淘宝运营实战解答：宝贝少量刷单后作用不大怎么办

问：狼哥，冬款眼看越来越差了，我现在把主力放在春装了，有好多问题向您请教：1，去年的春秋款有几个爆款，但是目前销量快没了，服装款式变化快，这样的老款是否放弃?2，我用爆款带新款，搭配套餐价格特别低，这样是否影响新款的价格区间排名呢?3，准备了30多款新款，是尽快上新，还是留一部分年后上?4，基础销量做到多少合适?5，什么时候开始大力推广是最合适的?问题有点多，麻烦狼哥了。

答：一、老款的爆款，可以继续作为重点试试，也可以参考我今天第二个问题的答案去操作。放弃不应该，除非你没库存!二、以爆带新，这个思路很好，我也分享过，但是最好的办法是组合套餐优惠一些，然后再利用优惠劵合理搭配，才是最好的。因为如果搭配价格太低，就如你所说会影响价格带。三、新款暂时可以先上一些，你可以按照时间周期，每周定时上新，同时微淘经常更新动态，让更多的客户注意到你店铺的动向，提高活跃度，这些都是重在坚持，年里就全上完肯定不好。四、基础销量肯定是越多越好，关键是看你能做出来多少，建议不要狂刷，前期可以适当亏损去做基础销量，力求真实!五、什么时候加大推广力度，这个得看你的单品情况，以及大盘搜索成交指数，当搜索成交指数上升之时，你肯定要发力了!在换季之前，可提前在直通车中新增一个全店计划，通过低价来推广店铺中所有接下来应季的宝贝，后通过全店计划最直观的选择出效果好的宝贝来作为接下来的主打预热宝贝。记得要时刻关注大盘动向，很多商家都是没有注意竞争环境，只顾着埋头做自己的，以至于错过了很多机会!

问：狼哥，在吗?请问一下中心匹配是不是要比精准匹配提升质量得分容易一些?因为我调成精准匹配之后，质量得分下降啦。

答：之前我分享过，调整匹配方式在本质上是不会导致质量分下降，导致分值下降的原因是调换前后的数据反馈引起的。直通车词选择好之后，还有一个比较重要的事情就是，设置匹配方式。我们一般常用的是精准匹配，中心词匹配，广泛匹配、另外还有一个是智能匹配。这个主要是包含和被包含的关系。在流量的获取能力这方面，广泛匹配获取流量力度大于中心词匹配的力度，中心词匹配的力度大于精准匹配力度。在关键词获取精准流量上的能力上，精准匹配获取的流量最精准，然后是中心匹配的流量精准度，最后是广泛匹配精准度。在养词提升权重方面中心词最佳，然后是精准匹配，最后才是广泛匹配。在人群搜索方面呢，广泛匹配是最好的,然后是精准匹配,最后是中心词匹配。另外记住精准匹配有优先展示权。

问：您好狼哥，我卖的是礼品，最近成交也开始上升，每年就指望春节的时候赚点钱，但是这个类目关键词有点奇怪，因为很多都是搜索礼品，送礼，等等，很不好掌控，我现在操作直通车，选词的时候，这个关键词要多少展现才可以?然后例如礼品这样的大词怎么快速降低点击花费呢，现在点击一下要将近3块钱，盼回!

答：其实说到展现，很多商家都没有概念，那么我用数据来给大家灌输一下这个概念，例如某个关键词一天的展现量是10万，那么分成24个小时，每个小时的展现量就是10万除以24，结果是4170个展现量每个小时，那么一天开车8个小时，就是4170*8等于33360个展现，点击率按照2%来算，那么就能引来667个流量。所以这么一计算，你以流量为目的就能知道这些关键词能给你带来多少流量。知道这个算法了，就知道如何做关键词展现的取舍了。当然你还要结合关键词的点击，成交综合来考察，展现量只是一个比较重要的维度!然后关于热词降低PPC，其实也就是提高质量得分，关于这样的方法我分享过很多很多了，但是针对你这个类目，如果你的礼品创意很好，转化率很高的话，那么我现在单独给你一个方法：1.新建一个计划，4个创意，设置优选。2.日限额200-400元。3.只开站内PC和无线，无线溢价260%。4.设置时间为2个小时或者(9-24点)，地域选择点击率最高的前8个地方。5.直接上你所谓的热词，这个热词必须包含在你宝贝的属性，标题和创意标题。6.设计一张高点击率的无节操图片，这个你懂的吧，就是能来点击就行。7.直接把热词卡前3。一般第二天就能到9分或者10分，这个时候，换高点击率的产品创意图，不能使用无节操的了，添加精准关键词或者成交关键词以及属性词，你会发现，大部分都是10分，这个时候着重优化转化率，稳住就可以了!

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（编辑：应用网_镇江站长网）

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