搜索1000左右基本就不会上涨了，所以在推广前我们一定要清楚自己产品的定位，以及在这个市场内的受众程度。

要明确知道产品的上限大概是多少！能做到多少的量！直通车需要投放多少！是走爆款方向，还是走常销品方向？

再来细致规划我们的运营策略！而不是随便找个产品直通车一顿猛砸，或者刷单猛刷。

那么怎么分析行业需求？

①:行业热词榜热搜属性分析

关键词搜索指数是了解行业人群需要的重要指标，尤其是行业上升词，这种词代表的是人群需求转移，那么在这个节点我们就需要根据市场需求的变化，去调整我们自己的产品线。提前和供应链沟通好，主图-文案-营销就要提前做好准备，

②:淘宝首页按销量排序分析产品卖点

是比如我做“男士牛仔裤”现在市场上的基本都是两条装，且加绒，长裤等属性！

而你的产品是常规厚度，且单条88的，你觉得你现在这个节点进入市场，你的优势在哪里呢？

主图呈现力也没有，加绒的说明也没有，价格还这么贵，这种产品怎么去打？很多小白老哥经常给我说一句话，这个裤子质量很好，他们卖的69两条，质量很差，我想请问一下，你说质量很好，如何在网上呈现给买家呢？两个裤子一个69销量5w，一个88销量500，你觉得买家会选择哪个？

其实我有时候搞不懂的是，很多人的产品既然没有优势，为什么还要继续去打呢？就为了一天刷50单，店铺后台显示成交60单，看起来比较舒服？

这个时候如果我们产品和市场需求不一样时，而我们又想走爆款模式时，可能我就需要去重新布局产品线，主图展现力换加绒展示→主图文案营造优势→定价→营销策略→等等！

之前有个老哥产品本身就受限了，搜索天花板1500+就上限了，行业销量最好的也就4000多笔，而他不信邪，直通车每天投放3000去拉升，单品每天基本不盈利，拉升了一个月，不亏不赚，搜索也没有上升，这种完全就没有意义了，这个时候要做的不是继续拉升，而是降车压ppc→做投产→赚钱→上新→做全店动销小爆款群模式！不香吗？

③:行业爆款价格带分析

价格决定了你转化的上限，你价格越靠近爆款价格带，产品转化越高，反之，越高于爆款价格带，转化也越低！所以在定价的时候也需要去参考行业的爆款价格带是多少，它的转化大概在多少。而我现在的定价后期能拿到的转化大概范围在多少，心中要有一个数据！

要做到心中有数据；前路有方向！

2.测试词路数据，找准词路方向！

相信很多老哥开车最大的目的就是去拉升搜索流量提升，

而拉动搜索的核心又在于关键词上，所以这个时候直通车选择什么样的词去拉升，就显得尤为重要了。

比如:

“加绒”这条词路下转化5%，

“高腰”这条词路下转化2%，

这种情况下，假如我每天直通车投放500元，我是要选择带“加绒”词根的关键词去投放，还是选择带“高腰”的呢？

相信只要做过一年淘宝的人都知道应该选择那条词根吧？

没有人傻乎乎的去选择500元去砸2%的词根吧！

那么在新品前期无数据的情况下，我们怎么去判断什么样的词根，什么样的词路，是最好的，最优质的呢？

尤其是非标品类目，一个产品可能有2-5条词路甚至更多的词路线都可以做，你怎么去确定我要做那条词路线？那条词路能给我带来最大的效益呢？

比如:

“毛衣女中长款”

“打底衫女中长款”

这两条词路都是符合你产品的，那你这个时候怎么去布局产品词路线？到底是主推“毛衣”这条，还是“打底衫”呢？

所以这个阶段就需要去测试词路线了！根据数据去选择我们要重点拉升的词路方向！

怎么测试？

①:先找出符合你产品的所有词路线！

比如:

第一条词路线:“高筒靴女”

第二条词路线:“骑士靴女”

第三条词路线:“长筒靴女”

这三条词路线都是比较符合我们产品的，那么就分别找出3条词路线下的所有和产品相关切有一定搜索人气的关键词，建立3个词库。

②:把同一条词路下的关键词放一个计划！

直接建立三个计划，每条词路单独开一个计划，分开测试，在后期分析对比数据时，也比较直观一点，

③:每个计划，分别搭建人群进行测试！

因为关键词不一样，背后的人群需求也会发生改变，所以对不同的词路都可以单独测试一下人群维度，根据累计数据测试出精准人群！不要想当然的主观臆测人群！

④:累积-分析

（编辑：应用网_镇江站长网）

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