月薪十万和月薪三万的市场总监区别在哪？

2、与消费者建立了多少关系     所有的广告，市场活动，主题营销有多少用户知晓并参与，市场上的声音，广告的份额

3、品牌影响力        有多少用户喜爱我们，我们在用户心中的位置和形象，用户自发的传播我们的产品

我们知道公关创造品牌，广告维护品牌。然而许多公司做公关就是做媒体关系，搞舆情公关。但这对用户而言毫无价值，用户需要的是你的态度，你的价值观，比如中国对外传递的和平价值。

总的来说，月薪十万和月薪三万的市场总监，其最大差别就是战略差异。月薪十万的市场总监有战略眼光，不会为了活动而活动，也不会为了追热点而去讨好老板。其核心关注点一直放在销售线和品牌线。如何利用渠道，广告，活动来有效关联我的用户，只有与足够多的用户建立关系，才能全面提升销售线。如何利用公关，品牌广告，内容营销来影响我的用户，占据用户心智，形成品牌竞争力。

而对于月薪三万的市场总监来说，没有战略，只有战术。其关注点始终在制定各类营销计划，考核投入产出，包括微信公众号粉丝增长，网站的流量提升，SEM的投放效果，媒体发稿的篇数，视频拍摄的质量，热点跟踪的效果等等，那么最终的结果就是，整个市场没有系统性的提升，陷入了一种无目标状态，或者说是目标过多的状态，无法聚焦。

战术差异

除了战略上的差异，战术上亦有差异。

前面提到过，市场包含了产品创新，渠道建设，市场活动，媒体广告，品牌公关，增值服务。

月薪三万的市场总监往往会忽略产品创新，认为产品创新应该是产品经理的事。事实上，市场总监作为业务一线部门，其对市场和用户更为敏感，承担起产品创新的责任也是理所当然。从这一点来说，诺基亚的市场总监在某种程度要承担一定责任。避免被新的市场趋势所淘汰，是市场总监的分内职责。而通过增值服务，用户关系运营，会员差异化服务，不断提升用户参与感，为用户创造更多价值，实现口碑传播。比较知名的有乐视终端+内容+应用生态体系，为乐视在产品创新和用户价值层面赢得了巨大的成绩。

在市场营销的推和拉之间，月薪三万的市场总监往往会采用推，即采用不同的媒体组合进行硬广投放，投放之前往往会严格评估产出比，最终获得比较不错的ROI。但是缺点很明显，用户对产品没有明确的记忆力，也缺乏粘性。

而月薪十万的市场总监往往会采用拉，即从用户的角度出发，借助人物，活动，内容，与消费者实现价值交换，从而帮助消费者与产品之间在情感上建立沟通与共鸣。比较知名的有可口可乐昵称瓶，让年轻人有种青春怀旧的味道。

在一些营销手法和媒体运作上，月薪十万的市场总监视野更高，擅长通过赞赏各类国际赛事，一线明星，热门综艺，开展娱乐营销，体育营销，提高市场影响力。而月薪三万的市场总监往往缺乏资源和决策力，大多只能在数字媒体方面做一些文章，比如找KOL做微博营销。

在战术方面，月薪十万的市场总监通过这三个方面来指导工作：

1、让消费者知道并了解我们      广告+商务合作+渠道销售

2、提高销售转化率                    促销+节日营销+主题活动+内容、媒介优化

3、激发消费者                           广告轰炸，娱乐营销，制造流行现象，在细分市场或时间形成爆点，让用户主动谈论产品

无论是从细分市场理论，还是从用户记忆力有限来讲，市场都应该抓住机会，找到突破口引爆，比如高频度的广告轰炸，比如对细分市场的单点打透，都是为了避免点对点的与用户建立关系，而是要尽量形成一种影响力，在用户群中形成爆炸，从而形成用户圈层渗透，达到用户自发传播的目的。毕竟一个一个的做传播，成本太高了，并且很容易被遗忘。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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