联想与小米：全民偶像or全网公敌

很大程度上而言，小米是如今互联网模式的代表和楷模，几乎所有的手机厂商都会提到小米，都会提到雷军，不管他们是出于什么居心，是宣称学习小米或者是黑小米，小米都始终是他们市场运作、品牌推广中绕不开也不可或缺的牵绊。

与小米发生交集，联想也不例外。这本身就很有意思，让人们把苹果作为创新楷模来看，它是那么遥不可及，而且拿自己和苹果直接对比显得是多么的幼稚，恰好中国出了个小米，因此拿小米作为目标，这是个很容易瞄准、锁定的坐标系，而且也让人觉得更加实际。

另外，小米确实是给人留下很多口舌，诸如缠绕不清的水军传言、遥遥无期的期货等，小米是中国业者钟情的对手。

按说联想是不会跟小米发生冲突的，但是在互联网时代，什么都有可能发生，你认为不可能的事情，恰巧就在你身边。

2012年8月16日，当天下午小米正在北京798工厂发布小米2，在场的记者包括老凉都收到了来自联想发送的“明天会更好”字样的短信。结果，第二天联想的四核5寸智能手机K860上市开售。这是联想首次和小米交恶。

我当时就想，大联想，你的节操掉了，你知道吗？

在这个会上，小米并没有推出5寸大屏手机，这给对手们留下了机会，可能是联想的细作把消息传回了某个指挥者，遂展开了他们的大计划。

可能本来，联想K860也已经在路上了，只是他们在寻找一个合适的时机而已。恰好，借用小米这个机会突进去了。

当时小米和雷军致力于打造单手操作手机，但是当时5寸崭露头角，逐渐成为一个重要趋势。联想的5寸四核大屏，不能说打破了小米的部署，至少让小米受到一定程度影响。小米2到十一之后才陆续供货，这种节奏相比联想的即刻上货太奥特慢了。

按照小米的惯例，先发布产品细节，然后过一段时间开始抢购，而小米发行的F码成为购买小米产品的快速通道。这是小米的策略。

至于小米为何这么做，最让我信服的说法是：小米在供应链方面不像传统公司那样全面，小米不能够预支三个月的周期以承诺的价格来供货，产能也是一个问题。小米是先给业界画一个饼，而且抛出一个极具竞争力的价格，1999元成为小米1、2、3代手机的入门价，这个价格更是杀手价，从其发布的时间点来看，十分具有诱惑力，然而等到小米销售时，其采购成本已经远远低于发布时期，从而确保利润。

小米如同中国其他的互联网公司一样，当一个业务站住脚之后，它就开始变成一只章鱼，别人做啥我做啥，别人不做的我也做。除了手机，小米已经进入了电视、路由器、盒子、移动电源等等领域，小米每进入一个市场，都会让某个市场为之一颤。

每一次进入一个新市场，小米都是先炒作，说限量发售10万台，把价格压到接近成本价，引得众多粉丝的关注，同时也引来同行的咬牙根。小米进入某个市场，至少这个市场要闹腾一段时间。总之，以雷军为首的小米营销员，总是有话题。

小米的炒作和营销更是尽互联网营销各种之能事，以小米路由器为例，当时已经拥有700多万粉丝的雷军在新浪微博上发布了一个局部细节照，结果很多网民猜测小米可能要推出外观类似苹果iMac的产品，谁知后来是一个路由器，另外路由器的病毒传播更是精进，它在网络上找了一大批意见领袖，通过寄送评测样机的方式来推广，按说这没啥稀奇的，但是小米寄送的是一堆零部件，你是不是有拼积木、玩乐高的冲动？

联想模式与小米模式孰优孰劣？

相比之下，任何公司的炒作和营销，在小米面前都弱爆了，小米一方面在光辉成长，一方面又收获着骂声，这些骂声有些来自用户，因为他们抢不到，也有骂声来自竞争对手，因为小米总是动他们的奶酪。

再回到联想与小米这两个冤家上来，当然，K860可以算做是联想对小米的一次“伏击”，但也正是那一次“意外之举”，联想获得了诸多关注度，并通过快速上市打开了局面。

但事实上，联想官方没有向小米宣过战。为啥？因为我感觉，联想把自己定位在高大上的公司，这一点与董明珠的观点类似，根本有些看不上刚刚发迹的屌丝小米。小米和雷军则不管不顾，其核心理念就是为发烧而生。有分析称，小米之所以打造这种理念，就是因为小米得到了广大发烧友的认可。

有句名言十分适合小米：得屌丝者得天下。

米粉，是小米和业界对小米粉丝的爱称，米粉有一个庞大粉丝俱乐部，在全国的重要城市甚至四六级都有据点，既有高大上，又有农村包围城市，小米成功在所难免。

这可能也是业内的一种共识，人们甚至把小米的这种模式“定义”成“期货”模式。加上小米营造的奇货可居，让很多黄牛受益，他们通过非常规渠道购得小米手机等产品，一转手就能挣一笔。F码这个不公开发行的东东，在地下渠道中被炒到几百元。

为什么小米如此受人追捧？

小米并没有太多的实体，包括工厂、研发，他们拥有众多的营销人员，包括社区维护，粉丝管理等等职能管理的岗位。在2012年8月16日，798工厂，我亲眼看到亲耳听到，几位来自小米地方运营负责人聊天。他们来到北京好似朝圣。

是因为雷军作为青年偶像，俘获了众多年轻人的心？还是因为小米的产品确实性价比高得让人无法拒绝？或者是因为小米的机制让人欲罢不能？或者是像有些人所说的小米靠着水军烘托了繁荣景象？

质疑和赞扬相辅相成，纷来沓至。你可以说小米忽悠，你可以说他们玩期货，但是为什么有那么多人甘愿去抢购，那么多的投资者纷纷关注并投资小米？

联想，在中关村摸爬滚打了30年，成为全球最大的PC厂商。PC+转型已经上路，但是挑战远比PC市场大，因为对手太多，最重要的是他们很多来自互联网，他们的运作模式与联想惯常的关系型和交易型模式有天渊之别。

此前，消费业务，联想称之为交易型业务，联想通过渠道、分销、甚至后来的电商把产品销售出去，而如今移动互联网时代，厂商需要更进一步接触到用户，甚至公司老总都需要与一个小粉丝互动，倾听他的吐槽。

你看看，雷军每天活跃在论坛和社交平台上，而传统公司的老总们呢？你们的ID是什么？当然问这个问题之前，我们是否考虑到，如果杨元庆来到微博，那么他一天到晚就啥事也不用干了。

基因不同，导致你的战略、策略都不同。那么，此前联想已经成立了Digital Marketing部门，宣布全面向互联网转型，OK，那我们就要要求杨元庆、刘军等每天都趴在网上吗？不现实，也没必要。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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