微信营销：为什么要以人为本？

微博营销热之后，我们有迎来了微信营销，于是微信营销的培训，以及书籍层出不穷。当然这其中也不乏有跟风之人，通过微信公众平台可以推送群发信息， 微信也成为热门的自媒体平台，如今也有许多微信营销成功的案例。但利用微信进行推广和宣传自己的品牌或产品时，我们绝对不能忽视“人”的概念，微信说白了 主要还是作为一种私密聊天的工具，我想绝大多数微信营销都是为了交友。微信官方平台也不会鼓励大家使用微信发广告，而微信营销的核心在于“人脉的积累和利 用”。说起来容易，操作起来就不那么简单了！

好友认可你，相信你，才会考虑购买你的产品

微信和微博有点类似，想利用微信 平台做营销，那么首先肯定要积累一定的好友数量了，这是微信营销的第一步。难度在于如何去吸引你的潜在用户加你好友，一开始肯定要厚着脸皮让你的亲戚朋友 先加你微信好友，然后再去加一些微信圈子。剩下的就是通过其他各种推广方式去吸引陌生人加好友了，而在此过程中切忌别去发广告信息，不管是微信还是微博， 垃圾广告总是让人恶心。当你有一定用户基数后，接下来就是搞好关系了，个人或团队的精力有限，一旦用户数量多了很难做到一个个去回复。可以设置一些自动回 复，但整体来讲，微信好友需要一点点混熟。有条件的话可以搞个线下见面会，这点对于推广本地的产品或服务非常重要。

以上的“交流“过程需 要不短的周期，最终目的是树立好一个有正能量的形象，比方说：诚实、幽默、靠谱等，不过我感觉最好是与你的产品有共同点。假如你要推广自己的快餐店，那应 该树立一个怎样的个人形象呢？既然是快餐店，不妨分享一些做家常菜的心得，教你的微信好友做菜。在此过程中可以很自然的提到自己的快餐店，但是别搞的太刻 意，相信这些信息也能吸引不少好友关注。对于快餐店来说，相信做到这点不是什么难事。

思考下自己能给好友带来什么切实的好处

其 实纯粹利用好友关系去做生意，或者发布广告信息，这种模式相信没几个人受的了，而且微信好友多数都不是现实中的朋友。想别人购买你的产品，那么先得扪心自 问下自己给他们提供了什么，或者提供有价值的资讯信息，或是真的算志同道合，或者能够帮好友做点事情。只有这样才能博得好友的好感，进步建立良好的人脉关 系，到时候再顺便推销下自己的产品或服务，当然也不用想的那么功利，多认识一个朋友也不是什么坏事，至于好友买不买你的帐，那还得看你的产品怎么样。没有 真诚的去和自己的微信好友建立朋友关系，那么我想也很难去得到别人的认可，不过有太多微信好友，那只能在结合其他平台沟通了，比方说QQ群和微博。

微信营销更适合地方性的小企业或单位

如 今的微信营销可能被炒作的太厉害了，个人愚见，微信营销还是更适合于地方性的小企业或单位，例如：地方的餐饮行业、地方的酒店行业等。利用微信平台可以很 好的集结周围的人脉，而且这些行业基本上也是赚周围顾客的钱，微信营销可以更好的由线上转为线下。难点有两点：一是吸引好友添加你，二是如何建立稳定的人 脉，或许仅仅依赖线上的交流是远不够的。微信好友的数量越多越好，可质量也非常重要，那些不活跃的好友就没必要去维护人际关系了。总而言之，做微信营销先 是以人为本，然后再考虑如何去推广产品。

有一点令笔者担忧，随着微信营销的火爆，在微信平台上做营销的越来越多了，微信官方自然不希望看 到这些。营销在一定程度上破坏了微信的生活圈，所以现在微信公众平台账号认证需要交钱了，好像是三百多块。相信以后微信官方还会继续打压这种营销现象，那 么可能微信营销的效果也就大打折扣了！

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（编辑：应用网_镇江站长网）

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