饥饿背后：小米供应链的秘密

什么是小米的最大挑战？

有人说是饥饿营销，甚至说放弃了这种营销模式，品牌即不再闪光。还有说放弃饥饿营销会昂小米供应链压力倍增，毕竟小米没有工厂。董明珠也把没有工厂当做小米的罩门。其实，这是苹果模式的核心，就是在客户端放大公司所有资源，在制造端进行产业链整合。其实，国内一些主流的厂商如华为、联想，也不是靠自己工厂生产，也是靠专业代工厂商。

小米的供应链有一个重要的节点，就是每周举行的4人工作小组——雷军、林斌、黎万强、周光平。从供应链角度看，小米这种模式跟传统手机厂商的不一样：

1、小米采用的是一种先亏损后盈利的方式。传统手机厂商通常高于成本30%定价，然后随着成本与价格下降趋同，一个产品周期就结束了—只有通过不断推新品，才能保证利润。而小米先以较低的价格保证性价比，吸引用户，形成规模效应之后，成本曲线就会向下倾斜，但产品生命周期越长，卖得越久，累计利润也就越多。

2、快速的资金周转率。一位普华永道的审计师认为，小米的资金周转率要远高于其他手机厂商。小米的库存周期短，回款周期也短，在小米的账面上几乎不会出现“应收账款”。这就让它在很大程度上与联想等传统制造业公司拉开了距离—要知道，传统制造业拼的还是出货量的市场份额，但这并不完全代表销量，而只有当应收账款回收后才产生利润。

3、接近于0的仓储成本。与传统制造业需要有庞大的仓库储存出货产品不同，小米在库存上做出的最大改进是按实物销售：当周的生产量就是下周的销售量。根据小米提供的数据，它在11月的出货量是200万台，其中70%的量走电商渠道。每周二的抢购按照仓库的库存量销售，数字为30万至40万台，手机的库存周期完全周转一次大约是10天，配件类大约3至4周。没有库存积压就意味着节省了仓储成本。在销售量足够大的情况下，仓储成本平摊下来几乎可以忽略不计。

说说我认为小米的最大挑战，小米的最大挑战是2014年。说实话，小米并没有建立自己的护城河，护城河的建立就看2014年。这一年，新手机和旧手机的战争会更波澜壮阔，会更刺刀见红。

你认为，小米会在哪方面建立基于互联网的护城河？欢迎竞猜。

===供应链的分割线：

来源：第一财经周刊  叶雨晨黄俊杰 郑浩榕 李会娜 

5分钟，30万部小米手机，2万台小米盒子，2000台小米电视。

12月10日周二中午12点，小米网诞生了这样的订单数据。这是400万人在线抢购的结果。

这是一个流程的起点，也是一个终点。北京海淀清河五彩城写字楼小米总部的几十名工程师可以放松一下了，他们已经加班超过了10个小时，为了保证12点前后大量涌入的流量不会冲垮网站的服务器。同时，在北京的另一端，在小米顺义的仓储中心门外，又开始了另一场战斗—10多辆印有顺丰、如风达字样的货车在仓库外待命，80名仓库工作人员此刻已开始分拣。一些用户在当晚就能收到刚刚抢购到的小米产品。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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