同行都是利益共同体，何必恶意竞争

国人都有一个习惯，你卖鱼赚钱了我绝对不会去卖虾，我也会想方设法的去卖鱼，然后就出现了竞争。今天看到速途论道第524期 嘀嘀和快的谁能笑到最后。继嘀嘀打车为了拉回流失的客户，恢复10元补贴后，快的也升级奖励，每单立减11元。喊出“打车奖励金额永远会比同行高出一元钱”的口号。打车软件进入恶性竞争阶段，烧钱战略还能持续多久?相信这样的竞争大家已经屡见不鲜了吧。

任何一个行业曝出来了就不赚钱了，互联网上也是如此。因为我们的习惯就是什么赚钱做什么，做的人多了就自然有了竞争。然而有不少企业为了打压竞争对手自然是下了血本，今天还看到一消息：支付宝屏蔽微信。大家有兴趣的可以去看看。

有人说同行是冤家，因为我们有共同的客户，那么在有限的客户里自然也就有了竞争。为什么没人愿意开拓新客户群呢？原因很简单，发展新客户比维护老客户更难。比如说我经常在QQ空间写日记，已经积累了庞大的粉丝群。突然我不写QQ空间了，我去写新浪博客。这时候我面对的是一个新的平台，客户群也是新的，积累用户又需要一个过程。那么作为同行来说，你看到我的QQ空间做的好，你也想来参合一下，因为有这个用户群。你肯定不愿意去新浪博客慢慢发展了。

同行真的是冤家吗？守护袁昆不这么觉得。虽然说我们目前的用户基数是固定的，可能每一个运营者都会有一定的用户群体，然而这个用户基数并不是固定的。我们知道250效应吧，其实每一个用户后面都跟着250个潜在用户，挖掘这些潜在用户相比较来说更有意义，甚至于有更大的收益。为什么呢？因为你目前的客户就是自己最好的广告。相对来说每一个产品都有自己的特色，何必去花血本攻击竞争对手，从对手那里抢用户?一个很简单的例子，天天有用户骂腾讯，可是用的人还是在用。

对于竞争对手来说，很多时候完全是可以共盈的。好友朱卫坤说过一句话：我和别人做生意，宁愿自己少赚一点，下次还有合作。对于企业来说，我们做好产品本身，更好的提供服务，相信才能更适应于用户。用户才会买账。

同行都是利益共同体，每一个公司的企业文化不同，运营理念有差别，提供的产品或者服务各有优劣。自己要做的就是怎样让用户认同我们的价值，怎样让用户感觉到获益了，那么用户还会离我们远吗？我们又何必去恶意竞争，杀敌一万自损三千的事情真的要做下去不成？

本文守护袁昆撰写，来源于http://yuankun0105.com/，交流QQ：1029079293。公众号：shyuankun0105。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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