你投的哪一半广告费是无效的，你知道吗？

电商火不火？火！2013年天猫双十一350亿元的战绩足以说明电商购物十分火爆。然而，相比天猫，中小企业电商运营并没有这么好的成绩。相关调查显示，中国中小企业电子商务比例仍然较低，我国中小企业电子商务应用还处于初级阶段。

B2B平台传统收费模式遭挑战

面对呼声越来越高的电商行业，很多传统企业选择投入电商大军，通过B2B平台开展网络营销和运营工作，然而B2B平台收费模式让众多中小企业领导者颇有微词，更多的是一脚踏入一脚还在门外犹豫。

众所周知，目前B2B电商平台基本采用的是会员费、年费或者两者结合的收费形式。会员通过在B2B平台缴取一定的会员费和年费，就能优先获得相应B2B平台建站、发布资讯和产品信息等服务。

确实，这种模式可以解决中小企业建站难的问题，然而昂贵的会员费年费和不可预知的效果让企业领导们望而却步。他们普遍认为，B2B网站不能对中小企业做针对性推广，企业投入的会员费和年费没有花到刀刃上，造成网络营销费用的浪费。其次，效果不可预知。很多企业不知道自己投入会员费会有什么样的效果，对年费和会员费有一些迟疑。

广告业有句名言：“我的广告投入有一半是无效的，但我不知是哪一半”，这句话同样适用于中小企业电商应用中。众多中小企业选择B2B电商平台开展电商业务，投入年费和会员费，但能收到怎样的效果却是不可预知的，投入和收益之间的矛盾困扰着中小企业。B2B平台传统收费模式遭受着不小的挑战。

效果付费是B2B电子商务的趋势

为了解决中小企业投入和收益矛盾，一种新型模式-按效果付费正在悄然而生，并受到众多中小企业青睐。

所谓效果付费（P4P：Payforperformance）,就是让服务需求方不是按照接受服务时间来付费,而是按照接受服务后带来的实际效果,也就是通过服务产生的实际的用户数量或是量化的潜在客户来付费。

通过按效果付费，企业用少量投入就可以得到大量潜在客户，真正实现高效和无风险的网络营销投入，同时能快速有效提高企业销售额和品牌知名度，非常适合中小企业做网络推广，因而备受中小企业欢迎。

有业内人士曾表示，按效果付费是网络营销的一次历史性革命。传统网络营销，主要靠宣传、曝光来收取年费和广告费，能否收到预期效果很难说。按效果付费模式，宣传、曝光、建站等都是免费的，只有潜在客户与企业达成交易后，才会收取一定的费用，突破了B2B平台传统收费模式，使得企业投入和收益达到一种平衡。

按效果付费能使商家用最低的成本获得最高的收入，是互联网发展的又一创新，未来也可能会成为电子商务的主流营销模式。

工厂店效果付费模式引关注

如果B2B平台采取按效果付费的模式，就意味着只有企业与客户成交后，平台才能收取一定的费用，B2B平台就要承担前期的建站、宣传等多项费用。所以，虽然众多B2B平台已经意识到按效果付费的优势，然而真正能做到、愿意这样做的却很少。因此，当一家叫做“工厂店”的在线采购平台按效果付费模式兴起后，即刻引起很大关注。

正是深刻意识到中小企业投入B2B行业的种种顾虑，为满足中小企业做电商降低成本、扩大利润的迫切需求，工厂店推出了这种按效果付费模式。

工厂店工作人员介绍称，目前该平台已经建立了多个细分行业工厂店，比如矿山机械工厂店、泵阀工厂店、机床工厂店、蒸压釜工厂店等等。这些工厂店全部实行效果付费模式，中小企业可以免费注册入驻，不收取任何年费、会员费、广告费。同时，工厂店在百度、360搜索等投放大量产品关键词推广链接广告，帮企业将产品展示在万众瞩目的舞台上，享受免费推广，不但帮供应商省了一大笔推广费用，还可以让厂家把精力从销售上转移过来，安安心心做产品研发和服务。

工厂店按效果付费模式打破了工业品领域传统电商的游戏规则，中小企业不用投入大量推广费用就可以做电商。正是由于工厂店效果收费“性价比”极高，越来越多的厂家开始关注并加入到工厂店这个大家庭里来。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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