创新的百合网与婚恋网行业三级跳

该文章转自张钧泓先生的艾瑞专栏，原题《三步走 互联网思维变革的在线婚恋交友》。

互联网进入中国并没带来基因突变式的变革，曾经畅想的互联网大跨步跃进的格局也并没产生豹变式的增长。虽然以BAT为首的互联网巨头对于整个行业的垄断优势带来了大量的产业上的变革。

但是不可否认互联网确实带来的变革是5年或3年的一个量变的积累过程，我们纵观互联网婚恋交友的变革就是很好写照。

从互联网婚恋交友在中国诞生其实已经10年有余，这十年多的历程中如果说互联网已颠覆了传统的婚恋交友的市场不免有些言过其实。

互联网对于婚恋交友改变是渠道的拓展是选择方式的变革，毕竟作为人口大国的中国，大量的适婚男女并没有很好的选择婚恋对象的机会，传统的粗放式的婚恋交友形式依然存在而且根深蒂固，这也是与地域和服务密切相关的。但不可否认的是互联网婚恋交友的出现一定程度上对中国传统的婚恋交友是一次变革的机会，而婚恋交友网站在产品上更新迭代也是一定程度上对于婚恋交友是一次质变的升级。

婚恋第一变 精细化匹配

互联网相对传统行业来说是在空间和时间上很大程度的解决了信息不对称的问题，而婚恋交友诞生之初，依然还局限在圈用户，聚人气的阶段，毕竟在过去十年互联网的用户红利爆发的时候，婚恋交友的规模也是几何的增长。而与此同时海量用户聚集之后摆在现实面前的就是如何能够精准匹配用户需求的选择这是摆在显示面前的难题。

毕竟世纪佳缘诞生之初也只是小龙女在大学的偶然尝试，在爆发式增长之后的世纪佳缘在初期依然只是用户搜索的模式选择对象，这对于婚恋交友来说是粗放的，缺少实际效益的。

可以说此时的婚恋交友称其量只是多了个交友渠道，但是并没解决真是的用户需求的问题。而在同时百合网推出了“心灵匹配”为主导的婚恋交友方式，通过与研究机构的合作，用心理学的方式方法来选择和匹配用户婚恋奇需求，这样的尝试对于婚恋交友的婚恋情况是一次新的尝试，通过精细化的36个指标来提示用户进行选择和筛选自己需求，毕竟婚恋交友从诞生之初就是感性的一次选择，而理性的数据匹配加上感性的评估的结合很大程度上变革了过去用户选择的无序和无意识。

用户可以积极主动通过自己的兴趣选择来甄选自己的婚恋交友需求对于搜索平台模式的粗放式经营是一次新的变化。

婚恋第二变 实名制的剧变

如果说互联网行业3年一大变的话，腾讯的崛起对于传统门户的变革是最严重的冲击，社交主导的时代来临，PC上的社交变革是由腾讯引导的，而实名制的社交概念从校内的出现就掀起了轩然大波，毕竟QQ号所能承载的故事太局限，而实名的社交能在一定程度上找回失散的关系链。

整个社交规模是如此产生的，而在婚恋交友领域也面临这一的变革，行业领先的公司总是反应缓慢的面对变革，毕竟领先的优势容易让其忘记主动求变的积极心态，世纪佳缘的恐惧和困难是同一时间到来的，小龙女在管理上的短板，在产品上的缺乏是世纪佳缘停滞不前的总要原因。与此同时在线婚恋交友也面临新的问题，就是婚恋诈骗等社会问题爆发，屡屡见报的社会问题让矛头直指在线交友平台。

马云领导的阿里不止一次变革自己的模式，而婚恋交友在用户红利暴涨之后，问题很明确就是用户的信息的真实性问题，如果变革势必将丧失用户红利，如果不变将会是迎来行业的恶变。百合网则在这个时期站在行业的前瞻位置提出实名婚恋交友的措施，这是冒险的变革。

可以预期的是在先期必然需要忍受用户增长变缓的困局，但是百合开始在各大平台上主动为实名婚恋交友站台，以婚恋交友为核心的《非诚勿扰》节目一定程度上为百合网的实名婚恋交友提供了展示的平台。伴随着婚恋交友实名制成为社会关注的话题，百合的这一次激进的变革带来的是行业正能量的帮助，伴随着近几年接二连三的网络实名措施，时间证明百合走了一条正确的道路。

婚恋第三变 O2O引变婚恋交友

进入2013年大家都在畅想移动的变革，移动是互联网是重中之重的论调接二连三，而对于婚恋交友来说移动不单是用户增长的契机更是连接线下的的一次新的机会。

互联网婚恋交友过去对线下的作用影响甚微，而线下的规模大有增长的趋势，婚恋网站对于线下的反哺一直影响甚微。移动时代的到来是婚恋交友变革的新机会，此时的百合也抢先用加盟的模式在线下铺开自己的专营店，借力电视广告的曝光以及实名制的婚恋品牌建设，百合的线下规模几何基数的增长。

如果说百合开始被认为是重企业就错了，百合的线下加盟模式完全是开放和共赢的，借组当地优秀企业的经验植入百合的品牌和运营上的经验，智能终端+PC+门店打造了线上线下联动的O2O的模式，如果说更多企业还在琢磨O2O的模式的利弊的时候，百合的模式已经在几十个城市模式出成功的经验，70多家加盟店的规模性优势也将爆发增长的新红利。

互联网需要变革，主动求变是积极的变革，商业模式并不是一成不变的，而是随着用户需求，营销模式的整体提升而变革的，婚恋行业需要变化，就让更多企业来借鉴百合的发展吧！（张钧泓 互联网观察家）

（编辑：应用网_镇江站长网）

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