从乐视、苏宁、北大荒，看他们如何玩农业众筹
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大纵湖大闸蟹蟹黄色泽金黄、口感鲜美。当地还以大纵湖大闸蟹为原料，采用传统醉制工艺制成了大纵湖醉蟹，深受全国消费者认可。2003年上获海推介会金奖和江苏优质大闸蟹香港推介会金奖，2005年被国家相关机构认定为绿色水产品，今年又成为了国家地理标志保护产品。 2)故事提炼 以公益为主题，实现人人做公益的心态。用户认筹成功的每一笔订单中，项目发起方还都会拿出4元捐赠给盐城市盐都慈善委员会，以帮助那些没有收入来源的孤寡老人。捐赠明细将在苏宁众筹平台项目话题中进行公示。 3)权益与回报 平台为参与募捐的用户提供了8档玩法：1元抽奖档;99元、157元、177元、237元、257元、447元、467元大纵湖大闸蟹套装档。 同时，目发起方还都会拿出4元捐赠给盐城市盐都慈善委员会。 权益与回报具体明确，除了众筹得到大闸蟹，还实现了每个人的公益心。 案例三、北大荒“一餐米”
前几天，由黑龙江省农垦总局团委与北大荒粮食集团联合推出的高端定制系列优质农产品，并在京东商城推出的“大米众筹”。 我们也来剖析下“一餐米”的众筹： 1)大品牌背书 大北农、京东是“一餐米”众筹项目的发起者和执行者。一个大米品牌、一个互联网品牌足够建立起强大的信任度，让用户与消费者打消了“不信任”。 2)品质与健康的故事 除了保证即磨即发，其主题：1餐米，天生“粒”质，碱水相伴。推广品质与健康饮食理念、除了有“颜值”、还有“实料”。 北大荒“一餐米”搭配弱碱水，营养健康，品质有保证、全程可追溯。 3)权益与回报 此次众筹目标金额10万元，众筹30天。项目结束后30天内，“一餐米”将由北大荒粮食集团定期配送到参加众筹的消费者手中，一袋米配上一瓶天然弱碱水，保证即磨即发。 此次北大荒在京东商城推出的“大米众筹”，不同于简单的农产品网上售卖，而是将“互联网+金融+农业”进行有机结合，推动传统农业企业的转型与升级。 农业众筹还有哪些问题
以上分享了农业众筹的案例，看起来众筹还是比较简单，只要有背书、故事或内容、权益与回报清晰，农业众筹成功率还是会比较高。 但农业君认为：农业众筹，不能只停留在卖农产品上，而是更多切入农业生产端、帮助农民解决如何种、种什么的问题。同时，还要考虑以下一些因素： 1质量问题 农产品众筹一定要注重农产品的品质与质量，因此，我们纵览这么多农产品众筹案例中，为什么都是大家熟知的农产品，而不是陌生的农产品。 因为，大家对熟知的农产品信任度会更高。 所以，众筹农产品一定要打消用户对农产品信任，并通过溯源体系让参与的用户了解农产品生产或者种植的各个环节。 2、供应链问题 主办方要确保产品供应充足之外，还要在产品的设计与包装、品牌提炼上下功夫。通过供应链的设计和品牌的打造让用户能在内心对众筹额产品形成满足和自豪。 3、物流问题 项目发起方要注重物流、费送、冷冻等物流体系的搭建，通过物流体系的搭建，确保农产品的在运输过程的质量和体验度。 4、体验问题 用户体验要贯彻这个农产品众筹全过程，生产、消费等过程。用户参与生产过程更加提升用户对产品质量的信任度，同时在用户收到产品的过程中，体验也特别重要。除了确保产品的口感、营养度、健康度的满足感，还要超出用户体验之外，比如“购买大闸蟹，免费送醋”;“购买苹果、送刨子或者卫生纸、还有可以送上产品的而品牌故事和知识卡。 体验服务是确保用户第二次参与的条件，因此，体验都决定用户的二次购买和持续购买。 另外，有关在哪里发起众筹活动也特别重要，当前基本上是2中形式，一种是众筹平台上，比如京东、苏宁、众筹网网站都有众筹频道，二是朋友圈，这也是很多农业经营者使用的。但在朋友圈发起众筹要注意：1、扩大信任度;尽管朋友圈的大多是自己的朋友，但也会有一些朋友的朋友参与众筹活动，这是解决信任度就特别重要;2、扩散的问题;朋友能否自动帮你转发或者扩散，除了品牌故事走心之外，利益的驱动也特别重要。 最后，众筹只是解决农业生产端与销售端难题的一个手段、尤其是农业对金融的需求。打铁还需自身硬，作为农业经营者需要不断地打磨自己产品和技术，并形成差异化或者壁垒，才有机会走得更远。 加入农业中小企业经理人和创业核心商圈（农侠会），行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号：nyguancha （编辑：应用网_镇江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
