如期而至的满座网会让“高端苏宁”美梦成真吗？

闹得沸沸扬扬的满座网收购案今天终于有了结果，满座网已经接受苏宁1000万美元的报价，正式成为苏宁联盟的一部分，这是继红孩儿、PPTV之后，苏宁收购案中另一个大手笔。至此，苏宁离着自己的云电商概念又进了一步。其实关于苏宁欲收购满座网的传闻早就存在，尤其是现在团购网站纷纷“傍”互联网巨头，比如糯米团被百度收购、美团接受阿里的投资以及有意被腾讯注资的大众点评，苏宁这个历来将自己定义为拥有互联网雄心的传统企业自然是不会落下阵，再者说收购满座网对于苏宁某些业务的提升具有明显的作用。

继续加大在O2O领域的投资。众所周知，早在2013年苏宁易购就已经上线了生活服务频道，内容涉及美食、电影、娱乐、酒店等几个主要版权，但是因为线下资源匮乏，无法针对重点城市进行大面积的覆盖，因此市场影响力有限。虽然后来上线的苏宁生活APP。旨在打破这种尴尬，但是与美团、大众点评APP雄厚的线下资源相比，苏宁生活显然不能给与消费者足够的选择需求，此番与满座网合作，最明显也是最直接的优势就是将其沉积的3年运营经验以及线下商户的积累直接对接到苏宁易购自己产品中，丰富其本地生活服务的布局。

完善云电商的整体竞争力。苏宁想做线上与线下的商业系统，从张近东的消费服务广场，我们就能看出来苏宁的未来要向着更为全面的消费娱乐行为进发，满座网虽然在团购领域并不属于第一阵营，但是多年的运营经验还是能提供给苏宁较为丰富的线下谈判方式。

“高端”苏宁仍要注意的短板

至此，苏宁易购又在交易市场上风光了一把，增强了自己的硬实力。可是满座网以及之前的一系列并购案真的能让苏宁易购高端大气上档次，进而实现云电商的未来蓝图吗？我想苏宁易购必须要明确的一点是，相比于天猫、淘宝、京东，甚至是易讯、凡客，苏宁易购仍然有很多短板，这些短板和劣势都将或多或少的影响到苏宁未来业务的拓展，及时更正或者是改善运营思路对于自身很有帮助。

局布的越大，资源整合起来难度就越大，成本就越高。电商界里谁都知道苏宁的野心，无论是立足线上的收购，还是线下传统渠道的拓展，即使是财大气粗的阿里都没能赶上苏宁的气魄。只是苏宁要知道自己毕竟是一个转型中的传统渠道商，步子迈得太大容易扯着蛋，本身体系就够庞大，再加上不断扩充的业务，苏宁应该好好想想如何优化一下自己的资源配置。举一个简单的例子，苏宁目前实行线上与线下同价的方法策略，但是如何让一千家线下店面的库存及时并入易购数据就是一个很难完成的过程，况且地区的门店整合配送资源和供应链都不同，整合这部分资源谈何容易？

开放平台战略是否会影响到已有的渠道合作商。苏宁现在朝电商领域疯狂进攻，为了攫取用户资源，苏宁可以说是下了血本。可是对于苏宁背后的支持者—渠道商，他们的心态其实在一定程度上影响着苏宁长远的发展。随着苏宁步伐的加大，各种各样的优惠政策开始出台，线上线下比价、30天返差价、15天无理由退换货以及各大节日发放的红包，苏宁烧红眼的同时，却是渠道商在共同承担资本的压力，对于苏宁一系列商业行为，并不是所有的渠道商都表示支持，海信就明确表态，如果苏宁再在不经他们同意的情况下擅自降低售价，海信就将终止于苏宁的合作，当然这仅仅是一例，凡客的欠款风波就已经表明了渠道商与自身不和谐，是很影响品牌价值的。

虽然苏宁拥有线下实体店优势，但是对于配送苏宁还是和其他电商企业处于同一起跑线。从目前来看，配送体系并不是很完善的苏宁易购，其配送的重点仍然集中在大型家电上，对于电商平台其他的商品多数采用第三方合作的模式，这在一定程度上失去了对物流的控制权，用户体验的完善上也存在相当多的漏洞。很多时候苏宁的发货周期要比同类型电商网站慢上2天，主要是因为苏宁自身资源的调动需要时间，不仅如此怎样缩短发货周期，对于地区用户购买行为进行深入研究都将是未来很长一段时间，苏宁需要亟待解决的问题。

即使苏宁易购一直在宣传自己是一家互联网公司，对于电商有着庞大的野心，但是互联网基因的缺乏仍旧是一个不能回避的现实。京东一直是苏宁的假想敌，无论是价格战还是噱头，苏宁总是将矛头指向前者。但是苏宁在网络营销上要输给京东一大截，在苏宁的世界观里，想赢得大家的关注就要下血本，玩低价，可是低价哪有那么容易，对资本的压力不说，玩不好还会针对品牌进行一定的负面打击。可是京东刘强东一个微博就搞定了，这就是差距。对于苏宁来说怎样将线下用户延伸到线上，转化为信息化经营，充分利用互联网、物联网技术，打通线上线下渠道、前台与后台、供应链上下游，构建一个全新的商业生态系统都是必须正视的命题。

后记

不管怎样，苏宁目前拥有1050家左右的线下渠道店，对于苏宁自家线上线下比价的商业举措具有重要的支撑作用，而这种用户可以亲身体验并享受线上优惠的方式则可以傲视所有的电商企业。不仅如此，在多年的经营中，苏宁易购的品类也得到了极大地扩充，在2013年苏宁易购又上线了机票预订和虚拟充值，品牌影响力不断加深。

再加上之前的超电器化发展、服务网点网络化覆盖，物流云全国化布局，小贷公司挂牌成立、八大云计算服务中心建设等投资，苏宁的云电商版图愈加完善。苏宁是一家有气魄的公司，而这种气魄倘若能够合理运用，对于所有一线电商企业都会是不小的冲击。

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（编辑：应用网_镇江站长网）

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