易信要怎样才能避免尴尬的“一轮游”

如果不是今天提到易信，试问周边的朋友有几个真正的将易信作为日常的通讯工具，我想数量肯定不会太多。面对微信和来往这样背靠大山的竞争对手，易信的处境非常危险，即使有运营商的支持，易信仍然无法针对市场进行更大规模的撼动。这里面有客观原因，也有主观原因。

其实易信在上线之初还是拥有无限的潜力的，一些卖点在现在看来仍然具有冲击力。其一，易信有电信的直接支持以及移动、联通的帮扶，因此它的使用成本在同类产品中是最低的，况且运营商的帮助能够极大的降低易信的营销成本，对于开垦荒地建立起早期用户还是很有帮助的。

其二，除了电信，网易的加入也让易信在开发之处就拥有互联网科技基因，一些渠道、资源的利用以及品牌的塑造相比于其他的通讯产品都更有优势。而且一些用户流量的引入也完全可以借助网易的影响。

其三，虽然前者有微信这么顽强的对手，但是前车之鉴后车之师，微信关于公众平台的运营教训以及功能的某些不成熟地方都可以成为易信未来发展的重点，而易信也真正运用到了这些优势，语音识别找到好友，具备用户打开易信时密码解锁功能，可以与翼聊好友免费发送语音、图片、文字进行聊天等都是易信不同于市场大多数产品的特征。

优势是存在的，但是优势并不意味着所有的尝试都将换来回报，易信目前的日活跃度相比于刚刚推出之时有了很大的下滑，虽然官方说其有500万用户日活跃度，但是真实的数据我们到现在都还没有掌握，但是从周边的情况来看，易信能否真正实现稳定的成长仍然是一个较大的疑问。

易信社交的某些功能的确是一些亮点，但是相比于在社交方面做得更加成熟的微信来说，易信的存在对自身用户的吸引并不存在太大的威胁，因为易信的社交功能在盲目追求特殊化的同时，对于市场的主流需求并没有细致研究过。八四居站长举一个很简单的例子，易信上并没有视频通话，有的仅仅是语音聊天，一味地通过发送语音来进行沟通，效率和快捷性并不是很理想，况且易信的免费通话是以一种特殊电话的形式进行传递，对方在不知道你的账号时，很容易将这种语音当做是骚扰电话而屏蔽，那么易信的特色就真的成了痛点了。不仅如此，在社交功能上，易信给予用户的安全保证也不高，微信上加好友需要验证，而易信上加好友并没有严格的验证过程，这很容易让一些营销人员混入，用户的生活圈瞬间就失去了私密性，因此社交辅助功能上的亮点始终掩饰不了易信在主功能上的缺陷。那么该怎么解决呢？在我看来，易信现在应该找到一个差异化发展的方向，比如来往立足电商基点，易信完全可以借助网易的人脉向游戏进发，不要在社交上与微信厮杀，转而投向游戏平台的建设，利用游戏带来的关注力进行相关功能的扩展，比如游戏时的辅助—语音、策略等，总之在市场空间并不充裕的时候，选择一条自己的优势路线还是很实际的。

免费是利器，但不是招牌。很多时候大家都喜欢将免费视为互联网产品推广的王道，唯有免费才能最快的获取市场和用户的认同。这样想有一定的道理，但是我们不能以为有了免费就是王道，就是占领市场的关键。易信的确有一些免费的给力措施，比如三网之间无限制下载易信，彼此语音以及短信不收费，电信自家用户更是连流量都省了，这样的确是不错的优惠。但是还是向上面所说免费只能是咱们吸引用户的一种手段，而不是所有主打的招牌，况且易信的免费短信并不是市场所独一的，就目前的情况看，市场上有很多可以实现免费短信推送的APP，而且免费短信的受众主要是中低收入群体，他们对于短信的需求并没有想象中的大，况且各大运营商也都拥有短信包，6元100条足以满足他们的消费限额，再加上微信自身在流量控制上做的很好，易信的免费短信市场号召力是虚高的。所以在这个时候，易信要非常清醒的认识到自己的定位和受众才行。免费短信和免费通话都是伪需求，易信现在要做的就是让自己成为生活必需品而不是闲置物，那么可以采取的方向有哪些呢？身边有很多朋友对此进行了讨论，比如上面所说的游戏平台，组成一个游戏产品，让网易在易信的游戏端实现突破，再比如通过网易的邮箱进行用户的导入都可以成为易信尝试的地方，VOIP虽然难度并不是很大，但对于一个致力于通讯的IM工具，未免有些偏离品牌的主旋律，不过与第三方合作，需求线下商业的拓展或许是一个不错的选择。

如今IM产品想要在现阶段赢得市场，必须要弄明白两个问题，其一，我能否帮助对方快速寻找到自己的好友，其二，我能否满足大家的某种特定需求，比如陌陌等，至少满足以上两点中的一个，IM才能继续完成发展。在我看来，易信的定位偏于后者更实际。也就是说易信做营销人群的面向或许有市场。目前易信采用了独有的降噪技术和语音传送技术，此外，与同类应用相比，易信的图片质量有很大提升，用户将有更好的视觉体验。这都给营销群体的推广过程铺设了方便的道路，只要易信能够解决营销过程中经常出现的垃圾信息和垃圾留言，那么易信能没有未来吗？

易信现在的状态可以说频临生存的边缘，不能好好抓住这次机会，谁能保证它不是下一个飞信呢？

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（编辑：应用网_镇江站长网）

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