用最有效的人性，让社会化媒体营销持续爆破

1、好友拼团，这个功能顾名思义，就是这个产品价位分为好几个档次，档次的划分是以购买人数的不同来区分的，不同档次的价位不同，有1人团（原价），5人团（28.8元）,10人团（19.8元）等等。顾客看到了以后，想要购买这个脐橙，可以选择原价购买，也可以选择低价购买，低价购买的条件就是找几个朋友一起组团购买。这个方式，把原本可以成交1个顾客，一下子变成成交5个、10个、50个顾客。一下子把成交级别扩大了很多倍。虽然相比之下感觉利润少了点，但是，出货量极大的增加，企业总体的利润没有减少。这个活动开团仅3小时，销售额7196元，订单量781单，发展分销商142人。效果也还是比较不错的。

2、好友砍价，这个有点像是微信的集赞活动，就是分享到朋友圈里，找其他的朋友帮忙点击砍价按钮，砍价的人越多，产品的价格就越便宜。购买者想要低价购买，就要去找其他人来帮忙砍价，其他人看到了以后，觉得能够低价购买，也会想着继续找别人来砍价。这就达到了一种病毒营销的效果。在朋友之间不断的传播，而且都是用户自发的，不用第三方去监管。这个砍价活动他们的效果是砍价活动开展1天，已有355人参与砍价。

通过上面的两个活动，企业不用花一分钱做广告，短短两天时间，就有了十几万的成交额，这个传播效果还是非常好的。当然了有些人会觉得可能价格太低了，吸引的都是比较低端的用户，企业的利润没有多少。这点大家就放心了，每个企业都有自己的商业模式，前端的让利，获取了大量的用户以后，企业就可以针对这些用户专门设计出来一些适合他们的产品，以此来长久的获利。总之，我们能够看到的只是冰山一角，所以，对于别人的东西，还是不要妄加评论，多以欣赏的态度去研究探讨为好。

还有恐惧，害怕失去

前面介绍了，如何让顾客心动，一个是通过产品塑造价值，另外一个就是通过做活动，这两点就能够很好的让顾客对我们的产品产生要购买的冲动，但是有冲动之后，很多时候并不足以让顾客决定购买，他们觉得很好，很想要，但是，就是不够卖。我相信很多营销从业人员一定遇到过这样的事情，其实还差一样东西，就是让顾客感到恐慌，再不买就再也买不到了。

就李雷霆做销售这么多年，接待了太多的顾客，通过跟他们的接触，了解到，再介绍完产品价值及活动以后，很多顾客都表示出很高的兴趣度，但是，他们没立马行动，啥原因呢？很简单，他们怕。怕什么呢？他们自己也不知道。总之就是怕，你要是问的他的话，他也能跟你说出来怕的原因，但是，你能明显的感觉到，其实他说的那个原因，根本就已经给他解决过了嘛。就我自己的分析是，很多顾客在听完介绍之后，有很高的兴趣的时候，感性上是非常想买了，但是理性上告诉他，等等，再等等。这个理性的拒绝的原因，李.雷霆分析的是有两种，一种是自己以前做过很多错误的决定，导致后来自己要承受糟糕的情况，因此以后不能再那么轻易做决定了，另一种原因是资金并不是那么的宽裕，不能够随便做决定，需要多方对比才行。

如何突破顾客理性上的拒绝呢？就是刚才提到的，再不买，就再也买不到了。我这个产品或者活动，是限时限量的，错过了这次，下次就再也没有这样的机会了。人们都有过错失机会而抱憾的经历，所以，再遇到这种要错失机会的事情的时候，他们往往会选择让自己不再遗憾。通过这点，就能够更好的促进销售。当然现在这个方式很多的商家都在使用。虽然被大家都用烂了，但是这个功效依旧非常好，人性的弱点，总是难以避免的。

以京东首页的广告为例子：2000+品牌海购，2元限时秒杀。想要买鞋服的，看到以后，是不是立马想看看，了解下这个到底是个什么情况，以免自己错过了这么大的优惠。

最后虚荣，去分享

前面已经购买了，这一步也是很多人不是那么重视的，但是现在移动社交平台的便捷性，让分享是一件非常轻松的事情。前面谈到第二个人性贪婪的时候，我们提到了人人店做的活动，那个活动能够让顾客去分享，但是与这里的分享是不一样的。前面的那个分享是提升顾客欲望所产生的，这里的分享是顾客购买以后形成的口碑式的分享。

首先我们要知道顾客为什么要分享，其实人性当中都有攀比的心理，希望自己比别人好，自己的经历比别人好，自己所有的东西都要比身边的朋友好。也正基于顾客的这种心理，我们就要引导顾客分享。李雷霆以前做淘宝的时候，那个时候顾客收到货以后，我会跟他们说，帮忙分享到QQ空间里，并且好评，可以获得返现。于是有一部分人这么去做了。其实我当时自己这种以金钱诱导顾客分享，其实并不怎么好。因为顾客是收了钱才去分享的，并不是顾客本身想要去分享，所以，他在分享的时候，会觉得是对朋友的一种打扰，而且很多时候，可能收到返现以后，立马就把分享的广告给删掉。

我们应该引导顾客本身愿意去分享，通过设置一些具有社交属性的东西的，让顾客产生分享的欲望，进而才行行动。人们既然想要自己的经历比身边朋友的经历更丰富多彩，新奇多样，以此才能产生出自己的优越性，那我们就可以提供这种东西给他。有个例子是关于跨境电商小红书的，小红书为什么会引爆朋友圈呢？他们用一周多的时间内，在上海派了10个“鲜肉快递员”，选中了一些购买了产品的真实用户去递送产品。这个活动最后达到了什么样的效果呢？在6月6日当天小红书的销售额相当于5月一整月的销售额。

还有小红书包裹自身上的在网络上比较热门的话，顾客收到包裹以后，看到一句话很独特，觉得很新奇，就会想着分享到朋友圈里，这样就相当于免费为品牌打广告，让顾客身边的人也都知道品牌的存在，吸引他们去平台注册，最终成为平台的顾客。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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