淘宝运营实战解答：如何通过淘宝客打造小爆款

问：您好亲，请教一个问题，一个新品操作了52天了，每天直通车花费6000元左右，直通车转化1.6%，到目前为止50天，花了40多万了，销量才700多，最主要是并没有增长的趋势了，这是哪里出了问题，我一直这么操作爆款，为什么这次会失败了，帮我分析下，这款是在C店测试过我才在天猫去投资的。

答： 典型比较粗暴的玩法，如果说让我从你提供的这些数据来分析，的确有困难，例如转化1.6%，到底卖了多少单，你投在哪里词等等。不过你的思路大方向还是对的，知道先测款，再去硬砸，既然有那么多朋友喜欢硬砸，那我就分享一个硬砸的方法吧：一、先用C店测款，点击率必须超过同行均值，任何类目加购比例不能低于9%(真实数据)，低于这个值不好玩。二、找好了款，正式上架，主图用之前测试好的图，上架立马开车，3小时后找5个3钻以上的号从直通车进入拍5单、三、直通车加满关键词，出价全部市场均价的200%。四、第二天3钻以上的号8个单补下，直通车优化关键词低于最初测试的那个点击的关键词先提价，提价还是跟不上就删，展现低于300的且无点击的全删，然后继续加热词，无线端溢价260%，不设置日限额，第二天一定会有真实成交。今天要做出至少10张钻展图，提前审核。五、第三天3钻以上的号10单，记得都从直通车进入，直通车保证每天至少达到1000的点击量，至少1000个!六、第四天，这天开始就很重要了，因为涉及到了下周的情况，加大推广力度，各种热词全部都上，吸引点击量4000个以上，今天记得让第一天下单的客户确认收货写出“攻心评价”，评价要细致，要真实，要晒美图，然后不要管转化率，与此同时钻展火力全开，今天的目标真实成交30单。七、在第5，6，7这几天继续加大直通车和钻展力度，钻展注意要找准人群，例如竞品。第一周期的目标是在第7天，目标200+单，然后在持续坚持3天，你就会发现你的单品就上了无线首屏，然后为了稳定，继续持续一个周期，这样，就砸出爆款了。成交是目的，无视转化率!比较简单粗暴，但是资金不充裕的不建议玩，但是记住，款好是前提，一定要先测款!

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（编辑：应用网_镇江站长网）

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