跨境电商潮 谁能跟得上阿里的节奏？

以花王集团为例，旗下妙而舒纸尿裤是中国妈妈们的海淘热门货。相比用户自发的海外代购、进口贸易商渠道等，花王的天猫官方旗舰店等自建渠道销量相差悬殊。花王中国公关主管毛莉敏向《环球企业家》表示，“对于混乱的渠道花王能做得甚少，因为整理渠道需要精力、时间与投入，目前花王也只能先确保自建渠道的产品和服务质量。”

不过，尚未进入中国者大有人在。“阿里巴巴”这张响亮名片是叩开其大门的关键，况且彼时阿里已有三四年时间的海外布局，其中支付宝是最早出海建立合作关系的，这些关系便是赵晨最初依仗的资源，“我们其实当时就是基于支付宝建立的关系开始全世界‘乱’跑的。”他表示。

在“没网站、没流量”，天猫国际还只是一个概念阶段，赵晨回忆：“就是靠诚意，让人觉得你真的很想做成这件事。”一旦谈成第一家，便有榜样效应，他表示，“在香港拿下卓悦、SASA后，香港市场就不成问题了；台湾签下东森，台湾市场也就打开了；日本与Nissen合作，其他也就接连仿效而来。”

目前，全球范围内有不少商户主动提出了入驻要求。但是，超过200家的商家数量远远无法令赵晨满意，“商品仍然不是特别的丰富”，这是其心头大患，当务之急其认为是“快速引入更多商家、提供更好的商品”。他预期，年底商家数量将达数千家。

为了快速地组织海外的中小型零售商，去年“双十一”与天猫合作、“双十二”又与苏宁易购“全球购”合作的海淘平台洋码头也成为天猫国际的入驻商家。

洋码头于2011年进入海淘市场，已直接对接了百余家美国商家，其市场部总监李莎向《环球企业家》表示，“我们作为早期进入者，积累了商家资源，所以我们可以帮助天猫国际等平台快速获得商家。”

已经进驻天猫国际的海外商家一边享受着三个月订单量上涨10倍的平台红利，另一方面亦快速转变思维。中国内地的电商市场运营套路和其所熟悉的规则有些部分大为不同，比如海外市场靠搜索引擎来获取流量，发布越多商品就能带来越多流量；而中国消费者没有在搜索引擎上搜索商品的习惯，而是直接去淘宝上搜索，导致天猫流量分配机制与国外截然不同。幸好“直购进口”模式令其无库存风险之忧，可将所有商品信息都发布呈现，再按订单需求直接海外发货，无须提前进口整箱货物，商家可灵活地试验各类销售方式。

据悉，在杭州海关之后，上海、重庆等地首批跨境电子商务试点城市的海关也已进入系统对接的研发过程。此刻，海淘市场数千亿人民币规模的激烈厮杀才初露端倪，阿里却已先发制人。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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