同志，怎么赚钱？

点评

Fab将同志作为自己的重要卖点

谭凯亿：稀品网创始人

在很多有关时尚产业的书籍中都提到，几乎地球上的所有潮流都是同志人群带动起来的。稀品网的模式类似于Fab，我们很喜欢这群用户，但是不会把他们特定圈出来。既然我的生意是电商，我的目的就是让顾客买得舒服，如果只针对同志人群的话，市场会缩得很小，而且我不希望大家用观察和好奇的眼光去看待这群用户。

而我们的榜样Fab就很善于曝光，它在一年时间内烧了1亿美金，在Google上做关键词推广，初期还与几位美国明星合作。Fab的两位创始人是Gay，这是他们的宣传重点。我觉得这一招还蛮聪明的，因为同志人群会有认同感，所以Fab非但没有减少用户，反而得到了一大批同志用户的欢迎。

我的合伙人王俊杰（台湾著名专栏作家）在英国读书时走访了布莱顿，一个著名的Gay City。据他观察，同志群体更喜欢与和自己同样性取向的朋友打交道，与普通人往往没有交集。用他的话来说，你想不到这个市场有多么大，如果你做这个市场的生意，甚至没有人会和你来抢。

这是个非常特殊的垂直领域

汪恭彬：中路集团副总裁

中路集团投资了“淡蓝”，从商业的角度我对同志商业非常看好。国际通用比例是4％～5％的人群是同志，按照中国农村人口占2％来计算，中国至少有2800万名同志。如果每人每天在此领域消费500～1000元，市场空间也在百亿以上。我认为痛点和市场是相对应的，只要能解决某个痛点，自然会有市场。另外淡蓝的创始人耿乐在这个领域已经耕耘这么多年，是旗帜性的人物，完全能驾驭起这个生意。

同志的生意还有很多空间，主要需求集中在社交、导购、O2O方面。其实我们可以把这个市场当作一个垂直领域来看。母婴、老年人等垂直领域是根据生命中的某个阶段来分类，而同志这种划分可以贯穿更长的时间。中路投资了成人用品和远程成人用品，它们与同志交友也可以进行一些结合，甚至造就新的硬件产品。

同志社交网络有罕见的黏性

刘二海：君联资本董事总经理

同志人群尚未被主流社会所广泛认可，有一定的神秘感。对此，最容易想到也最有价值的是社交网络。主要原因是，其一，获得认同感，大家聚在一起会互相认可，这类社交网络的价值比其他类型的社交网络显得更加重要；其二，人们有交友的需求，随着智能手机的大量普及，功能也会越来越丰富。

这类社交网络也会表现出非常强的媒体属性。从商业的角度看，广告会是非常重要的商业模式。HereMedia 应该是这个领域最大的媒体集团，几年前还收购了PlanetOut这家上市的LGBT公司。

从这些社交网络可以衍生出不少线下的商业活动，这些实体商业可以不依赖于社交网络，但寻找客源会是非常重要的门槛。相对于社交网络，线下商业会成为比较Niche的商业机会，会很有价值，但可能不会有很大的规模。

对于“同志”这个人群，似乎没有男人、女人这样大的差别，比较难以创造出这样差异的市场。但由于这个群体的特殊性，使得他们的社交网络出现了罕见的吸引力。只是简单说，我是女人，我要加入某社区，或且我是男人，我要加入某社区，并不是很充分的理由，但“同志”会是非常充分的理由。这会使得这类社交网络蓬勃发展并有很强的黏性。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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