亚马逊AWS入华 仅能刷个存在感？

最后是 生态建设问题——AWS能否在国内培育出类似国外的那套生态合作体系？在做判断之前，先看下阿里云在AWS入华后的反应，总共三件事，全线产品降价约 30%，投入1亿元培育生态合作伙伴，筹划2014年将公有云扩展至海外市场。第一点是认真的，实在的，但是短期的应对；第三点“口号”意味更重，AWS 要闯进来，阿里云就要走出去，针锋相对，这是阿里云心高气盛的表现；最要紧的则是第二点，因为阿里云明白，要成为公有云的强者，构建丰富多样的生态合作群 是必经之路，公有云的“雪球”能否越滚越大，即取决于此。

AWS 之所以在国外如此强大，其庞大的生态合作群体功不可没。AWS生态合作群主要由ISV和SI组成：ISV目前约有1500家，一部分ISV基于AWS平台 开发出各类管理及优化工具，一部分ISV则将自有软件产品SaaS化，然后与AWS平台捆绑，一站式解决用户的公有云需求，互利共赢；SI目前约有900 家，作为贴近企业级用户需求的重要群体，SI可以最先发掘企业用户的公有云需求，然后将AWS引入对接，发挥强大的渠道沟通作用，将AWS带入企业级市场 的各个垂直领域。

那 么，AWS能否在国内培育出类似国外的那套生态合作体系呢？目前判断比较难，抛开产品、运营、资源投入及品牌影响不谈，最关键的因素是“市场阶段”。 2006年亚马逊推出AWS时，市场竞争几乎空白，等到大家反应过来时，市场格局已是一家独大，在马太效应下，AWS的生态体系自然会越来越繁荣。但目前 的国内市场远非一片空白，不仅巨头林立，而且小户丛生，如此情形下构建生态合作体系，比的就是谁的平台规模大，谁的用户基础多，谁的合作资源更有吸引力， 谁的服务更受用户认可。由此判断，AWS入华后的生态构建就远非易事。

整体来看，AWS入华后，不仅面临已成红海的竞争环境，而且在服务落地、产品定价、运营模式以及生态建设方面，面临一系列的本地化考验。所以，AWS入华尽管难以续写其在国外市场的辉煌，但在全球重量级的区域市场刷个存在感，至少能使其全球老大的地位更加充实吧！

（编辑：应用网_镇江站长网）

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