三线城市观察：与互联网无关，消费娱乐在快速崛起

社交方式：相亲和熟人社交为主。

在北上广深，你可以很轻松的找到基于兴趣聚合的社群，比如，一群陌生人可以因为喜欢读书，或者喜欢打羽毛球而聚集在一起。但是在j城只会因为喜欢玩游戏而聚合。除此之外，大部分人的社交围绕在亲戚同学，同事这样的熟人圈子之中，很少有主动外延到其他区域。至于类似于北上广的沙龙之类的活动，差不多绝迹，i黑马小编大多数的同学基本上不太了解沙龙这个词汇。

而在谈论的话题上，基本上没有任何人知道或者听说过互联网思维，如果i黑马提起互联网思维他们必然会转移话题，因为他们话题还是集中于看球、打游戏、或者打麻将上面，至于很火的硬件、互联网思维、移动互联网这些都远离他们的江湖，至于移动支付、O2O如果你说的过多，基本会被当做异类，而且基本和他们自身没有关系。

当然，任何人年龄到了都需要结婚，所以，结婚交友是基本的认识需求。而j城，即使世纪佳缘已经上市了，但是依然不会有人通过它去结婚，介绍才是这里最流行的结婚方式。基本上婚姻大事依靠的是长辈中人脉广泛的称之为媒婆的角色去完成，所以，能否找到好媳妇的关键是找个好媒婆，而这使得类似于婚姻介绍所这样的商业生态还有其生存的理由和价值。

总结：江湖离我很远，需求才是王道

刚才分细节部分对j城商业生态见闻进行了扫面，对于J城而言，商业上显现出新的趋势：

1　一站式购物中心正在逐渐受到欢迎，而老式传统的商场正经历转型之痛。以往很

知名的老商场基本没有身影了，但是类似某某购物中心，某某广场逐渐成为主流。

2　　品牌消费成为主流。去吃饭味道是一个选择，但是越来越看重环境，尤其是50-100元消费的四人中档餐饮大受欢迎，尤其是知名连锁品牌的连锁店。这对于这些消费品而言，是时候去下沉了，不要扎堆在北上广发展了。经济型酒店正在规模化兴起。以前鲜见到连锁酒店。但这次回去，装修别致的100元一间价位的经济酒店正在蓬勃兴起，而类似的小旅馆正在逐渐消失。

3　　概念类东西不管用，能不能满足需求是王道。前面说了这么多并不是说明互联网对j城影响不大，而是说只有实在的跟吃喝住行有高关联度且迫切的应用才有市场。O2O这类还需要大量的时间来教育市场的应用暂时很难。这就给互联网创业者一个警示，如何不要用概念宣传，而是直接告知功能，如果是打给j城看的广告，让本地电视台记者直接念十遍好过精美的广告片。

4　　至于喧嚣的互联网江湖类的大战，比如打车之争，发红包这些，真的不关j城用户什么事情，他们也可以一直不关心。当然淘宝发发优惠券他们还是感兴趣的。

5　知识学习类的高大上的东西，还不适合j城，在j城吃好，住好，玩好的需求还是最强的。

6　　当然消费类企业的创新与服务还是有的，餐厅老板也知道要维护客户关系，不过用微信营销，微博营销真的还只是个传说，老板玩一玩可以，但是不会成为公司的战略，至于引入VC等资本，目前在j城还暂时不需要。

絮叨了这么多，总之一句话，在j城消费需求是有足够多机会的，但要做互联网服务类的暂时没戏，这或许就是中国整个三、四线城市的商业生态。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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