乐视生态帝国：颠覆者的生存之道

三是，谋划一个基于电视大屏幕等多终端的内容及应用的分享、分发平台。

目前来看，杨永强主责的云视频开放平台、乐视TV开放平台以及乐视TV应用商店，应该承载着贾跃亭对此的部分构想，尽管现在看来还十分不清晰。

轻公司的重资产

当乐视还只是乐视网时，这是一家运营视频内容的轻公司；不过，当乐视生态模式即Letv出现以后，它会不会变成一家全产业链重公司呢？

贾跃亭坚持乐视还是一个“轻公司”，“我们自己不会去投建生产车间，不会自己去做物流，还是一个抓两头(研发、销售)的轻公司”。这是贾跃亭在2013年5月时接受媒体采访的回答。

但情况正发生着变化，现实正让乐视“变重”。

从目前的情况看，乐视把乐视TV 的生产交给富士康，售后是与富士康联合来做，同时也在加大自建物流、自建售后的比重。

与传统家电的销售模式(通过渠道商to C)不同，乐视TV是直面消费者的电商模式(乐视商城)。即便是电商，现在自建物流的也少之又少，比如京东、易迅，很多电商都已经转投第三方物流。

而且大家电的物流，尤其难做。因为物件要直达用户，需要用到干线物流、直线物流、以及许多to C物流，而且过程的流转也比较复杂。因此，物流与售后是乐视TV目前最大的短板，也是被同行诟病最多的。

这也正是贾跃亭从京东挖来了张志伟，需要他搞定的难题。

张志伟是京东家电渠道专家，早年在基层渠道多有积累。他清楚地记得，2013年初自己刚到乐视的情形，“一个人在偌大的办公室里坐着，空荡荡的，然后说三个月之后要卖电视，你想想这个很恐怖的”。

当时乐视做电商的基础是“零”：电商交易平台没有，仓库没有，物流商没有，物流体系没有，就连负责大件物流的人也没有，售后更没有。

乐视TV的销售物流售后团队就是在“内外压力一片”中扛了过来，用张志伟的话说，现在雏形已经出来了。

张志伟介绍，现在乐视TV自建的物流覆盖240多个城市，2014年将达到400个城市，尽管现在来看“可能比较粗糙，细节不一定很完善”，但是做到这么大的规模，已经不易。此外乐视TV会在全国铺设8到10个售后服务中心，与乐视TV四大主要销售区域对应，华东(江浙沪)、华南(广东和深圳)、渤海湾(山东、河南、北京)、华中(湖南、湖北、四川)。

可以说，因为乐视TV，乐视已经铺设了电商所需的“大马路”。贾跃亭在公开场合，一直坚持“自有品牌电商加自有品牌产品”，在乐视的电商平台上，“只做垂直的，和乐视生态相关的”，反之则都会跳转到其他的电商平台。但他不否认，会把视频和电商密切结合。

“我们乐视网的UV数是2000万到2500万，京东每天的UV数是1000来万到1500万。乐视网上的用户是看视频的，不是专门来购物的。但是这些人，如果转化10%呢？如果转化50%呢？”张志伟这样回答了记者的提问。

在乐视生态模式一步步落地的过程中，我们总是能看到这家野心勃勃的公司，在贾跃亭的带领下，早一步或者快半步地抢在前头：不管是早年间做正版，做付费服务，还是到多屏合一，到做盒子，再到垂直整合，然后进入电视领域，甚至现在已经在布局中的基于大屏幕的应用商店、云视频平台等，这些看似“还飘着”的业务。

快，可能成为先驱；早，也可能成为先烈。

对于贾跃亭和乐视来说，天马行空的设想要落到泥土里生根，种种的问号要扳直成惊叹号，眼前他们首先要搞定：超级电视获得压倒性市场份额，保持正常运转的现金流，游走于互联网电视政策的边缘避开雷池、觅食到机会……

（编辑：应用网_镇江站长网）

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