雷军领投1亿美元救陈年 凡客可否重头再来

曾经的快公司凡客再一次获得融资，总金额超1亿美元，这轮融资由小米董事长兼CEO雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与。

凡客CEO陈年在新闻稿中对外表示，新一轮融资成功，说明业界对凡客、对互联网服装品牌具有坚定信心，也是对凡客2014年回归初心、专注产品战略的肯定。

这显然并非全部事实。仅仅几个月前，凡客还处于风雨飘摇状态：公司刚搬迁到亦庄，伴随多达20%裁员，陈年还陷入供应商讨债风波。与前六轮融资相比，这一轮失去很多荣耀，更像是一次凡客对投资人的“绑架”及投资人对凡客无可奈何的“援困”。

一位凡客投资人对腾讯科技坦言，凡客遭遇到一些财务问题，如果不救，既往投资可能打水漂，投资人愿意救，也在于凡客现在效仿小米模式，重新做品牌，还有机会。

实际上，凡客第七轮融资并未引入新投资人。知情人士透露，凡客这两年发展遭遇挫折，依然有大型PE寻求入股，但凡客已融资6轮，总金额达4.22亿美元，2011年时估值已达50亿美元，要引入新投资人，凡客估值面临严重缩水，原有股份需要重新划分。

这轮融资雷军可谓“患难见真情”。一位投资人对腾讯科技表示，雷军早年与陈年一起做卓越，并将其卖给亚马逊，获得第一桶金，雷军很感念陈年这份情谊。当初也是雷军找到陈年做凡客，雷军与陈年亦师亦友，雷军曾在一场投资人会议上承诺，要助陈年渡过难关。

最终凡客所有投资人同意按股份出资再投资。凡客投资人、软银赛富投资基金合伙人羊东对腾讯科技表示，这轮融资最重要的意义在于恢复员工、供应商和用户对凡客的信心。

公布融资给员工和供应商“打鸡血”

春节前，一篇名为《可惜不是你》的文章在朋友圈广泛流传。一位前凡客员工将过去几年在凡客的点点滴滴及同事们的照片以图片形式在文章中展现出来，既反映出员工对凡客的深切依恋，也流露出对离开凡客不舍，明眼人看得出，文章隐含下句：凡客没陪我到最后。

文章在凡客前员工和现员工中引发感触，很多人回忆起陈年带领大家双11到库房清理库存、凡客开运动会、举办年会等点滴。这些员工经历凡客从风光到调整再到低谷时刻，对凡客有深情。一位离职前高管对腾讯科技表示，凡客给予我们的多于我们给凡客的。

据不完全统计，过去一年至少30%员工从凡客离开，很重要原因是凡客持续战略摇摆，引发裁员、调整，尤其是去年搬家到亦庄及由此引发供应商讨债风波也影响员工信心，大家不是担心凡客何时能上市，而是凡客能挺多久，信心不足导致一部分人离开。

凡客向小米学习也有代价，曾有19大品类的凡客最后确立T恤、衬衫、裤装、帆布鞋、超轻薄羽绒服、PolO衫等有限的七八个品类，凡客还大幅削减SKU。各个事业部原来负责生产、营销、采购，后只负责产品开发，权限大幅缩小，不需那么多人，也导致人员离开。

一位前凡客员工对腾讯科技表示，这次获雷军领投的超1亿美元融资对凡客来说是很大利好，让历经多次调整风波及调整还留下来的员工心里有慰藉，帮助凡客稳定了军心。

另一个意义上，新融资也能使凡客产品设计、原料选择、工厂生产等整个生产供应链的效率和品质控制力得到有力保障。显而易见的是，凡客削减品类和SKU，导致其采购量将大幅缩减，对供货商和工厂话语权大幅下降，尤其是工厂对凡客情绪纠结。

一位凡客人士向腾讯科技指出，凡客处于上升期时，每年有大量订单，供货商和工厂还不会对凡客压货和拖欠货款“吐槽”，但当凡客缩减SKU，订单量大幅缩减，想要以前那么的价格基本不可能，对凡客信心不足，导致供货商和工厂对凡客纠结要不要继续供货。

“不继续供货担心凡客压货和拖欠原有货款，继续供货又担心哪天货品打水漂。”上述人士说，融资到账后，大家暂时没有这些顾虑，但话语权下降也导致凡客单品成本上升。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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