苏宁京东亚马逊或退出图书市场 当当一家独大

周肥猫出差北京，正值当当书香节搞得如火如荼，于是也没忍住，立马下手买了《人民出版社老版小人书》全套(100本)、《二月河文集》全套(13本)以及《婉约派诗集》(4本)，一共857元，比原价2000便宜了一半还多，真真儿实惠。

就在这时，肥猫接到了经济出版社少儿部图书负责人王军胜的爆料，说苏宁、京东、亚马逊将退出图书市场，未来线上图书市场将是当当一统天下。

王军胜给出的理由有三：

一 春节前，在一年一度的图书北京订货会上，苏宁方面表示春节后不会再订书了，经济出版社目前也没接到苏宁新订单，苏宁当下主要工作是清理库存，未来，不再自主销售图书。

二 京东目前也在做图书的库存清理，比如买100减120，同时缩短与出版社的付款周期。一般来说，京东与出版社的付款周期在6个月——9个月之间，但近期，京东图书方面现在却一反常态的催促出版社加快结账速度，但提出一个要求，就是快速结账的同时希望出版社给出折扣。也就是说80万的书款，京东当月到账，但只付70万或者75万。此要求被出版社拒绝。

三 2013年开始，亚马逊中国大力发展Kindle电子书，其纸版图书在其网店的销售增长放缓，很多出版社2013年在亚马逊的图书销售还出现了负增长。2014，亚马逊的新书预订数量也远远逊于去年。亚马逊在纸质图书的促销力度上远远不及电子书的推广。

“大出版社给网店的供货折扣在50%—65%之间，而苏宁、当当、京东等几家电商平台的折扣都在70%—75%之间，遇上让利折扣季，折扣大部分是在50%左右，再加上运费，卖得多亏得多。”王军胜告诉肥猫，之所以苏宁、京东、亚马逊的在线图书销售一直处于鸡肋状态，主要是在进货价格上拿不到当当那么低的折扣价。

王军胜给肥猫举例说，出版社给电商图书的成本价一般是4折左右，京东和亚马逊的新书(2013年下半年、2014年初出版的图书)拿价则在4.5折以上，销售价格基本与进货价持平，所以怎么卖都是亏;而当当尾品汇图书(2012年或者2013年上半年出版的图书)的进货价则能拿到2折左右，当当即便在大促的时候卖到3折，还是有得赚，这也正是当当在纸质书销售领域一直独占鳌头的关键所在。

2011年10月31日，苏宁打响了网络售书的第一枪，目标是囊括30万至40万种图书，年内一举跻身图书销售B2C网站的前三甲。苏宁从网络卖书伊始，就大手笔推出“0元售书72小时”;京东商城CEO刘强东也曾放出豪言，如果图书音像部三年内赚了一分钱，将把整个部门人员开除。

明眼人都知道，京东用强势资本将图书销售当做促销的手段而不是最终的收益，低价卖书用意何在?其实早有定论：电商靠烧钱生存，赢者通吃，所以必须先赚到点击率，图书对于网站而言只是促销品，有了买书的人流，其他真正赚钱的电器、日用品销售量随之水涨船高。甚至有分析指出，几家网站的低价竞争，看似互相拆台其实意在炒作，吸引更多人光顾。消费者可能三年只在网上买一台彩电，但一年可以买七八次书，买书同时顺带捎上日用品、小电器，图书的赔本成就了其他品类的利润。

不过，再怎么“赔本赚吆喝”，市场法则终究将发挥作用，一味追求“火拼”式营销战略的做法，不可能实现真正的良性循环。从长远看，处在‘陪绑’角色的供应商一定会形成利益共同体，在长期博弈中颠覆现有格局。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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