速美仁医黄伟：我凭啥挑战BAT

据统计，医疗美容行业近10年每年保持40%以上增速，2010年已达300亿左右产值，预计2015市场规模达1200亿，由于缺乏行业标准，价格体系不透明，整形行业毛利率高达80%，18-50岁的女性群体为主要目标群体，根据全国第五次人口普查数据，这部分群体超过1.3亿人，其中有潜在整形需求的目标用户9000万，这是一个亿级用户，万亿级市场。

我的机会在哪里?黄伟的答案是直达，让用户直接链接医美机构，去中介化，实现信息透明化，让用户花更少的钱享受更专业的医美服务，“速美仁医就是做医美信息与服务的直达”。

专注直达“一个人”搞定投资

答案源于深入的调研和体验，在2014年中，黄伟就开始深入到医美行业的每一个环节调研，以能够带来大量客户的由头接触了近100家医疗美容医院的老板，发动全家人和亲戚朋友帮自己介绍医美的从业人员做朋友，假扮用户报名整形。

“不调研不体验不知道，真相完全吓我一跳，很多美容店根本就没有医疗资质就敢在用户脸上注射，价格高的离谱基本都是80%的利润，打的针剂都是网上或小作坊购买，没有任何一点安全保障，很多美容师都是一点专业的医美培训都没有，大量美容店转介绍客户给医疗美容医院，能从中抽取50%以上暴利”黄伟认为，之所以出现医疗行业的福建莆田系与百度对峙，本质是百度和莆田系都是在利用信息不透明来牟利的，用户在这个过程中的利益显然受到伤害。

接下来的一个月，黄伟来到韩国首尔考察，通过一个做医疗旅游的朋友引荐走访了数十家韩国最顶尖的医疗美容机构，并提出可让中国的用户能够实现与医美机构的信息和服务的直达，在线交流和直接报名去中介让信息透明，这个想法和他做过的互联网产品经验吸引了这些顶尖的医美机构，纷纷希望与黄伟合作，“什么产品都没有，我就签了20多家全球顶尖的韩国医美机构的合作合同”，黄伟说。

2014年11月，黄伟注册速美仁医，开始研发在线医美app，他对国内医美痛点的把握、韩国顶尖机构的合同和他在业内已经被证明的互联网产品架构能力，为他赢得了国药控股背景与和君资本数百万的天使投资，“我就一个人凭一个计划书，就拿到了天使投资”。

天大的市场针尖般突破

此时，市场上已经存在大量的医美app，有依托BAT的巨大流量为线下机构做导诊的、依托行业深耕长期积累的用户做社群维护以及类似于淘宝类似的卖家秀平台，这些模式在yellow看来都没有解决医美行业的真正痛点——难以赢得用户的信任，“只有透明和以用户为驱动才能赢得信任”。

“建立消费者和医美服务机构直达的沟通链接，去中介化，实现信息透明”速美app标榜用户的私人医美顾问，通过一键上传自己的照片，便可持续获得数十家中韩顶尖医美机构的专家提供的美容方案，可以与这些专家进行深入的沟通，也可在线比价和购买，比绝大部分美容院的价格要低50%以上，“去中介就一定会降低不正常的虚高利润”。

目前，整合韩国前十名的医疗美容医院和北上广数十家的顶尖医美机构已正式入驻速美，2015年2月速美上线已来迅速赢得近百万的下载量，数万忠实粉丝甚至围绕自己在速美app上获得的美容方案自发形成了专门的交流社区，冠名了东方小姐等知名的选秀活动，在17到25岁的大学生群体中引发一股“速美show”。

“我相信科技有一种力量，能打破被阻隔的边界，让信息自由流动，可以去掉中间环节和时空距离，建立医生和用户之间的信任”去年4月黄伟接受南方周末记者就百度莆田系事件的采访时称，“应该重构游戏规则，在互联网上，医生好不好，服务好不好，价格合不合理，话语权应该在用户手里，好的医生好的服务好的产品就该被用户看见，而不是粗暴的靠重金买流量和排名”。

“未来十年我只做速美这一件事”

2016年元旦，在黄伟的告速美用户自白书中写下，“在历经10年的移动互联网领域学习和探索后，决心担负起家族使命回归医疗行业，用自己掌握的互联网技术来打响一场全球医美信息化革命”。

元旦一过，速美与中韩医美机构的签约合同又增加了几十份，还与国内最大的医美互联网培训平台医美e学堂签订战略合同，速美将为后者遍布全国的医疗美容从业者提供美容大数据挖掘与应用的培训，此外速美还在全国发起了“中韩医疗美容直通车加盟”的渠道推广，“希望用速美的产品技术、入驻平台的顶尖机构和专家，能够快速提升一些传统二三线城市的美容机构的服务能力，让用户能够更直达更优惠更放心，当然这些渠道也将获得不菲的佣金”。

速美仁医的迅速崛起，不仅震惊了医美行业，更是引起了无数风投机构的关注，进入2016年，黄伟每两天要跑一个城市谈合作，每天都要接到几十个投资人电话、意向投资的咨询邮件更是近百封，但他依然保持冷静，“我最擅长的还是产品的设计和打磨，我现在继续在磨产品和做渠道，我不求快和规模的，我只求稳而精致，所以很多花哨的东西我不会去做，产品被用户认可了，自然也会被资本认可，而不是反过来”。

如今，黄伟正在为速美寻找运营、渠道和市场的负责人，“我10年时间一直在做产品，我也对产品最有感，现在业务发展得太快，我相信专业的人做专业的事，我需要一群志同道合但各有所长的伙伴，来和我一起将速美做大做强”。

速美与聚美，黄伟与陈欧，这两个来自与四川同样毕业于新加坡、都做让女人变美的生意，两人均是互联网天才，懂产品懂市场，并亲自为自己的产品代言，几乎所有认识黄伟的人都将他和刚刚将聚美送上美国纳斯达克挂牌的陈欧相提并论。

“我就是我，我有自己的路，我有自己要经历的失败和成功，只要坚持下去，总能找到一条路适合我yellow”黄伟一直保持着摩羯座的骄傲和自信，“未来十年，我只做速美这一件事”。

-速美仁医的告白-

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（编辑：应用网_镇江站长网）

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