90后创业扎堆下半身思考（下）

尘嚣那么多，你沉醉了没。从2014年开始，互联网吹起了一波接一浪的“90后卫生巾”风潮， 生生死死，沉沉浮浮，甚至还有热潮冷讽说“雷军也要入行了”。在00后都在崭露头角的时候，90后噱头已然不再那么酸爽，但90后创业标本仍然值得解读。

2014年，有幸钛媒体收了我《90后创业扎堆“下半身”思考》一文，没成想得到了大量关注，由此和下半身话题结下缘。2015年去搬砖了，2016年回来新说一个叫“七友卫生巾”的团队。

互联网卫生巾创业，90后+男CEO成标配

可查最早的“中国大姨夫”伍锋明，到轻生活卫生巾的天成、护你妹卫生巾的姚哲男、午后卫生巾的陈章文，再到七友卫生巾的张威。最显著的一个共同点是：这几个如狼似虎的年轻人，都在以不同的姿势思考中国人的下半身需求，并以互联网为阵地，拓宽商业需求，刺激感性需求。

纵观，94年生七友卫生巾CEO张威最显年轻，其线上线下结合的方式更显有主有张。作为后继者的张威明白“先人之兵不战而胜”不再凑效，坚决拒绝“投机倒把”这些先行者惯用的鬼灵精怪噱头。作为一名合格的产品经理来论真正好的卫生巾，天生就要包含好品质和好品位。这话不是过堂风说说而已，据报道，张威抱着处女座天然“找茬”的心，一股脑儿的把所有机灵都抖在卫生巾的质量和品位上，让他的“七友卫生巾”拒绝受潮、拒绝尴尬、拒绝细菌的同时，便捷美观、内外兼修，挥洒卫生巾的科技性能。此处无奈笔者性别男，无缘讨论用户体验和参与感。

此外，不少国民男神都曾荣登“大姨夫”之位，汪东城、罗志祥、陈柏霖……他们都代言过卫生巾、卫生棉条等女性用品。一夜间，仿佛这些老板们都是为营销而生，似乎这也将成为这个行业的创业标配：要想在互联网卫生巾摸爬滚打的有模有样，男CEO和XX后双重身份一个都不能少。

七友下半身思考，线下渠道补漏

下半身需求是千百年来人类共同需求，有多少人就有多大市场。下半身需求是人类共同需求，有多少人就有多大市场。用99.99%的努力搞定0.01%的需求就是财源滚滚，在中国满地是空子可钻的时代，唐岩用陌陌满足了约炮需求，慕岩用百合满足了闹洞房和生娃的需求，马佳佳用泡否满足了男男女女向岛国看齐的需求……

     线上亮怀线，线下撩渠道。而今中小创业者线上亮足了情怀、撒尽了欢，短时间也难抢占风口；线下最是考验企业财务供给侧能力，铺设展架多了少了都是个硬梗。

与其他同品类创业者相比，张威主创的七友卫生巾则是线上线下双线并发，这也许并不值得一说，但厉害之处在于他的实操。一个94后在预算有限的情势下，带着一帮业内大佬看来是闹着玩儿的“小毛孩子”，硬是笼络了不少铁子，搞定了两家实力公司为七友卫生巾站台--线上勾搭大姨吗APP、线下联合1号柜。要知道现实的市场经济，在那些高贵的头颅前，谈合作不是你卑躬屈膝、低头哈腰、满嘴逼格情怀就能得来。都在说创业公司CEO多么重要，此处略显真章，一个优秀的CEO,尤其是浑身上下充满商业魅力的CEO对于企业成长格外有力。

小米、淘宝、京东、当当都在纷纷开设实体店了，当年他们找了一万个理由要干掉实体店，为何自己又来寻死？

一、 某些时刻，线下的流量价格会低于线上的。从品牌建设和用户体验的角度来看，开设实体店的单个开发成本和在维护消费者黏性上要强于线上撒网式营销方式。

二、商品更快的下乡。虽然城乡互联网覆盖率不高，但并不意味着城乡电子商务的使用不活跃。随着城乡一体化进程的扩进，数以亿计的居民成为目标客户，实体店的开设可以有效规避互联网品牌老旧式营销体系。单就这一点来论，互联网是机会，实体店才是未来。

然而对于七友卫生巾的意义在于，线上和大姨吗APP合作可以短期内打破品牌初期的营销闭塞，无论大小都能挖掘出一部分精准用户。撩妹纸技巧固然重要，但抛头露面展颜值才是王道。

在此基础上能联合同数千门店的1号柜尤显特别，根据中国企业信息发布中心2015年的调查数据显示，卫生巾90%的销售额集中到了老牌品牌，90%的销售额集中在实体销售。照猫画虎雷军系“饥饿营销”已难取真经，搞假饥饿营销已是钱途末路，单纯的用互联网+模式对标卫生巾寡头无疑是大摇大摆裸泳。未来五年可能会突飞猛进的迎来电商与实体店相结合线上线下一体化发展，甚至可能会有革命式的改变。电商因为门槛比传统渠道低的特点给了一大众新品牌改变命运的机会，但事实上是“没有门槛是最大的门槛”，那些红过的品牌历经淘沙现存的已经少之又少了。七友卫生巾的运营团队能够从千万电商鸡汤中清醒的认识到这一变向，对于其他团队是值得借鉴的。

线上线下结合，不全是O2O的写照

说了很多，但关于线上线下结合发展的七友卫生巾有几个观点需要立正：

一、线上线下结合，不是O2O的写照。因为七友卫生巾并无独立的实体店，其入驻的是门店，即使门店是按照O2O模式进行经营，卫生巾在琳琅满目的商品中也只是属于消费者购物车中的一个“私货”。O2O中典型的参数“一小时送达”、“最后一公里”更是不贴合该品类消费习惯。

二、线上线下结合，不是体验和参与感的融合。杜蕾斯、冈本、大象尚且能视为“宣誓主权”的工具，作为公众话题也是不太损优雅。但卫生巾无论何时何地都只是个“私货”，若论门店在卫生巾品牌建设中的用户体验和参与感之作用，未免过于牵强附会。

    卫生巾网红化，或成七友线上突围之法

首先，不可置否，网红只会是“一种喧嚣的泡沫”。拉长鼻尖削尖下巴面容不分你我的网红，不是自我展示就是自我暴露，客观的来说，千篇一律以图载文载人的读图味道终究会让人胃口尽失。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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