搜了网：从网络营销死角来发掘商机

说到挖掘客户，大家可能首先想到的就是网络营销，以及各种营销工具。确实在如今的商业世界，人们可以利用很多工具、网站、应用程序以及平台来开发潜在客户。但有些不显眼的机会则会被人轻易忽视。现在搜了网编辑试着从一些我们常常忽视的角落来发掘营销机会：

内容分享网站获取信任度

SlideShare.net网站是世界上最大的专业内容分享社区。让使用者可以上传并分享多种文件，包括PPT、电子书、PDF文件以及网络会议纪实等。在国内也有类似的网站，比如百度文库，新浪爱问，IT168这样的网站。 尽管这类网站实用价值很高，它却经常被人低估。

商业机会在于如果能够在浏览者下载PPT或者WORD时，填写一份联系表格，鼓励浏览者主动联系网站去获取更详尽的信息。在国外，这样的项目是收费的。而在国内大多数收费项目以积分的形式出现。并且是由内容提供者自由定价。

无论哪种方式，都成为一种营销自己的机会。让别人获得高质量的内容，要比说一大段广告词效果好得多。

 产品视频是个小企业营销新领域

制作精良的产品介绍视频可以为销售带来立竿见影的效果。据分析统计，在某家具用品零售网站的访问者中，观看过产品视频的访问者的最终购买量比未观看过产品视频的访问者高144%。

制作产品视频的关键在于，要让视频保持简短。此外，在植入商家联系信息时注意不要引起观看者的反感，而要让他们认为，这是在帮助他们进一步了解商品信息的手段。

微视是一个很好的平台，虽然现在它还只是一个明星推广自己的平台。但是企业如何从这个平台中找到机会，也很重要。这依然是个免费的平台。为大家带来轻松幽默的产品短片不失为一种好的方法。

  短信签名是个取巧的好办法

我们知道在你所发出电子邮件后加入一个带有链接的简短的字符签名，但是却很少对发出去的短信做一个有趣而完整的签名。并且，在作为营销手段的同时，短信签名可以让潜在客户立即知道你是谁，你是哪家公司的。

而且短信不同于电话的优势在于，电话挂了就忘了，而短信在以后用得着的时候可以翻出来再看看。这就给客户主动联系我们找到一个机会。比如，搜了网可以给企业客户提供短信群发功能。为企业推广营销带来了很大的方便。如果企业在这个基础上再做上签名，相信会取得更好的效果。

重要的是如何挖掘新的客户：

       知乎—用自己知道的作为营销翘板

我们国内的网站中有百度知道，知乎，这类自发式的提问，自由解答的网站。你可以出各种问题，也可以用你的专业为他人解惑，并伺机向他人介绍你的产品或服务。

但是请切记，就像生活中大多数情况一样，诚信是关键。除非你的产品或服务真的能够帮助别人解决问题，否则绝对不可引诱他人购买你的产品或服务。

错误页面也是一个营销死角

将你网站最无聊的页面(甚至是404错误页面)转变成潜在客户开发的机会。将错误页面(mint.com/404)设计成了一个十分有意思的页面。在该页面上说：“该页面暂时不可用。但是搜了网资讯频道现在有空。搜了网资讯频道给您提供最新的互联网资讯”该页面将浏览者指引到搜了网主站的其他页面，“如果你对个人行业资讯感兴趣，那就看看下面的页面吧!”

其实只要动一点小心思，客户体验都会大大的不同。跳转率也不会那么吓人。

对于企业开发潜在客户来说，最关键的是什么?试试将商品的简介换成图片、信息图标、视频以及文章。知名互联网公司51搜了网(www.51sole.com)，既能为用户提供营销广告服务，包括一键建站，信息群发，关键词优化等，也能展示营销失败案例。告诉你那些失败的营销人都做了些什么。大家不妨可以看一下。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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