后搜索时代，360搜索可以选这样的进击策略

其次，充分发挥360客户端产品的优势。前文提到，360搜索推出的基本思路和搜狗的“三级火箭”结构类似，但这个优势并没能充分释放出来。

我们看看三者的市场份额。360安全卫士，按照360的说法：目前在4.2亿中国网民中，首选安装360安全卫士的用户已超过3.5亿。我们保守估计360安全卫士覆盖了电脑桌面端70%的网民。360系列浏览器，根据CNZZ统计数据，360系列浏览器2013年11月份使用率为26.09%。360搜索，根据前文CNZZ和comScore的统计，360搜索在搜索市场的份额应该在20%左右。从以上数据分析，三级捆绑呈现层层递减的趋势，尤其是360安全卫士和浏览器市场份额对比有巨大差距。决定这一情况的是市场时机和产品本身。360安全卫士依靠免费的颠覆模式，获得先发优势，得以快速抢占市场和改良产品，浏览器一开始就是免费的产品，360即便依靠安全卫士的极力捆绑安装，也未能取得决定性的市场份额，这就不是渠道的问题，而是产品本身不具备突破性。

在浏览器基本性能无法突破的大环境下（用户基本不考虑技术层面，而只在乎最后的使用结果），能下手的就是浏览器的基本应用层面——导航主页。导航主页直接影响了搜索的应用和推广。导航主页市场的基本情况是什么？用一句话概况：不是用户的导航主页，而是导航主页下的用户。导航主页在各个浏览器开发商的商业利益驱动下肆意捆绑内容，产品大同小异、不可直视，为了不忍受导航主页内容的肆意捆绑，很多用户愤怒的使用了搜索主页做浏览器主页。占市场主体的360导航和hao123导航无明显差别。维持导航主页市场的现状对百度有利，前文提到百度hao123导航的市场份额领先于360导航的市场份额，360搜索直接依赖导航主页的引流，百度搜索虽然同样依靠导航主页，但百度在搜索的市场份额、产品功能和用户使用习惯上都占据主导地位。百度在抱着搜索市场主体这个大西瓜的情况下，可以随意捡导航主页中的芝麻。但360把抢西瓜的利器用在捡芝麻上明显是不智的。

360可以把浏览器及其导航主页作为攻坚利器，在导航主页产品上进行颠覆式的创新。在捆绑推广360搜索（综合搜索）的前提下，对其它部分的捆绑内容进行松绑，把前文提到的“网站直达”保留在搜索键旁边。把导航主页面内容按照用户使用习惯设计，具体是按照用户最常使用的新闻门户网站板块、视频网站板块、社交网站板块、购物网站板块、游戏板块等主流板块内容进行分类设计，板块先后可根据用户使用习惯自动或手动调节、加减。总体思路是最广大用户怎么用着舒服就怎么设计，设计的基本原则要以研究数据为基础，主次分明、条理清晰、整齐简洁、富有美感。

360在导航主页上进行颠覆创新其它竞争对手很难跟进。如果百度选择跟进，首先它难以在搜索功能键的改革上跟进，跟进了代价也是极其沉痛的；其次，百度在桌面客户端没有分发利器，跟进后效果更多的是保存现有导航主页的市场份额。反观360，产品创新得到认可后，依托360安全卫士在客户端的强力覆盖，营销得当可以很快分发到用户手中。这时候360安全卫士的作用可以充分发挥，它在客户端的分发能力同样可以让其它浏览器竞争对手很难办。撇开客户端分发能力，其它浏览器竞争对手选择跟进，他们对营收上受到的影响也吃不消，很多浏览器及导航主页竞争对手没有搜索产品，无法将信息的价值转化融入到搜索产品中。

最后，谈360搜索的推广策略。360搜索与百度搜索相比，还是要清醒的认识到两者在搜索产品本身的广度和深度上依然存在很大差距，让360搜索直接对比百度搜索去推广不明智，现阶段还是要引导用户去使用和渐渐接受360搜索。要集中资源推广变革后的浏览器及导航主页。具体的推广策略可借鉴之前UC浏览器的推广模式，适当的采取流量资源互换。各中间页公司都不愿看到百度搜索一家独大，百度搜索市场一家独大后，已经采取不断渗透中间页的策略四处出击，前一阵子中国视频行业针对百度的反盗版联盟就是个很好的事例。因此流量资源互换有一个较好的外部环境，减少推广费用的同时拓宽合作，更好的释放流量资源。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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