“打破滴价”，优步(Uber)北京超低价与滴滴叫板

近期围棋人机对战的信息刷爆朋友圈，但是比人工智能还要火爆的是出行市场激烈的价格战。

近日，滴滴出行宣布推出全国百城“闪惠行动”，覆盖从一二到三四线，最高折扣达到5折，成都市场甚至打出口号“拼车最低1.5元，比公交都便宜”。虽然似乎没人声称自己打到了滴滴的1.5元车。

老对手Uber也一样不甘示弱。回应媒体时说“没有针对性策略”，但却悄然调整优惠幅度，以“折上折”应战，比如北京市场的最新优惠为车费最低4.3元，相对于滴滴『听说过没见过』的1.5元车，这次绝对是Uber有史以来力度最大的一次优惠。我们来算一笔帐。

谁是真实惠？

从某种程度上说，以滴滴和优步为代表的移动出行市场，就是靠“补贴”烧出来的用户习惯。不过，今年年初，在整合快的之后，滴滴明显降低了补贴力度，虽然仍通过微信狂发“优惠券”，但近期用户发现基本只能领到9折，不同的红包给特定乘客其实是在后台对乘客做了区别对待。与之不同的是，Uber采取的是长期给乘客打折。以北京为例，为“常驻”折扣是6.6折优惠。算下来，人民优步每公里只需要0.99元，几乎是滴滴快车的一半。

真正比较下二者的价格，可以看出优步更便宜。

人民优步：1.5元/公里，无起步价；活动：目前有无差别6.6折活动，每次最高减12元；活动后相当于0.99元/公里。滴滴快车：1.5元公里，无起步价；活动：随机抽出行红包。

拼车谁便宜？

要想更便宜，乘客还可以选择拼车出行。去年，Uber（优步）、滴滴先后上线拼车产品，快车拼车、人民优步+。在拼车前，乘客需要准确输入出发和目的地，随后选择拼车发单。系统将根据乘客输入的出发和目的地计算行程价格，发单后不能更改。优步拼车采取“一口价”计费，价格甚至能低至滴滴快车的5折。行程中无论是否有人拼车，价格都是固定的。乘客也完全不用担心遇到不认识路的司机绕路、遇到堵车，特别适合上下班高峰时期使用。在北京拼车，优步拼车目前最低只要4.3元。据此前Uber公开的数据显示，人民优步+目前已在北京运营50天，平均拼车成功率70%，累计节省里程将近350万公里，相当于绕地球90圈。

总结下来，表面上看起来是价格战，但滴滴和Uber采取的策略是完全不同的，滴滴是发不同折扣的红包给特定乘客，通过价格来区别对待每乘客，而Uber是对所有乘客打折，所有人一样，不区别对待；从用户的角度，最大的区别就是用户对自己使用滴滴下一次打车需要花多少钱始终是未知的，打车之前是不知道的，因为取决于红包的多少；Uber打车的花费是确定的，打车之前用户就能看到的，因为Uber不会区别对待乘客，每个人得到的折扣都是一样。

价格Vs逼格

“高冷范”的优步不仅接地气地用地板价来回击滴滴的“闪惠行动”，还开展一系列市场活动持续刺激用户的神经。

“我们的策略是双管齐下。不仅价格低，而且还有各种各样的市场营销活动，让用户参与其中，享受更多的实惠。”上述工作人员说，我们希望让用户的出行变得更有趣。

与滴滴专注出行领域、多点布局不同，Uber从来不将自己限定在打车软件范畴，一直主张连接一切，力图将自己塑造成一个全方位的生活方式品牌。因此，Uber的营销活动非常跨界，与时尚、运动、音乐都有联系。一键呼叫直升机、一键叫船、一键叫CEO、一键叫喵星人、一键叫冰淇淋……层出不穷的创意营销活动让人脑洞大开。

据悉，优步北京有个尊享计划，每月乘坐60次能获得铂金卡，爱吃红烧肉的霸道总裁王石是这个计划的首位铂金卡成员。铂金卡用户可以用优选车型的价格打到豪华车，提供服务的司机质量也会更好。除此之外，今年年底前Uber金卡和铂金卡会员在周末入住北京国贸大酒店还能以1788元的价格入住豪华房，以及返1788元的吃饭&SPA额度。在本周，铂金卡会员可以免费享受优惠价值RMB2500的餐厅周通行证

此外，Uber是目前世界上唯一一家能边打车边累计SPG积分的打车软件。目前一个SPG积分的价值大概是2.5美分，而在Uber上打车1美元可累计一个SPG积分，也就是大概2.5%的返现。另外，当你入住SPG酒店期间打Uber，SPG还会给你额外的积分，最高可达1美元4SPG积分，也就是相当于10%的返现。对，这对住SPG的商务人士非常有吸引力。

在价格战期间，优步北京推出各种优惠活动。“晒单就免单”，只要乘客搭乘Uber并将行程单晒至朋友圈，就有机会获得免费行程；人机围棋大战，AlphaGo对战李世石，推出“押中赢家即有机会获得优惠券”；二月二、龙抬头，推出“优步请你去剪头”，投票即可获得乘车福利等等。

上述工作人员说，我们希望带给Uber乘客的是，不仅仅是一段枯燥的行程，还可以参加自己喜欢的活动，认识有趣的人。毕竟有乐趣的行程才能真正的让人身心愉悦！

（编辑：应用网_镇江站长网）

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